Generazione Efficace OPT- Nelle Campagne Del Email
Si dice prima, ma importante sottolineare nuovamente, il E-mail è "l'applicazione dell'assassino" dell'età delle informazioni. Secondo gli ultimi numeri di ricerca di Forrester, il permesso basato industria di E-mail è proiettato per svilupparsi da $164M (USD) in 1999 a $7.3B entro 2005. Il E-mail inoltre sta muovendosi velocemente da un processo testuale di comunicazioni verso uno che è ricco di soddisfare di multimedia via audio o il video effluente assistente-basato. Virtualmente chiunque, persino quelli con la larghezza di banda estremamente bassa, può ora osservare il soddisfare costringente.
Qui è un iniettore condensato per sviluppare un efficace OPT- nella campagna di E-mail:
1. In primo luogo, che cosa è permesso basato o OPT- nel E-mail e come è esso distinto dallo Spam? OPT-IN o il permesso ha basato i mezzi che di E-mail (i termini sono intercambiabili) i destinatari hanno confermato il loro interesse nella ricezione del E-mail e che hanno firmato su (quindi il termine OPT-IN) per ricevere il E-mail circa un argomento di loro interesse. Il destinatario può anche unsubscribe dalla lista in qualunque momento e tutti i messaggi di E-mail sono identificati chiaramente come venendo da un fornitore o da una fonte specifico ed approvato.
2. Non suggeriamo lo Spam (messaggi all'ingrosso unsolicited di E-mail) ai nostri clienti, né abbiali mai ha sviluppato una campagna che non è OPT- nel basato in. Lo pensiamo che ci sia un gioco circolare crescente allo Spam e molti di noi (autore incluso) inundated con esso e che cancelliamo non appena lo riconosciamo.
3. Il reale OPT- nel soddisfare di E-mail è molto importante, come tutto il processo interattivo di vendita. L'oggetto in se deve essere breve ed informativo (poichè questo è come la maggior parte della gente filtra il E-mail), il testo nel messaggio dovrebbe essere conciso, con i paragrafi nient'altro di 2-3 frasi corte, cliente che i riferimenti dovrebbero riferirsi a nel paragrafo del cavo per guidare il resto del messaggio, avere nient'altro di due hyperlinks inclusi nel soddisfare ed utilizzare una fine e una firma che ringrazia la gente per il loro tempo con un collegamento (telefono ed E-mail) ad una persona "reale".
4. Molti tipi di vendita non sanno se usare il HTML (mezzi ricchi) o il soddisfare testuale. Una regola pratica standard è, se i vostri destinatari sono consumatori, allora molti preferisce la disposizione del HTML, dovuto il soddisfare grafico più snazzier; ma, se state designando i tipi come bersaglio corporativi o tecnici, la maggioranza di loro desidera un messaggio che è testo soltanto ed uno che omette il hype di vendita di any/all - appena i fatti concisi.
5. I costi possono variare drammaticamente secondo il vostro segmento di demographics o del mercato dell'obiettivo. Una buona regola pratica deve prevedere i tassi di $.05 (USD) a $.25 per il messaggio, secondo il formato del buy di mezzi e della frequenza (il numero di volte state usando una lista), il tipo di demographics della lista, la selezione del fornitore (piccolo editore contro il fornitore di servizi completo quale YesMail) ed i termini del mercato nel mercato di pubblicità interattivo.
6. Che cosa se una buona campagna genera in termini di tassi di risposta; cioè, quelli che si sono scattati attraverso dal vostro messaggio ad un Web site o hanno denominato un numero gratuito? Questi numeri oscilleranno basato ancora sul vostro segmento del mercato, prodotto o assisterli stanno vendendo, tipo di tasso di risposta che state cercando (trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti, vendita di e-commercio, rassegna dei materiali via un Web site, ecc.). Ma, le medie di industria provengono da 4% fino a 20%. Purtroppo questi numeri stanno andando verso il sud come più e più aziende integrano OPT- nel E-mail con i processi interattivi e fuori linea di vendita.
7. La prova del messaggio è inoltre un componente molto importante di questo processo. Significare, dovete sviluppare 1-3 messaggi ("creativo" nell'introduzione sul mercato parli) che hanno soddisfare differente e denominano ai componenti di azione. Allora esamini utilizzando 10-15% del vostro buy totale di mezzi spedendo questi messaggi della prova e valutando i tassi di risposta e vada introdurre con il messaggio che ha generato l'più alto ritorno. Forewarned, questo processo può ritardare la campagna giù, ma esaminare può aiutarla ad aumentare i vostri tassi di risposta o ROI posteriore di conclusione esponenzialmente.
8. La vostra agenzia dell'annuncio o socio interattiva della lista dovrebbe aiutarlo ad installare "il page(s) di atterraggio" - la pagina reale in cui la gente è presa via un hyperlink in vostro OPT- nel messaggio di E-mail. Questa pagina dovrebbe avere soddisfare che è integrato con il vostro OPT- nel messaggio e nell'atto come meccanismo di risposta bloccando le informazioni sufficienti per permettervi di costruire il vostro proprio bollettino interno, che a sua volta contribuisce a leverage i costi downstream di mezzi.
9. Per concludere, l'ultimo e la maggior parte della parte importante del processo è rapporti d'inseguimento di messa in opera che vi permetteranno di analizzare con attenzione i risultati dal vostro OPT- nella campagna di E-mail. Ciò è fatta tipicamente inserendo 1-2 linee del codice del HTML a 3-5 pagine del vostro Web site (descrizione del prodotto, registro, o pagine di home/index per esempio). Un rapporto può allora essere generato che mostra il numero di dichiaranti per ogni pagina come sottoinsieme dei tassi di risposta generali dalla campagna. Questo processo critico di analisi li aiuterà a capire l'efficacia della vostra campagna generale ed inoltre fornirà la comprensione importante circa il vostri soddisfare di Web site, UI (interfaccia di utente) e navigazione.
Circa L'Autore
I rifugi Traupel ha 20 anni più di sviluppo di affari e di esperienza di vendita - è il fondatore di Intelective Communications, Inc., http://www.intelective.com un'azienda di servizi risultato-guidata di vendita che fornisce i servizi riservati ai clienti che comprendono le partenze alle aziende pubbliche.
Lee@intelective.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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