Segua il copy lungo di colore giallo: Desiderano Le Lettere Di Vendite Di Scrolling Funzionano?
Mai vi siete seduti con un film ed avete ottenuto al punto quando avete contato i minuti lavorare alla relativa conclusione? Purtroppo, non potete accelerarli o lasciarli per un'altra esposizione (anche se, qualche gente prova i film di commutazione). Quando desiderano i fogli della copia di fotoricettore i vostri occhi che lustrano in quanto lo stesso senso, che cosa voi fanno?
Come leggete un lungo, arrotolando il passo di vendite voi lo leggono e fanno il buy? Leggalo e perda l'interesse? Scatto via? Scremilo e non faccia niente?
Benvenuto al salesmanship in stampa.
Perchè la copia lunga funziona
Shelley Lowery della Fotoricettore-Fonte dice, "è un fatto provato che la copia lunga di vendite vende la copia in più grande quantità di vendite corte. Tuttavia, alcuni ospiti preferiscono una lettera di vendite corte. Potete fornire ai vostri ospiti entrambi. Per coloro che preferisce le vendite corte segnano, forniscono le occasioni con lettere scattarsi attraverso alla vostra pagina di ordine prima della conclusione della vostra lettera di vendite."
L'articolo dopo che l'articolo sulla copia lunga di vendite dichiarasse studi ha indicato che funzionano e ci sono risultati provati. Tuttavia, nessuna statistica può essere trovata, anche se parecchie aziende hanno verificato le varie campagne ed hanno segnalato che la copia lunga di vendite esce avanti. La scalfittura Usborne della voce eccedente ha inviato i risultati di un'indagine informale dove chiede, "desidera, arrotolando il lavoro dei passi realmente?"
19 per cento - non credo che la gente cada per lungo, arrotolando i passi di vendite
75 per cento - non desidererei mai scrivere quel roba io stesso, ma so che vende
6 per cento - ho scritto quei passi di vendite lunghi ed ho fatto alcuni bucks grandi Nello sviluppare questo soggetto, questi sono alcune delle ragioni per le quali la copia lunga funziona:
Potete non fornire mai troppi particolari sul valore che il prodotto fornisce (il più dite, il più voi vendita)
Fanno appello al lettore usando "le sensibilità"
Dicono alla storia intera
Dichiarano chiaramente i benefici Come rendergli lavoro
L'articolo del Michael Fortin sulla formula di otto-punto per la copia lunga di scrittura si riferisce frequentemente dalla gente di affari. Somma la copia lunga riuscita a tre punti:
Mercato
Obiettivi
Risultati Come i luoghi di fotoricettore, i produttori generano la copia lunga con i pubblici in mente. Se siete spenti da tale copia, quindi non siete il mercato di obiettivo. la copia Bene-scritta viene a mancare quando non ottiene davanti il giusto mercato non importa come impressionabile è. Inoltre non funzionerà se mette i lettori per dormire.
La copia lunga riuscita ha un obiettivo in mente: per vendere. Invita il lettore a fare immediatamente qualcosa e guida i risultati basati sul mercato di obiettivo e sull'obiettivo. Per sviluppare la copia costringente, i copywriters scrivono le lettere multiple e che le verificano con il mercato per vedere che come ciascuno fa e verificare la copia non è hypey, unbelievable o uno scam. La chiave è ha lasciato i pubblici guidare il metodo.
I produttori della copia lunga non scrivono nulla e tutto che venga alla mente. Anche Fortin dice, "faccia il vostro caso, dica alla vostra storia e fornisca tante informazioni quanto è necessario fare la vendita... e non una parola più." Anche la copia lunga può essere troppo lunga.
Se desiderate ottenere la copia lunga davanti un pubblico del bollettino del email, è meglio trasmetterlo in una spedizione speciale separata o includere un paragrafo nel bollettino con un collegamento al Web page della copia.
Muovendo il contenuto dello schermo verso il basso la strada
Nello scrolling passato e verticale è stato un nessun-nessun, ma quello è cambiato con l'aumento delle risoluzioni dello schermo, dei collegamenti più veloci del Internet e degli utenti diventanti comodi con il mouse o la tastiera per scrolling. Lo scrolling (destro e sinistro) orizzontale rimane una cosa difettosa e molti suggeriscono evitarli.
Il problema di scrolling è diminuito durante gli ultimi anni. Jakob Nielsen, esperto di impiego possibile di disegno di fotoricettore, rapporti: "90 per cento degli utenti hanno usato non arrotolare le pagine di navigazione; invece, hanno selezionato semplicemente dalle opzioni visibili. Ciò è cambiato poiché la maggior parte dei utenti di fotoricettore ora sanno che rotolo delle pagine e che i collegamenti importanti a volte non sono visibili 'sopra il popolare.' Nondimeno, le opzioni visibili ancora si dominano e gli utenti a volte trascurano le alternative più basso giù la pagina."
Nielsen, tuttavia, ad esempio minimizzare lo scrolling, particolarmente un valore delle non di più di tre pagine. Ovviamente, la copia lunga funziona più duro per attrarre i lettori per arrotolare sotto il popolare per le più informazioni.
Ottenere e tenuta la loro attenzione
I commerci hanno avvertito gli più alti tassi di conversione dal usando la copia lunga di vendite. La gente la ha letta completamente o abbastanza almeno fare il buy. Ecco perchè vediamo la copia lunga in molti luoghi di fotoricettore.
Ricordisi appena di che ogni persona ha il gusto, le esperienze e preferenze differenti. Alcuni moviegoers camminano fuori prima della conclusione del film perché hanno perso l'interesse, mentre il soggiorno di resto ha messo per l'intera esposizione. Spetta voi per scrivere chiaramente il vostro passo di vendite in un senso che ottiene e tiene l'attenzione di coloro che rimarrà con voi lavorare all'estremità.
Meryl K. Evans è il Maven soddisfatto dietro le note dei meryl, il giornale del eNewsletter e la raccolta di sicurezza di Remediator. È oggi inoltre un columnist del pc e una guida di giro a InformIT. È innestata per affrontare la vostri pubblicazione, scrittura, soddisfare e bisogni di processo. Il Texan natale risiede in Plano, il Texas, un nord di battito cardiaco di Dallas e non porta i 10-gallon cappello o i caricamenti del sistema di cowboy.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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