Poulet peu et le mythe de désintermédiation
Si le poulet peu étaient aujourd'hui vivant il ne courrait pas autour de nous prévenir du ciel qui était sur le point pour tomber. Il serait trop préoccupé alertant chacun au sujet d'un autre désastre potentiel - ce qui peut à la fin s'avérer comme incorrect juste que sa première prévision. Néanmoins, si les conversations autour des refroidisseurs de l'eau de bureau sont n'importe quelle indication, il immobile obtiendrait l'attention de beaucoup d'omni-smarts de corporation nerveux. Ainsi quel est le nouveau bourdonnement ? Désintermédiation !
Si vous n'avez pas déjà entendu le mot, vous allez l'entendre nauseum d'annonce.
Pour ceux peu familiers avec la limite ; La désintermédiation est une manière routinière de dire ; "bientôt il n'y aura pas un besoin d'intermédiaire." C'est-à-dire, grâce aux choses aime l'Internet, e-commerce, attraction globale et la réalisation, fabricants n'exigera plus des services du l'"intermédiaire dans les canaux" [ des revendeurs ] d'atteindre des utilisateurs ou des clients.
Ce semblerait poulet prognosticating d'aujourd'hui que Littles sont tout convaincus que la mort de l'intermédiaire est en fait, imminent. Mais comme le poulet qui est allé avant eux, cela ne signifie pas qu'ils sont exacts !
L'élévation incroyable et la chute prématurée de plusieurs de point-COM puissantes devraient servir d'aucune petite manière d'accentuer beaucoup de ce que nous avons pensé que l'Internet allait faire, il pas et probablement. Et vous ne devez pas évoquer le nom, Peter de Jager, pour savoir là n'est aucun manque de futurologues rouge-faits face se cachant toujours sous des roches recherchant des manières de sortir de la ville. Des fortunes ont été faites et perdues particulièrement dans résulter de pointe de, nous ont laissés l'appeler ; la mauvaise information au sujet des choses comme Y2K et les changements inévitables prévus aux affaires traditionnelles aménagent en parc, grâce à l'Internet.
Mais pour être juste, de Jager n'était pas dans un abri de bombe quand l'horloge a sonné douze, il était dans un avion et dans la mesure où je sais, il n'a jamais dit n'importe qui de stocker vers le haut sur la saveur ! Nous bidon sauf que discussion pendant une autre heure comme elle est ? au risque de retentir peu un ironique ? histoire.
Néanmoins, l'argument concernant si l'e-commerce se retranchera comme 'a préféré 'la manière de faire des affaires continue. De ma perche, je sortirai sur un membre et parole, "elle pas ! Au moins pas totalement."
Simplement mis, il y a deux transaction-types fondamentaux qui aboutissent à une vente. On est tactique et l'autre est stratégique. Peu discuteraient l'exécution d'un nouveau-RÉSEAU ou le logiciel spécialisé exige une approche stratégique qui peut seulement être satisfaite chez la personne utilisant une stratégie de B2B. La plupart des ventes exigeant des spécialisations tout sauf éliminent ? au moins pour maintenant ? une solution d'e-commerce.
Les ventes tactiques, cependant, sont entièrement différentes et Amazon.com est un exemple parfait. Pour des produits aimez les livres, une barre de savon ou est-ce que un billet d'avion, e-commerce a une chance bien meilleure de devenir le procédé de réalisation de temps et d'argent-économie du choix ? mais même cela, comme nous avons vu, n'a aucune garantie !
Un jouet est un jouet est un jouet. Droite ? Ainsi pourquoi Toys.com est-il allé dessous ? Sûrement leur modèle d'affaires a personnifié la vente tactique quintessencielle en laquelle l'e-commerce a été conçu. Il ! Pourtant il échouait toujours. Pourquoi ?
pourquoi également les études entreprises par les sociétés basé aux EU comme Pittiglio Rabin Todd et McGrath rapportent l'e-commerce n'a pas ? en date de pourtant - opérations traditionnelles remplacées ou sensiblement réduites de canal jusqu'à un degré significatif ?
