あなたの販売の技術を改善する方法 -- コーチの技術を使って
しかしコーチされる人々愛。 それは必要性の感謝を表し、思慮深い。 それは焦点を合わせるためにそれらをそれらのために右であるものをに助ける。 実際は、それはそれらについて完全に-顧客である。 販売をまたはないし、それらがそれを認めればあなたに重要ではないか。 実際は、彼らはすべての後でちょうどあなたからの何かを買うかもしれないか。 そう「素晴らしく」、正直である!
旧式のセールスマンまたは女性の日は長く行ってしまった。 販売の専門職の多数のために、彼らはするべきであるものかなり確実があってはいけないしないべきものしかし知っている。 そして答えはかなり簡単であるか。 技術をあなたの販売の状態にコーチすることを学び、適用しなさい。
H.R. これはすべてのタイプの人々を効果的にそして首尾よく取扱う最もよい方法であることを実現するので専門家およびマネージャーは包含し技術を今コーチする。 それは特別な正直者を伴ない、非常に最近の時までの上の、評判販売の専門職ではなかった開放性は楽しんだ。 コーチについてのすばらしい事の1つは驚くべき結果を用いるあらゆる状態の誰でもに適用することができることである。 それが働かせる理由はかなり簡単である。 人々は尊重される感じに好み、理性的な、価値がある存在として名誉を与えた。 彼らはを聞かれ、言うことがわかられるのを好む。 彼らはそれらに正直であるのをそしてそれらを処理しないのを他の人々が好む。 誰かにこうすればを感じさせるとき協同組合が彼らいかになるか見ることは非常に興味深い。
販売が、「販売の閉鎖を心配するかわりにコーチする」と同時に、販売に人々を緩め、コーチできる。 抵抗力がある見通しと戦うかわりに、あなたとそれらのための正しいことをすることにそれらをコーチできる。 強引であり終えれば人々は抵抗し終える。 顧客を、それらに販売してよりもむしろコーチした場合、ならない、次に言うことをについて言うすべてに非常に密接に聞くことによって、考えるよりもむしろ販売しているものは何でも、そして最もよくあなたのプロダクトかサービスがそれらに役立つかもしれないいかに適合のためのであるために本当らしいかどうか学ぶことができるものをを言わなければ聞き。 異議がであるもの、そして適度またはであるか、かどうか学ぶ克服することができる何か。 このプロセスは穏やか、友好的でありビジネスおよびそれをする丁寧な方法はより多くの人々が好意的に答える1つである。
要するに、人々は不純な動機との誰かおよび彼らの札入れのあなたの目よりもむしろ信頼できる顧問としてもっと会いに来る。 あなたの売込み口上あなたのブリーフケースを残しなさいか。 あなたの顧客をコーチした場合質問から始まり、次に答えを非常に注意深く聞く。 母言語が何でもであるしかし英語10歳児または誰かにようにそれらに話してはいけない。 友人にようにそれらに話しなさい。 あなたの顧客が逃げて心配するようであるそれを押さない。 多分それらは使用中であり、あなたのタイミングは悪い。
あなたの見込み客の必要性および状態について聞き、学んだら、かどうかわかる位置にあるできる何をそれらに真のメリットであって下さいか提供。 試みなければ状態に適用するそれに提供できるものをについての販売のパンフレットを暗誦するために、ちょうどいくつかの事を選びなさい。 それらに密接に聞いたら、この部分は容易である。 それから次のステップを踏むためにそれらを誘い昨年から堅い販売の技術にどたん場になって心配するおよびリゾート販売を閉めるためになってはいけない。 顧客の裁判所に球を残しなさい。 あなたの完全性および誠意を最初に確立しなさい。 あなたのプロダクトかサービスのそれらを販売できる前にあなたの人を最初に「販売しなければ」ならない。 そして人々が方法偽りに斑点を付けることができるマイルことに注意することは重要である。 誘うことはよくないより詳しい情報を好んだら、あなたのカード、パンフレットおよび他の適切な細部にそれらを残し、義務いつでも電話するようにより取消す古い従来の方法の販売を閉め、それらを失うことを危険にさらすことを試みることによるあなたの努力はすべて一方で未来の顧客。
このアプローチのそう明らかなない利点はこの顧客が興味がなくて、それらある誰か他の人を知るかもしれないある。 口伝えの紹介は強力である。 あなたが話すあらゆる見込み客がより多くのビジネスにあなたの方法を持って来られるかもしれないことを決して忘れてはいけない。 何をあなたおよびあなたのプロダクトについての友人に言うのを好むそれらがか。
従って販売員としてあなた自身について将来考えないか。 ちょうどそう彼が推薦するサービスか特定のブランドがあることを起こる友好的な、信頼された顧問としてあなた自身について考えなさい。 決してあなたの競争の下で動かしてはいけない。 実際は信じれば、あなたの顧客はもう一人の会社のプロダクト、によってそれについてのそれらに言うことによって最もよく貴重なポイントを得ることができる役立つ。
それは簡単そうに聞こえるが、練習にそれを入れることに関しては、これらの技術は皆に必ずしも自然に来ない。 しかし絶望する必要性がない。 ある優秀なトレーニングプログラムがある-ある失敗があるも。 それは訓練を捜すときあなたの研究をすることを支払う。 または時間およびお金が問題なら、に家調査し、キットをコーチすることを学ぶあなた自身の時間のこれらの技術を投資できる。 これらのキットの1つの情報を見るためにここにかちりと鳴らしなさい。 http://www.terrilevine.com/Kits.html
ちょうど改善する限り方法があなたの技術を改善することを選ぶ実際に重要ではない。 「販売は」ある従ってあるのが常であったより「昨日」あなたの顧客ははるかに賢く、精通して。
コーチのキットは下記のものを含んでいる:
コーチの訓練のガイドブック$495 (登録されていた学生にだけ利用できる前に非常に尊敬された、国際的に認められた広範囲のコーチUのガイドブック-)の可聴周波パック
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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