Trois Grandes Barrières Au Succès De Vente De Petite Entreprise
Quand vous vous sentez comme vous sont toujours le fonctionnement occupé sur vos affaires, mais n'obtenant pas où vous voulez aller, il peut frustrer l'essai de figurer hors de la façon obtenir votre marketing sur la voie. Ce peut facilement devenir "ne voyant pas la forêt un sentiment pour arbres".
Voici trois grandes barrières que je trouve par hasard régulièrement avec des propriétaires d'affaires et comment vous pouvez les éviter.
1. Aucune Définition Précise De Succès
Pour certains, le succès de mot apporte des pensées de la renommée et de la fortune à l'esprit. Mais pour de petites entreprises, j'avertirais contre cette définition étant votre lumière de guidage. En clarifiant votre propre définition de succès, je suggère commençant par le succès du point de vue de votre client.
Qu'est-ce que c'est que vous essayent de faire pour vos clients ? Qu'est-ce que c'est qu'elles aura ou peut faire en raison d'acheter votre service de vous ? Assortissez ceci vers le haut avec au sujet de ce que vous êtes passionné. Qu'est-ce que c'est que vous aiment faire pour vos clients ? Je saurai que je suis réussi quand mes clients plus doivent ne lutter avec la façon attirer uniformément plus d'affaires.
2. Ne clarifiant pas Qui Vos Clients Idéaux Sont
Quand vous pouvez clarifier qui vos clients idéaux sont, vous mieux êtes disposé à savoir où les trouver et lancer sur le marché à elles. Vous pouvez développer les messages qui feront directement appel à eux.
Que connaissez-vous vos meilleurs clients ? Passez un certain temps pour remonter aussi complet d'un profil que vous pouvez sur les clients que vous avez plaisir à travailler avec plus. Quelle est la démographie et les caractéristiques ? Comment la décririez-vous à quelqu'un qui ne les a jamais rencontrées ?
Sans clarté de vos clients idéaux, vous êtes susceptible de gaspiller le temps, l'effort, et le marketing d'argent au crowd(s) faux et/ou ne pas recevoir votre message à travers.
3. Ne définissant pas Votre Valeur Unique
Vous devez pouvoir définir clairement ce qui vous différencie de vos concurrents. Si vos perspectives ne peuvent pas vous différencier de toutes les solutions de rechange concurrentielles dans le marché, alors pourquoi viendraient-elles pour acheter de vous ?
Souvent pour de petites entreprises ce n'est pas qu'elles ne sont pas uniques, c'est juste qu'ils n'aient pas passé l'heure d'évaluer et décrire clairement comment et pourquoi. Qu'est lui que vous améliore, plus rapide, meilleur marché, ou plus efficacement ? quoi que ? Peut-être c'est un modèle unique que vous avez développé ou la place unique des clients vous servez. Peut-être c'est votre garantie de satisfaction offerte aux clients.
La plus importante voici définir pourquoi votre unicité est si importante pour vos clients et perspectives. Pourquoi devraient-ils s'inquiéter ? Qu'est-ce que c'est qu'elles obtiendra près venant à vous pour des services ?
Passez un certain temps regardant en critique ces articles pour vos affaires. Il sera temps très bien passé. Si vous trouvez vous ne pouvez pas voir la forêt pour les arbres, n'hésitez pas à obtenir de l'aide d'extérieur.
(c) 2004 - Kevin Dervin, Vente de KPD
Au sujet de l'auteur :
Kevin Dervin est concentré sur aider les petites entreprises qui sont prêtes à se développer, mais lutter avec la façon attirer uniformément plus de clients. Visite http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com pour l'information plus grande de vente que vous pouvez mettre à l'utilisation en accroissant vos affaires aujourd'hui.
Trouvez la pratique en matière basée par Kansas City de vente du KPD de Kevin à http://www.ABCDgrowth.com et souscrivez à son ezine libre appelé ABCD se développent.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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