Votre vente de petite entreprise souffre-t-elle de l'effet de bouledogue ?
Si vous êtes un entrepreneur responsable de votre propre marketing de petite entreprise, il y a une méthode de vente que vous devriez éviter à tout prix, que j'ai inventé l'effet de bouledogue pour des raisons vous comprendrez sous peu. Continuez à lire pour découvrir si vous êtes coupable d'employer cette technique dans votre propre marketing et apprendre comment le fixer.
Après une promenade récente de week-end vers San Diego, mon mari et moi sommes arrivés en arrière à Los Angeles fatiguée et affamée, ainsi nous avons marché la petite poignée de blocs à un wagon-restaurant all-night local pour saisir une morsure rapide pour manger. Et c'était là que nous avons été claqués dans le visage avec un exemple du marketing peu commun de petite entreprise, pour ne pas dire plus.
Nous vivons près d'une zone d'achats où les petites entreprises approvisionnent à chacun des personnes comme mon mari et moi-même aux personnes âgées des maisons de retraite tout près. Et c'était un magasin approvisionnant à cette population des citoyens plus âgés qui nous ont eus dans les hysterics quand nous devrions nous être concentrés sur trouver un certain ver.
Vos produits se vendent ? Pensez encore
Vous pourriez penser qu'un magasin vendant des fauteuils roulants l'aurait facile dans un tel voisinage -- un public cible énorme a planté bien là, un auditoire intéressé si vous. Et vous auriez raison. Pendant le jour, vous voyez presque autant de vieux individus handicapés faire des emplettes dehors pendant que vous faites personnes plus jeunes/aptes.
Ainsi des bruits des choses, peut-être la tactique de vente de petite entreprise n'est pas comme importante pour un magasin comme ceci parce que les produits se vendent pratiquement. Droite ? Mal.
Malgré le fait que je ne suis pas le public cible, je suis un acheteur et prends la notification de nouvelles approches de vente de sorte que je puisse les essayer dehors moi-même et les partager avec des abonnés à mon bulletin d'informations de marketing de petite entreprise. Mais cette nuit, mon mari et moi ont juste voulu qu'une morsure mangeât.
Quelques choses que vous ne pouvez pas ignorer
Car nous avons marché, cependant, il n'y avait aucune manière de manquer les derniers efforts de vente du magasin en question. Ce magasin, qui comporte très peu de la manière du shopfront annonçant, avait mis une affiche surdimensionnée dans la fenêtre pour favoriser un nouveau modèle du fauteuil roulant… complet avec un bouledogue grincheux et de poids excessif planté bien au milieu de lui.
Sure, il est beau que l'underbite fanged du chien ait finalement obtenu l'identification qu'il a méritée. Et naturellement le fauteuil roulant a trouvé fort par hasard et clair en tant qu'autre « héros, » le centre principal de l'image… autre que le chien s'est étendu à travers le siège, souriant qui est. (Je suis également presque certain qu'un grossiste de fauteuil roulant ait créé cette affiche et pas le magasin elle-même.)
Et vous avez parié que l'affiche a obtenu notre attention. Cependant, montré aussi en évidence qu'elle était, l'affiche a éclipsé n'importe quelle crédibilité que le magasin pourrait autrement avoir eue en termes de leur expertise en trouvant les personnes moins-capables le fauteuil roulant droit pour leurs besoins. Pourquoi ? Puisqu'apparemment, ils aident également les cabots pedigreed à faire la même chose.
Naturellement je dis ceci pour rire, mais emploie ceci comme leçon pour vos propres matériaux de vente de petite entreprise. Pas, je ne propose pas que vous ayez une image d'un bouledogue sur votre page d'accueil ou dans votre catalogue -- et si vous faites et il semble raisonnable, continuez certainement à faire ainsi.
En revanche, prenez cette histoire de bouledogue comme analogie à votre propre marketing et pensez aux manières de faire votre clairifiant de message de vente de petite entreprise et plus signicatif à votre public cible.
Débarrassez vos propres campagnes de l'effet de bouledogue
Voici quelques questions pour vous obtenir pensant à votre propre marketing de petite entreprise :
1) Si nous parlons d'un site Web simple, d'une brochure ou même juste de votre carte de visite professionnelle de visite, êtes-vous la vente vous-même la manière que vous veulent être perçu par vos clients ?
2) Une certaine utilisation des caractères (caractères de bande dessinée, superheroes, etc.) est efficace une fois utilisée convenablement. Êtes-vous employant le bon type de caractère pour donner la tonalité pour vos affaires ? Pensez en critique à la façon dont d'autres pourraient percevoir vos campagnes.
3) La confiance de vos propres instincts est dangereuse sans confrontation avec la réalité. Demandez à certains de vos clients ce qu'ils pensent à votre marketing courant. Considérez que s'ils sont des clients, ils, en fait, achètent de vous en dépit de toutes les protestations qu'ils peuvent avoir avec votre approche de vente, ainsi prennent leur rétroaction avec un grain de sel.
4) Demandez aux étrangers à vos affaires ce qu'ils pensent à votre marketing courant. Ceux-ci ne devraient pas être les gens que vous connaissez ou bien elles ne seront pas comme franches.
5) Examinez tout ! Indépendamment quelle approche vous adoptez, examinez une version contre à côté de voient ce qui vend plus. Expérience. Mélange et allumette. Mais mesurez vos résultats de sorte que vous sachiez que votre bouledogue devrait être enlevé. Ou pas.
Dans la fermeture, les premières impressions comptent, et vous devez s'assurer que le message que vous annoncez à vos perspectives est le droit. Utilisez cette queue -- Je veux dire, conte -- pour vous voir s'il y a quelque chose peut s'améliorer dans votre propre marketing de petite entreprise.
Les individus d'aides de Jennifer McCay de stratège de redacteur publicitaire/vente et les petites entreprises transforment leur expertise en exemples de succès de vente. Elle est l'éditrice du bulletin de succès commercial d'avenues, qui fournit des bouts pour vous aider à rev vers le haut de votre marketing de petite entreprise. Pour souscrire et recevoir un rapport spécial LIBRE sur 7 manières d'améliorer vos ventes copient, se dirigent à http://AvenueEast.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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