Relations Publiques : Antidote pour l'échec de petite entreprise
Quand les petites entreprises échouent, l'épave est souvent assignée à l'undercapitalization, entre d'autres erreurs. Est défectueux rarement attribué à un manque de communications efficaces qui pourraient avoir modifié le comportement des perspectives de ventes d'une manière positive, de ce fait faillite évitante.
Dans ma vue, le soulèvement de l'argent pour de nouvelles entreprises est une compétence mieux gauche à d'autres, mais les communications futées et agressives n'est pas. En tant qu'entrepreneur, vous ne pouvez pas compter sur votre source de financement pour créer la large exposition publique vos besoins d'affaires si elle doit survivre. Dans le meilleur des cas du jour 1, vous devez prendre la tête dans cet effort essentiel acceptant le fait que les bons résultats viennent seulement après la planification et l'exécution soigneuses d'une stratégie réaliste et réalisable de relations publiques.
Avant que vous réalisiez la vraies croissance et prospérité, vos assistances de cible doivent non seulement se rendre compte que votre compagnie existe, elles doivent être motivées pour agir. Faisant quelque chose au sujet de la façon dont vos affaires sont moyen perçu par programme bien projeté de relations publiques qui peut atteindre, persuader et déplacer ces perspectives à l'action.
Toute à la racine de lui, est un truisme simple nous que tout connaît mais tend à oublier : peuplez l'acte sur leur perception des faits. Si le propriétaire de petite entreprise doit avoir un effet sur ces perceptions, he/she doit traiter elles promptement et efficacement.
Ainsi la question pour vous, la mme. ou le M. petite entreprise Wannabe, vous ont-il est-il pensé à certaines des perceptions sans surveillance hors de cela pourrait-il pousser du coude vos affaires de débutant plus près de la faillite que le succès ? Les perceptions qui, si laissé sans surveillance, peuvent jaillir résultat dans les actions qui vous courent à l'opposé de ceux et votre banquier peuvent désirer ?
Par exemple :
* Si les perspectives de ventes sont ignorantes de votre produit ou service, vous ne les obtiendrez pas comme clients.
* Et si ces clients ne restent pas convaincus de la valeur de votre produit ou service, vous les perdez.
* Si les employés croient vous ne vous inquiétez pas d'eux, productivité souffre.
* Si une personne de minorité croit vous distinguez quand vous pas , une foule de problèmes inutiles pouvez s'ensuivre.
* Si les résidants de la communauté ne perçoivent pas vos affaires comme bon endroit pour travailler, vous avez l'employé louer et problèmes de conservation.
* Si les compagnies d'assurance vous perçoivent comme risque majeur, elles ne fournissent pas l'assurance d'affaires que vous avez besoin.
* Si les journalistes sont soupçonneux de vos motifs et vous ne les convainquez pas autrement, vous obtenez la "mauvaise pression."
* Si les personnes d'affaires croient ce que quelques concurrents disent au sujet de vous, ce joint-venture en participation que vous voulez tellement mal peut ne pas venir au sujet de.
* Et, pendant que vous vous développez plus grand, si les régulateurs de gouvernement croient vos produits ne sont pas complètement sûrs, des ventes presque certainement seront négativement affectés.
Évidemment, les petites entreprises ont limité des ressources. Toujours, il y a certaines activités rentables que vous pouvez entreprendre pour atteindre vos assistances de cible. Et vu la nature de survie de cette matière, alors que quelques dépenses sont impliquées, vous pouvez souhaiter rechercher les professionnels voisins de relations publiques voulant à l'associé avec vous pendant les jours tôt de votre entreprise.
Ensemble, vous pouvez vous déplacer cette direction :
D'abord, rangez vos assistances externes quant à l'importance. Par exemple, clients #1 ; perspectives #2 ; employés #3 ; #4 local et médias commerciaux ; #5 votre milieu d'affaires local ; chefs de la communauté #6, et ainsi de suite.
En second lieu, comme le temps laisse, agissez l'un sur l'autre avec des membres de chaque assistance et prenez notes leurs impressions de vos affaires, particulièrement domaines problématiques. Ceci vous aidera a fixé votre objectif de relations publiques.
Troisièmement, préparez les messages travaillés qui non seulement fournissent des détails au sujet de votre produit et service la qualité et la diversité, mais adressez les problèmes qui ont apprêté pendant vos conversations.
Quatrièmement, considérez les moyens les plus efficaces de communiquer chaque message à chaque assistance. Ceci peut inclure tout des réunions simples, briefings et dégagements de nouvelles, aux entrevues de médias, aux excursions de service et aux événements promotionnels spéciaux.
Comment saurez-vous que vos efforts changent des perceptions pour le meilleur ? Avec le temps, vous devriez noter la plus grande conscience de vos affaires, une perception publique croissante du rôle que vos affaires jouent dans la communauté ; et, naturellement, nombres de plus en plus importants des perspectives.
De tels résultats sont dépistés en parlant de façon régulière avec des personnes parmi chacune de vos assistances principales, par des médias d'impression de surveillance et d'émission et par interaction avec les clients principaux et les perspectives.
Rappelez-vous ce qui est en jeu - rien moins que la survie de vos affaires !
Ainsi, gardez un oeil sur ce qui est le plus important, et rappelez-vous que les gens dans votre secteur de la communauté ou de vente se comportent comme chacun autrement - ils agissent basés sur leur perception des faits qu'ils entendent parler de vous et de vos affaires.
Et ce moyens que vous devez traiter promptement et efficacement ces perceptions en les atteignant et en persuadant à votre manière de la pensée, de ce fait les déplaçant à agir qui mènent au succès de vos affaires.
Sentez-vous svp libre pour éditer ces article et boîte de ressource dans votre ezine, bulletin, publication en différé ou site Web. Une copie serait appréciée à bobkelly@TNI.net.
Robert A. Kelly Ã"â© 2005.
Les avocats-conseils de tige carrée d'entraînement de Bob, écrit et parle aux directeurs d'affaires, sans but lucratif et d'association au sujet d'employer les lieux fondamentaux des relations publiques pour atteindre leurs objectifs opérants. Il a été DPR, Pepsi-Cola Cie. ; AGM-PR, Texaco Inc. ; VP-PR, Olin Corp. ; VP-PR, Construction navale Et Drydock Cie. De Nouvelles De Newport ; directeur des communications, du département des ETATS-UNIS de l'intérieur, et du secrétaire de pression auxiliaire de député, la Maison Blanche . Il tient un licencié en degré de la science d'université de Colombie, principal dans des relations publiques.
Visite : http://www.PRCommentary.com; bobkelly@TNI.net
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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