Comment devenir un orateur plus convaincant: une approche systémique
Il n'existe pas de moyen plus sûr de prendre de l'avance en affaires que d'être un orateur persuasif. Toutefois, en raison de parler en public se trouve normalement en haut des listes des craintes aux États-Unis, nombreux gens d'affaires, en particulier ingénieurs et autres spécialistes techniques, ne parviennent pas à faire l'effort pour devenir de meilleurs orateurs, et en conséquence ne pas atteindre leur potential.In mon avis, comme celui qui a livré des centaines de présentations et formé des milliers d'entreprises et cadres supérieurs du gouvernement, il n'ya pas de compétences plus facile à apprendre, avec une plus grande récompense, que de maîtriser l'art de la persuasion speaking.So comment peut gens d'affaires et de spécialistes techniques ajouter l'arme de parler de persuasion à leur arsenal de compétences en affaires? En développant de façon systématique, pas au hasard, la méthode de planification, de la pratique et du présent - la méthode systématique même qu'ils utilisent dans leur quotidien, les systèmes travail.Une jour approche est le moyen idéal pour rédiger et présenter un exposé ou speech.Surprisingly, cependant, peu de gens appliquer la discipline de même qu'ils utilisent dans leurs activités lorsque vient le temps de se lever et à livrer. Dans cet article, je tiens à partager avec vous la méthode systématique que j'enseigne dans mes ateliers exécutifs et dans mon livre, "Le raccourci vers des présentations convaincantes." pourquoi les ingénieurs auraient dû, selon les spécialistes et autres experts techniques apportent les mêmes approche systématique à la parole qu'ils apportent à leurs projets de travail? Pour la simple raison que la capacité de vous exprimer est le meilleur moyen de se démarquer de la foule. Le célèbre spécialiste de la gestion Peter Drucker a écrit un jour que «La capacité d'exprimer soi-même est peut-être la plus importante de toutes les compétences qu'une personne puisse posséder." efficace, la communication persuasive est le transfert d'informations de votre cerveau à la Brains (s) de votre public de telle manière que cet auditoire - un ou plusieurs - accepte vos informations comme la sienne, et se rend compte maintenant des avantages d'accepter les informations que vous presenting.This exige concentration et une connaissance approfondie de ce qui motive votre public de sorte que vous pouvez diriger votre message à frapper ces points sensibles. Elle exige aussi la capacité d'anticiper les objections et les questions de l'auditoire ont mai, et le discipline à la pratique realistically.An impératif, pour toute présentation orale est la structure. La présentation doit être logique et facile à suivre par le public. Unité thématique, utile dans un essai écrit, est absolument nécessaire, dans une présentation orale. Le jeune Winston Churchill, dans son essai de 1897 ", l'échafaudage de la Rhétorique», a souligné que les spectateurs doivent savoir où ils avaient été prises par l'orateur sur ce oratoires voyage. Ses discours célèbre dans la Deuxième Guerre mondiale donne à penser qu'il suivait sa propre advice.To être un orateur efficace, vous devez certainement connaître vos trucs. C'est presque un truisme, mais il ya beaucoup de gens avec plus d'audace que de jugement qui se tiennent devant un groupe ayant des connaissances beaucoup moins que la prudence serait dictate.The majorité des gens qui sont appelés à l'heure actuelle, cependant, sont des experts de fond, et y établit une essentiels problème. Ils croient que leurs connaissances sont suffisantes, et elles ne doivent pas consacrer la moindre attention aux compétences de livraison. Big mistakeIn ma «façon de présenter en bref" Atelier pour les cadres, je enseigner un easy-to-learn-and-internaliser le système pour élaborer et offrir une présentation cohérente et convaincante. Je l'appelle le Système de S3P3. Tournez sur vous PowerPoint mentale et de visualiser les trois piliers d'une pyramide. The Pillars sont marqués Substance structure et son style, et la pyramide est divisée en trois parties: la planification, des répétitions et PresentingLet premier examiner les piliers, et ensuite nous climbk la Maîtrise de l'Pyramid.SUBSTANCE sujet est un indispensable pour tout locuteur. Vous devez avoir un objectif clairement défini et ciblé de la recherche. Cela ne signifie pas uniquement sur la compilation de données factuelles. Vous devez avoir une connaissance active et globale de la question à question en vue de répondre aux défis de l'auditoire, surtout si le public mai disagree.Only être prédisposés à une solide maîtrise de la matière peut sauver un présentateur confronté à un inattendu question ou objection de la part du public. Toutefois, la substance sans structure ou de style peut faire la présentation d'un incohérente, la récitation ennuyeuse de data.STRUCTURE L'esprit humain possède une certaine date de traitement logique. L'orateur qui a connaissance d'informations aux gens comment traiter et comment les nouvelles données sont soit acceptée ou rejetée, peut apprendre à structurer une présentation de façon à faciliter la connaissance de la comprehension.The auditoire d'auto-intérêt, ou "What's in it for me?", est un outil essentiel pour la