La Vostra Vendita Di Piccola impresa Soffre Dall'Effetto Del Bulldog?
Se siete un imprenditore responsabile della vostra propria introduzione sul mercato di piccola impresa, ci è un metodo che di vendita dovreste evitare a tutti i costi, che ho coniato l'effetto del bulldog per i motivi capirete presto. Continui a leggere per scoprire se siete colpevoli di usando questa tecnica nella vostra propria introduzione sul mercato ed imparare come ripararla.
Dopo un jaunt recente di fine settimana a San Diego, il miei marito ed io sono arrivato indietro a Los Angeles stanco ed affamato, in modo da abbiamo camminato la piccola manciata di blocchi ad un diner locale di tutto-notte per afferrare un morso rapido per mangiare. Ed era là che eravamo smacked nella faccia con un esempio dell'introduzione sul mercato insolita di piccola impresa, per dire il minimi.
Viviamo vicino ad un distretto di shopping in cui le piccole imprese approvvigionano a tutto dalla gente come il mio marito ed io stesso agli anziani dalle sedi di pensione qui vicino. Ed era un deposito che approvvigiona a questa popolazione dei cittadini più anziani che li hanno avuti in hysterics quando dovremmo concentrarsi sull'individuazione deun certo grub.
I vostri prodotti si vendono? Pensi ancora
Potreste pensare che un negozio che vende le sedie a rotelle lo avesse facile in una tal vicinanza -- i destinatari enormi piantati a destra là, un uditorio interessato se. E sareste di destra. Durante il giorno, vedete quasi altretanti individui anziani disabled verso l'esterno shopping mentre fate la gente di younger/able-bodied.
Così dai suoni delle cose, forse le tattiche di vendita di piccola impresa non sono come importanti per un negozio come questa perché i prodotti praticamente si vendono. Destra? Torto.
Malgrado il fatto che non sia i destinatari, sono un marketer e l'avviso dell'introito di nuova introduzione sul mercato si avvicina a in moda da poterlo provarglielo e ripartirlo io con gli abbonati al mio bollettino di vendita di piccola impresa. Ma quella notte, il mio marito ed io hanno desiderato appena un morso mangiare.
Alcune cose che non potete ignorare
Poichè abbiamo camminato, tuttavia, non ci era senso mancare gli ultimi sforzi di commercializzazione del negozio in questione. Questo negozio, che caratterizza pochissimo nel senso di shopfront che fa pubblicità, aveva messo un manifesto surdimensionato nella finestra per promuovere un nuovo modello della sedia a rotelle... completa con un bulldog grumpy e di peso eccessivo piantato a destra nel mezzo di esso.
Sicuro, è bello che il cane fanged il underbite infine ha ottenuto il riconoscimento che si è meritato. E naturalmente la sedia a rotelle è venuto attraverso forte e libero come l'altro "hero," il fuoco principale dell'immagine... tranne il cane ha seduto scompostamente attraverso la sede, sorridente che è. (sono inoltre quasi sicuro che un grossista della sedia a rotelle ha generato questo manifesto e non il deposito in se.)
E scommettevate che il manifesto ha ottenuto la nostra attenzione. Tuttavia, visualizzato prominente come era, il manifesto ha oscurato tutta la credibilità che il deposito potrebbe al contrario avere in termini di loro perizia nell'individuazione della gente di meno-in grado la sedia a rotelle di destra per i loro bisogni. Perchè? Poiché apparentemente, inoltre aiutano pedigreed i pooches fanno lo stesso.
Naturalmente dico questo nel jest, ma uso questo come lezione per i vostri propri materiali di vendita di piccola impresa. No, non sto suggerendo che avete un'immagine di un bulldog sul vostro homepage o nel vostro catalogo -- e se fate e ha il significato, attraverso tutti i mezzi continui a fare così.
Piuttosto, prenda questa storia del bulldog come analogia alla vostra propria introduzione sul mercato e pensi ai sensi rendere il vostro messaggio di vendita di piccola impresa più libero e più espressivo ai vostri destinatari.
Sbarazzi le vostre proprie campagne dell'effetto del bulldog
Qui sono alcune domande per ottenerle che pensate alla vostra propria introduzione sul mercato di piccola impresa:
1) se stiamo parlando di un Web site semplice, di un opuscolo o persino appena della vostra scheda di affari, siete vendita voi stessi il senso che voi desiderano essere percepito dai vostri clienti?
2) un certo uso dei caratteri (caratteri del libro, superheroes, ecc comic.) è efficace una volta usato giustamente. State usando il giusto tipo di carattere per dare il tono per il vostro commercio? Pensi criticamente a come altri potrebbero percepire le vostre campagne.
3) fidarsi dei vostri propri instincts è pericoloso senza un controllo di realtà. Chieda ad alcuni dei vostri clienti che cosa pensano alla vostra introduzione sul mercato corrente. Consideri che se sono clienti, infatti, stanno comprando da voi malgrado tutte le proteste che possono avere con il vostro metodo di vendita, in modo da prendono le loro risposte con un grano di sale.
4) chiede agli sconosciuti al vostro commercio che cosa pensano alla vostra introduzione sul mercato corrente. Queste non dovrebbero essere la gente che conoscete oppure non saranno come candid.
5) esamina tutto! Senza riguardo ai che metodo adottate, verifichi una versione contro vicino a vedono che cosa vende più. Esperimento. Miscela e fiammifero. Ma misuri i vostri risultati in modo che sappiate che il vostro bulldog dovrebbe essere rimosso. Oppure no.
Nella chiusura, le prime impressioni contano e dovete accertarsi che il messaggio che state trasmettendo per radio ai vostri prospetti sia quello di destra. Utilizzi questa coda -- significo, racconto -- per vedere se ci è qualche cosa che possiate migliorare nella vostra propria introduzione sul mercato di piccola impresa.
Gli individui di aiuti di Jennifer McCay dello stratega di Copywriter/marketing e le piccole imprese trasformano nella loro perizia le storia di successo di vendita. È l'editore dei viali al bollettino di successo di vendita, che trasporta le punte per aiutarlo giro sulla vostra introduzione sul mercato di piccola impresa. Abbonarsi e ricevere un rapporto speciale LIBERO su 7 sensi migliorare le vostre vendite copiano, dirigono a http://AvenueEast.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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