소기업 시장 성공에 3개의 큰 방벽
당신이 당신 같이 느낄 때 당신의 사업에 바쁜 일은 항상 이다, 그러나 당신이 가고 싶은 곳에 얻지 않아서, 궤도에 당신 매매를 얻는 방법 파악하는 것을 시도를 좌절시킬 수 있다. 쉽게 "수 있어 숲을" 감각이 나무를 위해 보지 않는 될.
당신이 그(것)들을 피할 수 있는 방법 나가 기업주와 정기적으로와 우연히 만나는 3개의 큰 방벽은 여기 있다.
1. 성공의 명확한 정의 없음
몇몇을 위해, 낱말 성공은 명성과 운의 생각을 꺼리는 가져온다. 그러나 소기업을 위해, 나는 당신의 길잡이인 이 정의에 대하여 경고할 것입니다. 성공의 당신의 자신의 정의를 명백하게 할 때, 나는 당신의 클라이언트의 관점에서 성공에서 시작 건의한다.
당신 당신의 클라이언트를 위해 하는 것을 시도하고 있다 그것은 무엇인가? 당신에게서 당신의 서비스를 사기 결과로 할 수 있을 위하여 가지고 있고 또는 그것은 무엇인가? 당신이 열렬한 무슨에 관하여 이것을 위로 맞추십시오. 당신 당신의 클라이언트를 위해 하는 사랑한다 그것은 무엇인가? 나는 일관되게 사업을 더 끌 나의 클라이언트가 방법으로 더 이상 고투해야 할 경우 나가 성공한ㄴ다는 것을 알 것이다.
2. 당신의 이상적인 클라이언트가 누구인지 명백하게 하지 않기
당신의 이상적인 클라이언트가 누구인지 당신이 명백하게 할 수 있을 때, 당신은 잘 그(것)들을 찾아내기 위하여 어디에서 그리고 그(것)들에 시장에 내놓는 방법 아는 준비된다. 당신은 그(것)들에 직접 호소할 메시지를 개발할 수 있다.
당신의 제일 클라이언트에 대해서 얼만큼 아세요? 당신이 당신이를 가장 사용 즐기는 클라이언트에 할 수 있는 것처럼 단면도의 완전한 구성하는 약간 시간을 소요하십시오. 인구 통계 및 특성은 무엇인가? 당신은 어떻게 그(것)들을 결코 만나지 않은 것은 누군가에게 그(것)들을 기술할는가 것입니다?
당신의 이상적인 클라이언트의 명확성 없이, 당신은 확률이 높다 시간, 노력 및 틀린 군중에게 시장에 내놓고는 그리고/또는 당신의 메시지를 가로 건너서 받지 않는 돈을 낭비하기 위하여.
3. 당신의 유일한 가치를 밖으로 철자하지 않기
당신은 명확하게 당신의 경쟁자에게서 당신을 분화하는 무슨이 정의할 수 있어야 합니다. 당신의 장래성이 시장에 있는 모든 경쟁적인 대안에서 당신을 분화할 수 없는 경우에, 왜 당신에게서 사기 위하여 올는가 것입니다?
종종 소기업을 위해, 그것 다만 그들이 평가하고 명확하게 기술하는 시간을 어떻게 소요하지 않았다, 그리고 왜 이다 그들이 유일하지 않다 이지 않는다. 당신 나아진다 무엇이 그것, 더 빠르고, 더 싼, 또는 효과적으로인가? 무엇이건? 어쩌면 당신이 또는 당신에 의하여 봉사하는 클라이언트의 유일한 벽감 개발한 유일한 모형이다. 어쩌면 클라이언트에게 제안된 당신의 만족 보증이다.
여기 가장 중요하다 왜 당신의 유일성이 당신의 클라이언트 및 장래성에 아주 중요한 지 밖으로 철자하는 것은 있다. 그들은 왜 걱정해야 하는가? 그것은 무엇이어는가 얻을 서비스를 위해 당신에게 온?
비판적으로 이 품목을 보는 당신의 사업을 위한 약간 시간을 소요하십시오. 아주 잘 소요된 시간일 것이다. 당신이 찾아내는 경우에 당신은 나무를 위해, 약간 외부 도움을 얻는 것을 망설이지 않는다 숲을 볼 수 없다.
(c) 2004년 - Kevin Dervin 의 KPD 매매
저자에 관하여:
Kevin Dervin는 성장하게 준비되어 있는 소기업을 돕기에, 그러나 일관되게 클라이언트를 더 끄는 방법으로 고투하기 위하여 집중된다. 당신이 당신의 사업 오늘 성장에서 사용하기 위하여 둘 수 있는 훌륭한 시장 정보를 위한 방문 http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com.
Kevin의 캔사스시에 근거한 KPD 매매 연습을 http://www.ABCDgrowth.com에 찾아내고 ABCD에게 불린 그의 자유로운 ezine를 성장한다 구독하십시오.
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