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EXILER (本当のブランド属性のためのあなたの調査は! ここに終わる)
新しいマーケティングの作戦および技術の出現と、多くの理論はあなたのターゲット顧客に印象づけ、あなたのプロダクトを買わせる多くの方法を言うことの上で発生した。しかしそれが理論の実用的な実施に来るとき、殆んどは顧客または広汎な調査の購買行動に基づいているので失敗するか、または部分的な結果を与える
顧客がプロダクトを買うことを選ぶとき選択のために重大であるプロダクト/サービスの少数の特徴にしか非常に見ない。半学問のある顧客(かその例のための非常に教育がある顧客は) 決して広汎な調査か消費者行動理論に基づく彼の選択を立証しない。これらの純然たる事実に市場研究の名で大きい金額を使うために気づくことないがあっている大きいプレーヤー。事実に厳密に調べよう、顧客は実際にほしいと思うものが見つける!
私は強く顧客が考察にプロダクトを買うか、またはサービスを役に立つ前に運ぶ4 つの主特性があることを信じる。昇進のキャンペーンがかもしれない何を言う顧客がこの4 つの面に満足すれば、それから彼が買う強い衝動を感じるしかしながらない彼が決してプロダクトのそのプロダクト範囲を買わなければ。場合のほとんどで昇進の機構は彼を引き起こすことではかないだけ。
私を主ブランド属性としてこの4 つの主特徴を示すことを許可しなさい。これらのKBA は市場のプロダクトの成功を定める。今私達はそれらについて詳しく論議する。
最初にすべての入手可能性はある。プロダクトを買うために広告および他の昇進のキャンペーンによって引き起こされる購買が彼はプロダクトを買うことをできることができるかどうか間、端に最もどんな問題。彼ができなければ、彼を店まで行かせるにポイントがない。プロダクト値を付けることがその特定プロダクトのための顧客の予算と互換性があるべきであることはそう非常に重要である。
第2 KBA は質である。顧客に従う質は無欠点運動でない。彼らはそれを感知し、"快適さによる同じ種類、美学、ブランド、実用性および使用法パターンのイメージの他のプロダクトが付いている特定プロダクトの比較としてそれを比較的測定しがちである。" そうよりよく質は、多く販売のチャンスである。
第3 KBA は耐久性である。顧客がプロダクトの質そして入手可能性があるように確認すれば、彼はプロダクトの耐久性を点検する。プロダクトの耐久性をのような様々な方法を用いることができ、製品仕様書見つけるために、顧客は保証、保証を捜すことを、またはプロダクトに単に物理的に触れることによって点検する。
より1 つのプロダクトが3 つの規準すべてに沿っている多くに見つければ、彼はVARIETY と呼ばれる単一の属性にそれらから最もよい1 を基づいていた選ぶ。変化はあなたのプロダクトが他のプロダクトと別ようにいかに置かれるかである。顧客が感知するより多くの変化は、多く販売されるあなたのプロダクトのチャンスである。
この4 つKBAs に取引高販売のの重要な影響がある。それらは同じ順序で頻繁にプロダクトの年齢別グループ、性および性質と異なるが、全体にこれらはビジネスの売上高のより大きい影響がある唯一の要因であるので常に現われないかもしれない。希望あなたのビジネスの成功のためのエリクシルを今ごろはもう発見した。
abhilash_ponnam@yahoo.com にこの記事のあなたのコメントそして提案を掲示しなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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