structuration d'une présentation de sorte qu'elle ne touche la cible de l'esprit collectif de l'auditoire members.STYLE C'est le pilier le plus fréquemment ignorés de l'art s'exprimant par des experts de fond, peut-être parce qu'il a la connotation du show business. Selon le style, je veux dire le choix des mots, le langage corporel, le contact oculaire, le mouvement et quality.Style vocal est que presque qualité indéfinissable d'un orateur qui provoque les spectateurs, même ceux qui s'opposent à la question qui est "vendu", à écouter, ne pas être ennuyés, et d'ouvrir leurs esprits. Un autre mot de prudence: Style sans substance peut exposer l'orateur à l'accusation de shallow.Now être, jetons un regard sur les trois niveaux de la pyramide: Planification La planification est la base large requises de toute structure stable et toute bonne présentation. Elle est la plus bâtiment élément important de toute la présentation. Malheureusement, la plupart des présentations sont faites avec une pyramide inversée comme le modèle, avec la base étroite indiquant peu de planification, mettant ainsi tout le poids sur la présentation. Ce manque de planification se traduit souvent par mauvais sens des affaires presentations.Good dicte que le même effort qui va dans le développement d'un produit, une politique ou service soit consacré à la présentation dont le but est la vente de ce produit, de politique ou de services. La phase de planification est l'endroit où le présentateur se développe un plan de match et le point de vue pour les presentation.An partie importante du processus de planification est Audience de collecte du renseignement - informations sur les préoccupations, les problèmes, les attitudes et les attentes de ce groupe de gens vous vous apprêtez à faire face dans votre presentation.Because l'orateur a besoin de son maillage objectif pour la présentation des besoins du public et des préoccupations, plus le temps consacré à la planification stratégique, le plus facile sera la planification presentation.If réel est si important, pourquoi est-il souvent ignorée? Peut-être parce que le temps est l'ennemi de tous, et il existe de telles exigences de notre époque que peu de gens sont prêts à nous asseoir à la lettre et de réfléchir. S'ils le font, cependant, ils en tirer un avantage maximal à partir d'un investissement minimal de time.PRACTICING Après avoir terminé l'étape de planification, vous êtes maintenant prêt à commencer à pratiquer. Ceci est un moyen d'internaliser l'ordre de présentation. Vous allez prendre une partie de l'appréhension de la expérience en anticipant les réactions, commentaires et questions et de développer l'outil approprié responses.An important dans la pratique est la réalisation d'une «Assassiner Board», une simulation réaliste de la présentation devant un public approprié, par exemple des collègues, parents, amis, qui mettra vos connaissances à l'épreuve. (J'ai récemment d'autres articles sur cet aspect extrêmement important de la pratiquer. Je l'amène au domaine de présentations la formation de l'armée, où il est un aliment de base de réunions d'information.) Dans cette simulation, vos erreurs ne sera pas comptabilisée, car si vous échouez, vous pouvez revenir à l'étape de la planification et faire la confiance nécessaire corrections.Your zoome lorsque vous êtes passé par une phase pratique qui vous permet de dire: «Je sais que ce sujet mieux que quiconque dans le public. Je veux qu'ils prennent leur meilleur tireur, parce que je vais être en mesure de répondre à toute question jetées sur moi! "C'est l'attitude que vous voulez emporter avec vous à l'presentation.PRESENTING Enfin, vous atteindre ce sommet, la présentation elle-même. Ceci est la récompense pour le temps vous avez passé en assurant que vous avez comprenait toutes les substances nécessaires, et placée dans une structure qui facilite l'accord public, et la compréhension de la position que vous défendez, c'est fait avec le style le plus approprié pour rendre votre présentation successful.If mémorable et vous avez (1), fait la planification, afin d'inclure la collecte de renseignements du public, et développé une orientation qui engrène avec les besoins membres de l'auditoire et les préoccupations, (2) a ensuite exercé en mettant l'accent, à comprennent une simulation intensive vous permettant d'anticiper les questions et les objections, vous êtes prêts pour une «show-temps." Toujours conserver ce modèle des trois piliers de la pyramide à l'esprit quand on élabore un présentation, et vous serez en mesure de fournir une structure logique des connaissances de fond avec power.Copyright persuasive 2005 Larry article TracyThis est extrait du livre de Larry Tracy, "Le raccourci vers Persuasive Présentations, "disponible pour l'achat par PayPal à son site internet. Un colonel retraité de l'armée, il fut appelé« un orateur extraordinairement efficace "par le président Ronald Reagan. Il a été cité dans de nombreux publications comme l'un des formateurs des présentations haut aux Etats-Unis. Son site web est # 1 sur Google pour "présentations convaincantes, et il sera sur la couverture de l'édition 2005 Juillet Président magazine américain.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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