Quel est si spécial au sujet de vous ? définir votre usp
Votre perspective est sur le marché pour un widget, juste comme celui que vous vous vendez. Elle surfe plus d'à Google (ou prend ses Yellow Pages) et recherche des "widgets."
Elle est immédiatement saluée par 15 compagnies différentes de widget, y compris le vôtre. Comment aborde-t-elle faire son choix ? Et que pouvez-vous faire pour l'inciter plus probablement pour vous choisir ?
C'est où votre proposition de vente unique (USP) entre. Votre USP indique mme. Prospect ce qui est différent au sujet de vous, et pourquoi elle devrait choisir votre produit ou excédent de service qui de votre concurrent.
Ainsi, comment déterminez-vous le vôtre ?
D'abord, vous devez vous asseoir et faire une liste de tous les avantages de faire des affaires avec vous, et ceux de votre produit ou service particulier. Soyez sûr qu'ils sont vraiment des avantages, et des dispositifs non simplement. Mettez-vous dans des chaussures de votre client : Que votre widget fait-il pour elle ? Comment fait-il sa sensation ? Quel est le profit émotif pour elle ?
Après, vous devez aller voir la concurrence. Y a-t-il une manière que votre widget est différent du leur ? Quels avantages soulignent-ils ? De que ne parlent-elles pas ?
S'il y a vraiment quelque chose de unique au sujet de votre produit ou service, certainement concentrez sur lui. Mais il se peut que votre concurrence vous offre quelque chose très semblable. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous tenir dehors. Il les moyens justes que vous devez trouver quelque chose se concentrer sur cela déjà n'est pas parlé.
Retournent au-dessus de votre liste et biffer les avantages vos réclamations de concurrence. De ce qui est laissé, sélectionnez cinq ou six de vos entrées plus fortes.
Maintenant, asseyez-vous et jetez un coup d'oeil à votre client de cible. Quelle est sa croyance et désirs de noyau ? Que garde son éveillé la nuit ? Trouvez l'avantage qui lui parle le plus directement.
Bouillez cet avantage vers le bas dans la phrase la plus courte possible. Rendez-la serrée, employez les verbes d'action si vous probablement bidon, et rendez-les entraînants.
Félicitations ! Vous avez maintenant un USP qui peut (et devriez) être employé dans chaque technique de communication commerciale que vous publiez. Et votre perspective a une raison de vous choisir au-dessus de la concurrence.
Emballeur de Lisa, auteur de "comment augmenter considérablement vos affaires... Sans budget de bombe de grosse calibre "et" 7 manières d'obtenir une augmentation de salaire de votre emplacement de Web "est un redacteur publicitaire et un consultant du marketing indépendants. Découvrez comment obtenir ces deux rapports, plus des articles plus utiles comme celui que vous lisez juste à http://www.dramatic-copy.com/.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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