マーケティング戦略-あなたの一意の値を明記
私は数年前には、スピーカーは、このキーの質問をフォーカス"セミナー"営業に出席した。 "なぜ、すべての競争力のある代案を私に提供に基づき、私はあなたから買いたいと思うか？"何 客室内には、参加者の大きなquestion.Mostを超えて何かを考え出すことができませんでした？ "我々は唯一のスタッフ経験豊富なプロフェッショナルんだ。";"我々は方法論を実証します。";"我々は持っている 価値を提供する市場での評判サービスの追加"または"我々は完全に我々のクライアントの成功にコミットしている"スピーカーをするには答えた、"すみませんが、誰がそれらの話にならないよ のこと？"を明確に市場で競合他社との差別化を定義できるようにする必要があります。もしはっきりしないなら、どのようにあなたのクライアントとの見通しが期待できる明確にすること？本質的には、あなたかもしれないとして また、"どうか私からはそれ以外の誰かから何を購入する可能性があります買ってくれています。あなたのお金をちょうだい"あなたの長ったらしい説明はあなたが誰であるのは、生活のために、なぜそんなに素晴らしいしているがどうなるか ほとんど理想的な顧客を引き付ける。もし事実なら、おそらくもっと自分たちのすべての人"そこに"このアプローチを使用するとしているサービスプロバイダーの多くを知ってaway.Weドライブになりそうだ。それらのほとんどは立っている 各アウトがある"、および"人々は今も買っていないこと"が難しいのでcommiseratingを回避。"彼らは何を理解していないされていることが明確に一意の値を明確 彼らが実際にしたいと考えサービスのチャンスをまっすぐあなたのビジネスは、このコンセプトに取得する場合、何をやっている停止するが、時間を費やしていないthem.Ifを見つける必要が将来のクライアントに提供していない これは現在ありません。信託私が私はあなたを、次のネットワーク会議をスキップする方がよいでしょうか、次の営業会議むしろit.Whenなく正しく、明確な実行を続けるよりも、この手順で作業を延期すると言う あなたの一意の値の定義は、マーケティングの1つは、最も強力な武器となり、売上高arsenal.Howこの操作を行うのですか？ここでアイデアですね。本当にあなたの理想的なクライアントが誰なのかを定義することから始めます。ていないいくつかのあいまいな あなたと一緒に、過去に働いてきたクライアントのさまざまな種類の説明です。あなたの好きな、最高の、最も理想的なクライアントがどのように見えるの固体プロファイルを開発します。次に、あなたと働くようになるかの成功を明確に からのクライアントのperspective.Nowこの質問の答えは、"なぜあなたは仕事ですか？"どんな点が一意にやっている理由は、クライアントのためにより良い取引をする場合は何ですか？どのような場合は、別の、より良いばよい より速く、より経済的に、より高い品質、追加の利点は、低リスク、または別のスピンとは？できるだけ可能な特定してください。一般化したりしないでくださいあなたが本当により大きな値を取得したいvague.Ifされる この演習をしてあなたの理想的なクライアントと共有することで検索結果のほんの一握りとの入力を得るために座る。オ方法で？ただ、このことによって、あなたの競争から自分を差別化される したらあなたの一意の値は、この明確な定義を持っているあなたのclients.Onceを含むため、すべてのお客様のマーケティングおよび販売活動の全体で使用することができます。効果的であるためには、本物である必要がありますし、本物。しないでください 船外にどこにあります約束以上の以下を実現してください。速度が速く何else.Theよりもあなたの一意の値を通信できるようにして、より多くのあなたの理想的な作業になりますあなたのビジネスを殺すこと クライアントは、それらを提供するあなたのサービス（ウ） -ケビンDervin、KPD MarketingAbout著者：Kevin Dervinはこれからも成長する準備ができている中小企業支援に焦点を当てていますが、との闘争をどのように一貫して詳細を誘致するため クライアントです。あなたのビジネスの成長に使用するように置くことができる詳細なマーケティング情報のための訪問http://www.proven-small-business-marketing-solutions.comケビンのカンザスシティでKPDマーケティングの実践に基づくtoday.Find
記事のソース: Messaggiamo.Com
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