Scoprendo perchè un cliente potenziale sta invitandoli
La nostra sfida come la persona di affari owner/sales che risponde al telefono, deve sviluppare il rapport con il visitatore, rapidamente e facilmente.
Nella maggior parte dei casi, il visitatore si è detto qualcosa circa ed il vostro prodotto o servizio. È il vostro lavoro scoprire esattamente che cosa stanno denominando circa senza chiedere che domanda direttamente. La maggior parte dei commerci hanno un certo numero di prodotti o di servizi che offrono. Parlare di tutti i vostri prodotti e dei servizi al visitatore può essere uno spreco di tempo, se hanno soltanto un interesse che particolare stanno domandando circa. Come potete scoprire perchè specificamente stanno denominando?
Qui è una domanda che potete fare che vi daranno un'indicazione libera di che prodotto un visitatore è interessato dentro, o che problema un visitatore li desidera risolvere con il vostro servizio.
"che cosa era esso circa l'opuscolo (o scheda di affari, annuncio, materiale promozionale, ecc.) quello ha attratto la vostra attenzione?" o "che cosa era esso quel Betty (la persona che li ha fatti riferimento al visitatore) detto che li ha incitati a decidere denominare?"
La risposta della persona a questo problema rivelerà che cosa il loro problema o bisogno è. Il vostro lavoro qui deve ascoltare. Ascoltano 80% del tempo e chiedono a buone domande l'altro 20% del tempo.
Una volta che vi siete sentiti perchè la persona sta denominando, potete allora dirigere la vostra attenzione a risolvere il loro problema. Ciò eleverà loro il vostro tempo con ed aumentarli chances di una vendita riuscita.
Esercitisi in questo con un collega e veda e ritenga quanto naturale questo problema può essere per voi.
Michael Losier, una legge dell'addestratore dell'attrazione ed autore, la gente di sostegni nel capire ed esercitandosi nell'arte dell'attrazione intenzionale, in modo da possono avere più di che cosa desiderano e di meno di che cosa non. Michael sta applicando i principii di legge dell'attrazione per molti anni e gode una vita meravigliosa e ricompensante nella città di Victoria, BC, il Canada. Facilita un certo numero di legge della in-persona dei seminari dell'attrazione così come Teleseminars ad un pubblico in tutto il mondo.
Per più articoli da Michael Losier, le informazioni di Teleclass o comprare il libro, legge dell'attrazione, scienza di attrarre più di che cosa desiderate e di meno di che cosa non, chiamata http://www.LawOfAttractionBook.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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