Che cosa è la differenza fra i commerci riusciti ed i commerci di lotta?
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Avete notato mai come alcuni commerci sembrano fare estremamente bene ed andate da resistenza a resistenza, mentre la maggioranza appena sembra confondere avanti?
Dall'iniziare il mio proprio commercio ho venuto a contatto di molti proprietari di piccola impresa e che cosa ho notato sono che la vasta maggioranza di loro sembra a appena circa ottiene vicino, ma poca estensione il livello di successo di che sono realmente capaci. Alcune di loro estremità in su che viene a mancare complessivamente, una certa sbandata dal progetto al progetto ed alcune APPROVANO, ma mai realmente realizzano il successo o il lifestyle che hanno previsto quando hanno iniziato il loro commercio.
D'altra parte, conosco una manciata di proprietari estremamente riusciti di affari di servizio, che stanno facendo i high 6 e 7 figura redditi ogni anno (e stanno aumentando) - ma non funzionano le ore più lunghe, i loro prodotti e servizi non sono più meglio grandezze di i loro competitori e non sono geniuses!
Così che cosa è la differenza fra i commerci riusciti ed i commerci di lotta?
In una parola: Vendita
Mentre ci possono essere altri fattori che interessano l'abilità di un commercio o si esercitano in riuscire, quale l'economia, tendenze, movimento di cassa e qualità o innovazione del product/service, la differenza di numero uno fra i commerci riusciti di alto-volo e le loro controparti che lottano è buona vendita.
Qui è il deplorare di un dichiarante di indagine che è tipico del angst ritenuto dai proprietari di affari di servizio che sanno che fanno un buon lavoro, ma chi non capisca perchè non hanno una coda dei clienti al loro portello:
"sappiamo che i nostri prodotti e servizi sono buoni - noi ottengono le risposte grandi da quei clienti abbiamo lavorato con - ma ancora abbiamo difficoltà convincere i clienti potenziali a comprare dentro. I nostri benefici reali di offerta di servizi ai clienti ma ai noi non riescono come dovremmo essere che quando vediamo che cosa altre aziende offrono (non tanto) ma che riusciamo ancora molto."
Se offrite un servizio o un prodotto di qualità che forniscono i risultati grandi per i vostri clienti o clienti, ma ancora state lottando per ottenere tutti i clienti di che desiderate o avete bisogno, o per caricare le tasse che vi meritate, probabilmente avete un problema di vendita.
Che cosa i proprietari altamente riusciti di affari fanno che altri non?
La prima cosa che è si rende conto che il loro obiettivo primario è sviluppare la loro pratica o base del cliente. Nelle parole di Michael Gerber (chi hanno scritto il E-mito)"lavorano ai loro commerci, non nei loro commerci". Che cosa questo coinvolge sta facendo il momento di lavorare al commercio - in particolare sull'introduzione sul mercato e sul prodotto o di assistere lo sviluppo, piuttosto che sta spendendo tutto il loro tempo che maneggia i clienti, trasportante i servizi e trattante con la gestione.
Inoltre cercano le zone dove possono guadagnare "la potenza d'una leva". Messo semplicemente, questo significa guadagnare il massimo profitto per ogni ora che funzionano. Anziché le ore di commercio per le libbre o i dollari, trovano i sensi fare una volta il lavoro ed ottenere paid per esso molte volte. Trovano i sensi introdurre i loro servizi sul mercato uno a molti, anziché uno - uno (così riducendo introduzione sul mercato e le vendite sforzo e tempo). Delegano quelle attività che prendono il tempo molto (ma che non aggiungono molto valore in termini di spostamento del commercio in avanti) o che non sono esperte dentro come il admin, la contabilità, la manutenzione di Web site e copywriting.
Inoltre sviluppano un mindset di successo, capiscono le loro resistenze e debolezze, si assumono le responsabilità, innovate, appendono fuori con l'altra gente riuscita e sviluppano una rete di sostegno intorno se stesso.
Ma soprattutto, imparano come introdurre i loro commerci sul mercato e generare un sistema di commercializzazione che mantiene un flusso costante dei prospetti che battono al portello, senza prendere tutto il loro tempo!
Circa l'autore:
Jane Hendry aiuta i professionisti, i consulenti e le vetture a generare i sistemi di commercializzazione che facilmente e costantemente attragga i loro clienti ideali. Per ottenere il vostro corredo del dispositivo d'avviamento di vendita dell'attrazione di f*ree visiti prego http://www.attractioneers.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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