Étude de cas D'Affaires De Nettoyage De Tente : Esprit d'entreprise 101
Il est le plus fascinant pour étudier comment les entrepreneurs repèrent l'occasion dans le marché. "mon nom est lance Winslow et je suis un entrepreneur périodique, j'admets que je suis intoxiqué et ai besoin de l'aide." ... lance de "Hello." Laissez-moi expliquer comment j'ai formé une de mes compagnies qui sont devenues un système de concession en soi et sont devenues un module sous la compagnie de parapluie que j'avais formé beaucoup d'années l'antérieur. I d'abord l'a vu en tant qu'autres affaires pour s'adapter dans notre place croissante des entreprises de nettoyage. Ce devait s'appeler les types de lavage de tente. C'est une étude de cas intéressante dans la façon dont forme d'affaires commerciale et la façon dont les compagnies cherchent, trouvent et exploitent l'occasion dans le marché. Voici l'histoire :
Dos de beaucoup d'années j'ai obtenu un bout d'appel de mes distributeurs à Denver, qui avait fait très bon après avoir engagé toutes les agences de voiture de John Elway pour le lavage de voiture. Mon distributeur était un distributeur de types de lavage de voiture se spécialisant dans la voiture lavant pour des marchands de voiture alors :
http://www.carwashguys.com/dealershipdiv.shtml
Il m'a dit que la nation automatique rachetée la part la chaîne de 46 agences dans la région de Denver et leur a continué nos services et a ajouté réellement des tonnes de nouvelles agences dans d'autres secteurs de concession pour que nous lavent. Chaque voiture obtient a lavé 2 Xs par semaine à $1.25-1.50 pièce. Certaines de ces agences ont presque 1000 voitures sur les sorts. Inutile de dire avec ce grand compte ce distributeur est devenu notre histoire de succès plus rapide qui année.
Alors ils ont été approchés par Brian Stillmock, qui s'est juste avéré justement être l'un de deux des compagnies de lavage et des experts de principale tente dans ce domaine. Car la chance l'aurait, il a voulu vendre ses affaires. Mais il a aimé sa compagnie et la vendrait seulement à un professionnel hors d'ajustement, parce que ses clients ont eu des dix + suivre d'année. Nos distributeurs de Denver ont eu les $90.000.00 pour acheter les affaires dues à de grandes ventes, et le fait que je les ai également loués à $2.000.00 par nouvelle concession pour former les nouveaux membres d'équipe. Ils ont demandé s'ils pourraient acheter les types de lavage de tente des affaires, j'ont dit oui mais j'ai voulu voir les livres, et averti les au sujet de la marge brute d'autofinancement de financement dans les seuls clients affichés dactylographient des affaires.
La plupart des accords de concession ont des clauses, qui sont tout à fait spécifiques quant à à quels types de distributeurs d'affaires sont laissés participer. Nous nous sommes assiss et avons fait un plan et une stratégie de marge brute d'autofinancement de financement, et j'ai su si les choses ne m'établissaient pas devraient financièrement les écoper hors autrement d'elles pourraient également sortir des affaires dues à la marge brute d'autofinancement de financement avec leur concession de types de lavage de voiture. Brian que le vendeur était d'accord sur le séjour à bord avec moi comme co-fondateur. Ses livres étaient immaculés et effrayants. Non jamais vu de tels livres bien documentés ; grandes affaires et revenus incroyables presque $160-200 par heure ; brut.
Ainsi nous avons établi un site Web et l'avons offert comme Co-marque à de nouveaux et existants distributeurs des types de lavage de voiture, avec l'arrangement que c'était des affaires totalement séparées et ils devraient payer Brian la formation appropriée et acheter son équipement breveté. Avant que Brian était un BIZ OP et vendu environ 24 unités et n'a pas compris le franchisage. Je , aprèsavoir écrit juste agréer 101 et jointif le conseil d'administration pour l'association AAFD-Américaine des distributeurs et des revendeurs. Nous avons décidé qu'une fois que nous formions la concession de WashGuy.com chacun des 24 Biz Ops comprenant un opérateur et le fabricant des tentes au Canada joindrait notre réseau et nous accepterions de ne jamais vendre ces territoires aussi longtemps que ces acheteurs op antérieurs de Biz étaient dans les entreprises qui avaient précédemment acheté de Brian. Brian a également eu les fabricants qui il géré en réseau avec faire 50+ million dans les ventes par an, qui s'est référé les travaux à lui et à certaines de ses personnes de BiZ Ops. Ainsi ce qui l'estacade à claire-voie. Nous joignons des forces et allons après un marché totalement inexploité.
