Suivez la longue copie jaune : les lettres de ventes de défilement désirent-elles ardemment travaillent-elles ?
Vous êtes-vous jamais assis par un film et avez-vous obtenu au point quand vous avez compté les minutes jusqu'à sa fin ? Malheureusement, vous ne pouvez pas l'accélérer ou la laisser pour une autre exposition (bien que, certains essayent des films de commutation). Quand est-ce que les feuilles de copie de Web vos yeux glaçant du fait la même manière, que vous désirent-elles ardemment font ?
Comme vous lisez un long, en mettant en rouleau le boniment vous le lisent et font l'achat ? Lisez-l'et perdez l'intérêt ? Clic loin ? Écrémez-l'et ne faites rien ?
Bienvenue au salesmanship dans la copie.
Pourquoi la longue copie fonctionne
Web-source's Shelley Lowery indique, "c'est un fait prouvé que la longue copie de ventes se vend en plus grande quantité que la copie de ventes courtes. Cependant, quelques visiteurs préfèrent une lettre de ventes courtes. Vous pouvez fournir à vos visiteurs tous les deux. Pour ceux qui préfèrent les ventes courtes marquent avec des lettres, fournissent des occasions de cliquer à travers à votre page d'ordre avant de finir votre lettre de ventes."
Article après que l'article sur de longues études d'état de copie de ventes aient indiqué elles fonctionnent et il y a des résultats prouvés. Cependant, aucune statistique ne peut être trouvée, bien que plusieurs compagnies aient examiné de diverses campagnes et aient rapporté que la longue copie de ventes sort en avant. L'entaille Usborne de la voix excessive a signalé des résultats d'un aperçu sans cérémonie où il demande, "désirent ardemment, mettant en rouleau le travail de lancements vraiment?"
19 pour cent - je ne crois pas que les gens tombent pour long, mettant en rouleau des boniments
75 pour cent - je ne voudrais jamais écrire cette substance moi-même, mais je sais qu'elle se vend
6 pour cent - j'ai écrit ces longs boniments, et ai fait quelques grands mâles En recherchant cette matière, ce sont certaines des raisons pour lesquelles la longue copie fonctionne :
Vous pouvez ne jamais fournir trop de détails sur la valeur que le produit fournit (plus vous dites, les plus vous vente)
Ils font appel au lecteur en employant des "sentiments"
Ils disent l'histoire entière
Ils énoncent clairement les avantages Comment lui faire le travail
L'article de Michael Fortin sur la formule d'huit-étape pour la longue copie d'écriture est fréquemment mis en référence par des personnes d'affaires. Il additionne la longue copie réussie dans trois étapes :
Marché
Objectifs
Résultats Comme des emplacements de Web, les auteurs créent la longue copie avec les assistances à l'esprit. Si vous êtes arrêté par une telle copie, alors vous n'êtes pas la cible. la copie Bien-écrite échoue quand il n'obtient pas devant le bon marché n'importe comment émotif il est. Cela également ne fonctionnera pas s'il met des lecteurs pour dormir.
La longue copie réussie a un objectif à l'esprit : pour se vendre. Elle invite le lecteur à faire quelque chose immédiatement, et conduit des résultats basés sur la cible et l'objectif. Pour développer la copie la plus contraignante, les redacteurs publicitaires écrivent les lettres multiples et les examinent avec le marché pour voir qu'à quel point chacun fait et vérifier la copie n'est pas hypey, incroyable ou un scam. La clef est a laissé les assistances conduire l'approche.
Les auteurs de la longue copie n'écrivent rien et tout qui viennent à l'esprit. Même Fortin indique, "faites votre cas, dites votre histoire et fournissez autant informations qu'est nécessaire pour faire la vente... et non un mot plus." Même la longue copie peut être trop longue.
Si vous voulez obtenir la longue copie devant une assistance de bulletin d'email, elle est la meilleure pour l'envoyer dans un envoi spécial séparé ou pour inclure un paragraphe dans le bulletin avec un lien à la Page Web de la copie.
Faire défiler en bas de la route
Dans le défilement passé et vertical a été un aucun-aucun, mais cela a changé avec l'augmentation des résolutions d'écran, des raccordements plus rapides d'Internet et des utilisateurs devenant confortables avec la souris ou le clavier pour le défilement. Le défilement (gauche et droit) horizontal demeure une mauvaise chose et beaucoup recommandent de l'éviter.
Le problème de défilement a diminué en dernières années. Jakob Nielsen, expert en matière de rentabilité de conception de Web, rapports : "90 pour cent d'utilisateurs avaient l'habitude de ne pas mettre en rouleau des pages de navigation ; au lieu de cela, ils ont simplement sélectionné des options évidentes. Ceci a changé puisque la plupart des utilisateurs de Web savent maintenant que rouleau de pages et que les liens importants ne sont pas parfois évidents 'au-dessus du pli.' Néanmoins, les options évidentes dominent toujours et les utilisateurs donnent sur parfois des solutions de rechange plus bas en bas de la page."
Nielsen, cependant, indique pour réduire au minimum le défilement, particulièrement la valeur de pas plus de trois pages. Évidemment, la longue copie travaille plus dur pour attirer des lecteurs pour faire défiler au-dessous du pli pour plus d'information.
Obtenant et tenant leur attention
Les entreprises ont éprouvé des taux de conversion plus élevés d'employer la longue copie de ventes. Les gens l'ont lue complètement ou assez au moins pour faire l'achat. C'est pourquoi nous voyons la longue copie dans beaucoup d'emplacements de Web.
Rappelez-vous juste que chaque personne a le différents goût, expériences et préférences. Quelques mordus du cinéma marchent dehors avant la fin du film parce qu'ils ont perdu l'intérêt, alors que le séjour de repos mettait pour l'exposition entière. Il l'appartient vous pour écrire clairement votre boniment dans une manière dont obtient et tient l'attention de ceux qui resteront avec vous jusqu'à l'extrémité.
Meryl K. Evans est le Maven content derrière les notes des meryl, le journal d'eNewsletter, et le sommaire de sécurité de Remediator. Elle est également une chroniqueuse de PC aujourd'hui et une guide d'excursion chez InformIT. Elle est adaptée pour aborder votre édition, inscription, contenu, et besoins de processus. Le Texan indigène réside dans Plano, le Texas, un nord de battement de coeur de Dallas, et ne porte pas des 10-gallon chapeau ou des initialisations de cowboy.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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