La satisfaction et la crainte sont des types de ventes
La prospection est le moteur qui propulse n'importe qui dans les ventes. Sans lancer compatible le contact aux clients éventuels pour parler avec, vos ventes descendront et tout le monde perd. Les études confirment que 80% de tous les vendeurs échouent en leur première année en raison des craintes liées à la prospection. 40% de producteurs de vétéran avec plus de cinq ans -- éprouvez les récessions graves de ventes dues aux craintes liées à la prospection.
Les craintes sont des types de productivité qui vidangent nos énergies et effectuent des ventes prospectant avec émotion difficile. Les craintes le plus généralement identifiées dans le monde de ventes sont la crainte du rejet, la crainte de la perte, la crainte utilisant le téléphone, crainte de pour ne pas être préparé, se vendu de groupe et un foule de d'autres. Ce qui compromettent des rapports existants avec des clients et incommodent acquérir de nouveaux clients -- ayant pour résultat le revenu de perte pour des compagnies et le revenu de perte pour des vendeurs.
L'élimination de ces craintes est quelque chose il est facile surmonter que. Mais les directeurs commerciaux et les entraîneurs qui disent des novices de ventes et des professionnels chevronnés de faire les choses que vous craignez les la plupart et elle partiront -- n'ayez pas un indice de quel mal est fait. La personne qui est motivée, a des buts de ventes et est peu disposée aux appels froids, individu-promotion, se vendant aux groupes ou à toutes les autres formes d'appel peu disposés est légitimement craintive. Forcer cette personne à faire des appels froids au téléphone inclut seulement la crainte plus profonde. Il est comme marteler un ongle dans la jambe d'une personne et en même temps leur dire de penser le positif et lui ne blessera pas.
Les craintes sont sentiment établissent à quand nous nous permettons, stupidement, exposons individu-limiter des pensées. Pour surmonter des sentiments de arrachement d'intestin distressful que nous devons remplacer la production de crainte individu-parlez avec des rapports non-crainte-producteurs.
Les ventes, est des affaires stressantes faisant créer le broutement négatif d'esprit chez une personne toutes sortes de pensées désagréables. En prospectant, il est pas du tout rare que le vendeur vérifie momentanément par l'entrée dans un état d'autohypnose exposant l'entretien contre-productif, contorted et trompeur. Quand cela se produit, vous devez le remplacer par l'individu-amélioration individu-parlez, qui aura comme conséquence des réponses émotives constructives.
Quand ensembles de satisfaction et d'effort dedans -- prenez garde. Le contrôle ce qui est dessus assorti au votre individu-parlent. Il juste se peut que vous lentement soyez souillé. Quand vous avez des sentiments de la détresse et du désespoir au-dessus de n'importe quelle forme de prospection, écoutez soigneusement vous-même. Êtes vous charge d'audition fortement et les mots émotifs comme -- ne pourrait pas, terrible, terrible, ne peut pas, la haine -- cela appellent automatiquement individu-parlent les rapports qui empêchent votre carrière.
Voici simplifiée mais la manière utile de renverser individu-diminuant individu-parlent :
1. Fermez-vous observe et prend trois respirations profondes.
2. Tandis que vous exhalez, ralentissez le votre individu-parlent vers le bas au point que vous exposez, vos mots, dans le mouvement lent. Détectez à l'oreille votre entretien trompeur.
3. Déconnectez votre entretien trompeur avec non-crainte de but-soutien en produisant des rapports.
4. Continuez le renfort en visualisant des résultats positifs avec votre non-crainte en produisant des rapports.
Votre foyer dans cet exercice simplifié est de réaménager votre énergie émotive. Craignez les prises sur beaucoup de différentes formes et nous vidangez de l'énergie, tout en nous volant beaucoup d'heures valables nous pourrions employer plus productivement pour prospecter et élever nos affaires.
Prix de Don L. ? Donnant des leçons particulières s'occupe de réussir, des ventes/entraîneur succès de vente et de haute performance, orateur international, conseiller et auteur des secrets des Puissance-Stratégies personnelles de vente pour réaliser un plus grand succès personnel et d'affaires -- http://www.donlprice.com
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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