Cela a fonctionné.
Je regrette cela que les affaires soient un plus haut générateur par heure que les voitures de lavage et détaillantes dans une industrie, qui est dominée par 1000s des indépendants et du prix concurrentiels. Un peu d'un briseur de moi elle était pour moi, mais les nombres ne se sont pas trouvés, et si une porte est ouverte qu'au loin je damnerai bien cours par elle ; particulièrement avec le réseau de Brian des fabricants, des réparateurs et de notre équipe pour nous soutenir vers le haut de 110%. Nous avons su si cette chose accroissait trop rapide trop grand que Brian et moi pourrions dédoubler notre temps et louer un autre Biz op hors de la Floride a appelé des systèmes de Awning Rejuvenation pour aider avec la formation, le marketing et la distribution de produit. Les prises de Brian 4 brevets sur les legs et moi de nettoyage de tente savent l'agrément très bien. Et notre premier prototype était nos distributeurs de Denver qui étaient des sticklers pour la qualité et l'uniformité.
Brian a également eu plusieurs contrats de trois états qu'il avait ne pus pas entretenir, TGIF et vidéo de type de bloc qui serait dans les régions nous pourrions entretenir sans d'autres distributeurs jusqu'à ce que des choses aient été menées à bonne fin en ce qui concerne une concession. Cet emplacement contient des données de méga au sujet de ce que nous . Immédiatement nous sommes devenus la meilleure équipe assemblée de lavage de tente sur la planète. Celui-ci était évident et est simplement tombé bien dans mon recouvrement et cela m'a pris moins de trois heures pour décider d'aller pour cela. Nous avons fait et cela fonctionne. Je voudrais avoir 1 distributeur dans des chaque des 240 DMAs en dix années à venir. Le jour nous nous avons commencés étions la concession de lavage de bâche du numéro un dans le monde ; quoique le seul. J'aime ce scénario, car un entrepreneur il a un anneau gentil à lui en effet ; Je peux certainement employer cela.
Si j'écris une industrie, je veux être le chef en 18-36 mois. Si je ne peux pas je rassemblerai toutes les données je bidon, lu tout je peux trouver et des distributeurs de location pour faire la recherche de données. Je lis 160 magazines dans chaque industrie et rassemble des articles et les classe par catégorie ainsi quand est je suis prêt j'attaquerai avec la puissance de la connaissance, ceci ce que nous ici. Richard Branson a 150 marques, ainsi 22 est un bon début pendant des 35 années vieilles qui a voulu laver tout dans le monde et nettoyer cet endroit vers le haut. Tandis que Branson vole autour du monde dans un ballon à air chaud, nous sommes sorte de avons eu la fantaisie de laver le monde ci-dessous pour améliorer sa vue des choses
Ceci vous donne un vrai exemple de phase de la façon dont des Co-marques sont formées et de la façon dont des marchés sont gagnés. Il donne à un entrepreneur une peu de perspicacité quant à la façon dont le vrai monde fonctionne. Assez souvent si vous écoutez les professeurs d'affaires d'université, les régulateurs morts de cerveau de gouvernement et les avocats vous donnant le conseil vous jureraient qu'établir des affaires est quelque chose totalement différente en effet. Comme un entrepreneur que vous devez changer la manière vous pensez et attaquez des marchés et comment vous cherchez, trouvez et exploitez les marchés. J'espère que cette petite histoire vous aidera à voir ce point. La bonne chance et le succès continu, pensent là-dessus.
"lance Winslow" - si vous avez des pensées innovatrices et des perspectives uniques, venez pensent avec la lance ; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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