Chicken Little y el mito de la desintermediación
Chicken Little, si hoy viviera, no estaría corriendo alrededor de nosotros advertencia del cielo que estaba a punto de caer. Que estaría demasiado preocupado por alertar a todos acerca de otro posible desastre - que puede resultar en la final a ser tan errónea como su primera predicción. Sin embargo, si las conversaciones en torno a los enfriadores de la oficina de agua son una indicación, que aún había de llamar la atención de muchos omni nervioso corporativa inteligente. ¿Cuál es el Buzz nuevo? Desintermediación! Si usted no ha escuchado la palabra ya, vas a oír nauseum.For de anuncios que no están familiarizados con el término; desintermediación es una manera de Groovy diciendo: "Pronto no será necesario de un intermediario. "Es decir, gracias a cosas como Internet, comercio electrónico, la atracción y satisfacción global, los fabricantes ya no requerirá los servicios del" intermediario en los canales " [revendedores] para llegar a los usuarios finales o customers.It parece pronosticando hoy Chicken Little están realmente convencidos de la muerte de los intermediarios es de hecho, inminente. Pero al igual que el pollo que iba delante de ellos, que no quiere decir que tiene razón! El increíble aumento y la caída prematura de muchos de los poderosos punto-com debe servir de manera nada despreciable para resaltar mucho de lo que pensamos que la Internet iba a hacer, no lo hizo y, probablemente, no. Y usted no tiene que traer el nombre, Peter de Jager, para saber que no hay escasez de rojo-futuristas enfrentan todavía se esconden debajo de las rocas en busca de maneras de salir de la ciudad. Las fortunas se hicieron y perdieron todo en alta tecnología como resultado de, digamos, mala información acerca de cosas como el Y2K y los cambios previstos inevitable en el paisaje tradicional de negocios, gracias a la Internet.But para ser justos, de Jager no estaba en un refugio antiaéreo cuando el reloj dio las doce, estaba en un avión y hasta donde yo sé, nunca le dijo a nadie para abastecerse de Tang! Podemos salvar esa discusión para otro momento como es? a riesgo de sonar un poco irónico? history.Nevertheless, el argumento acerca de si el comercio electrónico se afianzan como la 'mejor forma' de hacer negocios continúa. Desde mi posición, voy a salir en una extremidad y decir: "No lo hará! En menos no totalmente. "Simplemente, hay dos tipos fundamentales de transacción, que culminan en una venta. Uno de ellos es táctica y el otro es estratégico. Pocos discutirían la aplicación de una nueva red de TI o un software especializado requiere un enfoque estratégico que sólo puede ser satisfecha en los que empleen una estrategia B2B. La mayoría de las ventas de todas las especializaciones que requieren, sino eliminar? al menos por ahora? un e-comercio solution.Tactical las ventas, sin embargo, son totalmente diferentes y Amazon.com es un ejemplo perfecto. Para los productos como libros, una barra de jabón o un billete de avión, el comercio electrónico tiene muchas más posibilidades de convertirse en el tiempo y el ahorro de dinero proceso de cumplimiento de la elección? pero ni siquiera eso, como hemos visto, no tiene garantías! Un juguete es un juguete es un juguete. ¿Verdad? Entonces ¿por qué Toys.com pasar por debajo? Sin duda, su modelo de negocio personificó la excelencia Tácticas de venta para los que fue diseñado e-commerce. Lo hizo! Sin embargo, todavía no. ¿Por qué? ¿Por qué no también los estudios realizados por empresas con sede en EE.UU. como Pittiglio Rabin Todd & McGrath informe de comercio electrónico no tiene? hasta el momento - a sustituir o reducido significativamente las operaciones de canal tradicional de manera significativa? Personalmente, estoy razonablemente e-comprensión, pero, hasta la fecha, sólo he comprado un par de pequeños artículos sobre la red. No porque no han tratado de comprar more.Giving información de mi tarjeta de crédito nunca me ha asustado. Mi banco asume toda la responsabilidad por las compras de mi tarjeta en caso de que caigan en manos equivocadas. [Nota: yo, como usted, paga muy bien por este privilegio]. En varias ocasiones traté de hacer una pequeña compra electrónica. Cada uno fue algo como esto. Paso 1: Nombre / Dirección / Teléfono / [No hay problema con eso]. Paso 2: Fecha de Nacimiento / [SIN DECIR QUE?] Número / [NO UNA OPORTUNIDAD!] El hecho es que, yo, como la mayoría de la gente, la voluntad, no - en cualquier circunstancia - dar sensibles, información personal sobre un Internet sin rostro, independientemente de cómo asegurar la conexión. Y ahí reside uno de los los principales obstáculos para el más simple e-compra. El mal uso de mi tarjeta de crédito, estoy inconvenientes. El mal uso de mi información personal, estoy potencialmente devastado por la vida. Algunas barras de jabón o un nuevo cartucho de tóner para mi impresora están en el final, no vale la pena el risk.What acerca de las compras más grandes? No hace mucho tiempo, la industria automotriz se prepara para lo que pensó que sería una novedosa manera de vender coches? en la red. Después de todo, que cumplía con el modelo de venta Tactical comercio electrónico fue diseñado para satisfacer. Y cuando eso no ocurrió, que se apresuraron a mejorar sus expectativas al decir que, los clientes comprar coches en tres pasos. Primero: comprará la red para el coche exactamente el que ellos quieren. Segundo: Se pondrá a prueba física de una unidad. Por último: Se volverá a la tienda de la red para el mejor precio y de compra. ? Entonces, ¿cómo tan pocos compradores han hecho esto? No es obvio [previsibles] y la respuesta no es tan difícil de las ventas understand.Educated especialistas saben que es un arte y una ciencia a la venta. Tanto el arte y la ciencia son la prueba del tiempo y probados y están bien enraizadas en cosas como la psicología, el comportamiento humano y motivación. E-commerce, aunque rápido para ofrecer una posible nueva y mejor manera de comprar, ha caído miserablemente corto en su capacidad para ofrecer el factor humano sigue siendo expresamente integral en los tradicionalistas que permite dar el salto de la fe del mundo real al mundo electrónico. Al final, no importa si es una parte de una computadora, una barra de jabón o un coche nuevo. Una mejor estrategia es siendo necesario para lograr la sincronía entre la compra de los dos modelos con lo cual la credibilidad o de un rápido fin a la discusión sobre la desintermediación. "desintermediación es real o es un mito? Para las respuestas a esta y estrategias que puede utilizar [ya adoptado por el éxito de empresas de e-managed], vaya a> <www.success150.com/theanswer inicio de la "pragmática Persuasionist Paul Shearstone.About aka The AuthorPaul Shearstone Los "pragmáticos Persuasionist 'es uno de los principales expertos de América del Norte sobre la venta y la persuasión. Un orador principal International, autor, escritor, Motivación / hora y Manejo de Estrés Especialista, ilumina y Pablo desafíos público como informa, motiva y entretiene. Para hacer comentarios sobre este artículo o para reservar el Persuasionist pragmáticas para su próximo evento exitoso le invitamos a ponerse en contacto con Paul Shearstone directamente @
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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