무엇이 너에 관하여 이렇게 특별한가? 너의USP을 정의한
너의 장래성은 너가 매출하는 것 도구를 위해 시장안에, 다만 있는다. 그녀는Google에 넘어서 (또는 그녀의 옐로우 페이지를) 파도타기를 하고 본다 위로 "도구."을
그녀는 너의 것을 포함하여15명의 다른 도구 회사에의해 즉시, 인사된다. 그녀는 어떻게 대략 그녀 선택을 만들는가 가는가? 그리고 너를 선정하는가 위하여 그녀를 아마 되 도록 너는 무엇을 해 좋은가?
이것은 너의 유일한 매출 건의안 (USP)이 들어오는 곳에 이다. 너에 관하여 다른 무엇이, 그리고 그녀Prospect너의 경쟁자의 너의 제품을 또는 서비스 정상을 선택해야 하는 왜 너의USP은Ms에 말한다.
이렇게, 너는 어떻게 너의 것을 결정하는가?
첫째로, 너는 앉, 너와 사업하기의 모든 이득의 명부, 너의 특별한 제품 또는 서비스의 그들을 만들어 필요로 한다. 그들이 진짜로 이득 및 정당한 특징 이다 것 을 확실하 있으십시요. 너의 고객 단화안에 두십시요: 너의 도구는 무엇을 그녀를 위해 하는가? 그것은 어떻게 그녀의 느낌을 만들는가? 그녀를 위해 감정적인 급료 지불은 무엇 이는가?
다음, 너는 경쟁 본것을 필요로 한다. 너의 도구가 그들의 것과 다른 어떤 방법 있는가? 무슨 이득을 강조하고 있는가? 무엇을 말하고 있지 않는가?
진짜로 너의 제품 또는 서비스에 관하여 유일한 무언가 있으면, 반드시 그것에 초점을 맞추십시요. 그러나 너의 경쟁이 너에게 유사한 무언가를 아주 제안하면 고 이을지도 모른다. 너가 밖으로 설 것을 저것은 의미하지 않는다. 그것은 발견해야 너가 하는 정당한 평균 저것에 초점을 맞춘것을 무언가 이미 말하고 있지 않다.
너의 경쟁 요구는 이득에서 너의 명부 그리고 십자가에 돌아간다. 남겨두는 것이에서, 너의 가장 강한 입장의 5개 6개을 골라내십시요.
지금, 앉고 너의 표적 고객에 보십시요. 그녀의 중핵 신념 및 욕망은 무엇 이는가? 밤에 무엇이 그녀의 깨어있는가 지키는가? 그녀에게 직접적으로 말하는 이득을 발견하십시요.
가능한 가장 짧은 형으로 저 이득을 아래로 비등하십시요. 그것을 단단한, 사용 활동 동사 만약에 너 가능하게 깡통 만들, 인기를 얻기 쉬운 만들십시요.
축하! 너는 지금 (일 것이거든) 사용될 수 있는 너가 발행하는 각 시장 정보안에USP이 있는다. 그리고 너의 장래성에는 경쟁에 너를 선택하는 이유가 있는다.
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