La satisfacción personal y el miedo son busters de las ventas
La prospección es el motor que propulsa cualquier persona en ventas. Sin constantemente iniciar el contacto con los clientes anticipados para hablar con, sus ventas caerán a plomo y todos pierde. Los estudios confirman que los 80% de todos los vendedores fallan en su primer año debido a los miedos asociados a la prospección. el 40% de productores del veterano con más de cinco años -- experimente las depresiones severas de las ventas debido a los miedos asociados a la prospección.
Los miedos son los busters de la productividad que drenan nuestras energías y hacen ventas que prospectan emocionalmente difícil. Los miedos reconocidos lo más comúnmente posible en el mundo de las ventas son el miedo del rechazamiento, miedo de la pérdida, miedo usando el teléfono, miedo de para no ser preparado, venta del grupo y un anfitrión de otros. Cuáles comprometen relaciones existentes con los clientes y están parados de la manera de adquirir a nuevos clientes -- dando por resultado el rédito de la pérdida para las compañías y la renta de la pérdida para los vendedores.
La eliminación de esos miedos es algo que es fácil de superar. Pero los encargados y los amaestradores de ventas que dicen a novatos de las ventas y a profesionales chevronnés hacer las cosas que usted teme que la mayoría y él salga -- no tenga una pista se está haciendo de qué daño. La persona que es motivada, tiene metas de las ventas y es renuente a las llamadas frías, uno mismo-promocio'n, vendiendo a los grupos o a cualquier otra forma de llamada renuentes es legítimo temerosa. Forzando a esa persona hacer frío invita el teléfono está encajando solamente el miedo más profundo. Es como golpear un clavo en la pierna de una persona y en el mismo tiempo el decir les pensar el positivo y lo no lastimará.
Los miedos son sensación establecen a cuando nos permitimos, mindlessly, recitamos la uno mismo-limitacio'n de pensamientos. Para superar sensaciones wrenching de la tripa distressful que debemos substituir producir del miedo uno mismo-hable con declaraciones no-miedo-que producen.
Las ventas, son un negocio agotador que hace charla negativa de la mente en una persona conjurar encima de todas las clases de pensamientos desagradables. Al prospectar, es en absoluto infrecuente que el vendedor compruebe hacia fuera momentáneamente entrando un estado de la autohipnosis que recita ineficaz, contorted y uno mismo-derrotando charla. Cuando ocurre eso, usted necesita substituirlo por uno mismo-realzar uno mismo-habla, que dará lugar a respuestas emocionales constructivas.
Cuando los sistemas de la satisfacción personal y de la tensión adentro -- guárdese. El cheque qué se está encendiendo con su uno mismo-habla. Apenas puede ser que le estén contaminando lentamente. Cuando usted está teniendo sensaciones de la señal de socorro y de la desesperación sobre cualquier forma de prospección, escuche cuidadosamente se. Están usted carga de la audiencia altamente y las palabras emocionales como -- no podría, terrible, tremendo, no puede, el odio -- que invoca automáticamente uno mismo-hable las declaraciones que están inhibiendo su carrera.
Aquí está haber simplificado pero la manera útil de invertir uno mismo-que disminuye uno mismo-habla:
1. Ciérrele eyes y toman tres respiraciones profundas.
2. Mientras que usted está exhalando, retarde su uno mismo-hablan abajo con el punto que usted está recitando, sus palabras, en la cámara lenta. Espere a escuchar su charla uno mismo-que derrota.
3. Desconecte su charla uno mismo-que derrota con no-miedo de meta-soporte produciendo declaraciones.
4. Continúe el refuerzo visualizando un resultado positivo junto con su no-miedo produciendo declaraciones.
Su foco en este ejercicio simplificado es realinear su energía emocional. Tema las tomas en muchas diversas formas y nos drena de la energía, mientras que nos robaban de muchas horas valiosas podríamos utilizar más productivo para prospectar y crecer nuestro negocio.
¿Ponga A L. Price? Entrenando importa para tener éxito, coche del éxito de Sales/Marketing y del alto rendimiento, locutor internacional, consultor y autor de secretos de las Energi'a-Estrategias personales de la comercialización para el mayor éxito personal y del negocio de realización -- http://www.donlprice.com
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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