Moi personnellement AM raisonnablement e-savvy mais, jusqu'ici, moi a seulement acheté un couple de petits articles au-dessus du filet. Pas parce que je n'ai pas essayé d'acheter plus.
Donner hors de ma information de carte de degré de solvabilité ne m'a jamais effrayé. Ma banque assume toute la responsabilité des achats par ma carte si elle tombe dans les mains fausses. [ note : I, vous aiment, salaire libéralement pour ce privilège ].
À plusieurs occasions que j'ai essayé de faire un petit e-achetez. Chacun est allé quelque chose comme ceci. Étape 1 : Nom/adresse/numéro de téléphone/[ aucun problème avec cela ].
Étape 2 : Date de naissance/[ PAROLE CE QUI ? ] Nombre de PÉCHÉ/[ PAS Une CHANCE ! ]
Le fait est ; I, aiment la plupart des personnes, volonté, pas - dans toutes circonstances - donnent hors de l'information sensible et personnelle au-dessus d'un Internet sans visage indépendamment de la façon dont bloqué le raccordement est. Et se trouve là-dedans un des blocs de trébuchement principaux pour même le plus simple e-achètent. Abusez de ma carte de degré de solvabilité ; Je suis gêné. Abusez de ma information personnelle ; Je suis potentiellement dévasté pendant la vie. Quelques barres de savon ou d'une nouvelle cartouche de toner pour mon imprimeur sont à la fin, pas en valeur le risque.
Que diriez-vous de plus grands achats ? Pas trop il y a bien longtemps, l'industrie automatique attachait pour ce que ce pensée serait une manière d' inauguration de vendre des voitures ? au-dessus du filet. Après tout, il a rencontré l'e-commerce tactique de modèle de vente a été conçu pour satisfaire. Et quand cela ne s'est pas produit, ils étaient rapides pour améliorer leurs espérances en disant ; les clients achèteront des voitures dans trois étapes. D'abord : Ils feront des emplettes le filet pour exactement la voiture qu'ils veulent. En second lieu : Ils examineront physiquement le lecteur un. Enfin : Ils feront des emplettes encore le filet pour le prix et l'achat les meilleurs ? Tellement comment se fait-il que tellement peu d'acheteurs aient fait ceci ?
Il y a une réponse [ prévisible ] évidente et il n'est pas aussi difficile de comprendre.
Les vente-spécialistes instruits savent qu'il y a un art et la Science à la vente. L'art et la Science temps-sont examinés et prouvés et sont bien enracinés dans les choses comme la psychologie, le comportement humain et la motivation. l'E-commerce, bien que vite pour offrir une manière potentiellement nouvelle et meilleure d'acheter, est tombé malheureux sous peu dans sa capacité d'offrir toujours l'intégrale de facteur humain expressément en permettant à des traditionalistes de faire le saut de la foi à partir du vrai monde au l'e-monde. En fin de compte, il n'importe pas si ce soit une pièce d'ordinateur, une barre de savon ou une nouvelle voiture. Une meilleure stratégie est nécessaire toujours pour réaliser le synchronicity entre les deux acheter-modèles apportant de ce fait la crédibilité ou une extrémité prompte à l'argument au sujet de la désintermédiation.
"la désintermédiation est-elle vraie ? Ou est-ce un mythe ?
Pour les réponses au ce et aux stratégies que vous pouvez employer [ déjà embrassé par les compagnies e-contrôlées réussies ], vont > www.success150.com/theanswer< home of the 'Pragmatic Persuasionist' Paul Shearstone.
Au sujet De l'Auteur
L'aka de Paul Shearstone 'le Persuasionist pragmatique 'est l'un des premiers experts en matière du nord de l'Amérique en ventes et persuasion. Un orateur, un auteur, un auteur, une motivation/temps et un spécialiste principaux internationaux en maîtrise du stress , Paul éclaire et des assistances de défis pendant qu'il informe, motive et amuse. Pour commenter cet article ou pour réserver le Persuasionist pragmatique pour votre prochain événement réussi que nous invitons à contacter Paul Shearstone directement @ 416-728-5556 ou 1-866-855-4590
www.success150.com ou paul@success150.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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