Comment se rendre en face à face sur le téléphone
Un inconvénient de la vente par téléphone est le manque de face à face contact.When vous êtes assis avec un prospect, il est plus facile de lire le langage corporel. Vous pouvez voir l'expression sur leur visage quand ils sont confondus vous avez dit quelque chose. Vous pouvez voir le bonheur quand vous cliquez deux boutons: un pour eux. Vous pouvez lire les changements dans leur corps comme ils répondent à tous vos mots. Tout cela communication non verbale est manquante lorsque vous sont la vente par phone.Selling par téléphone vous met à un énorme désavantage, car de nombreuses études ont montré que 55% de ce que nous communiquons est non verbale. Cette technique vous donne de retour que vous pourriez avoir avantage lost.Ask ont le droit de poser des questions QuestionsBy qui sollicite une réponse de votre prospect, vous aurez une idée de ce qui se passe à l'intérieur des perspectives de l'esprit. Normalement, ces questions sont posées au cours de votre tout en répondant à la présentation ou objections.Let 's-vous décrire de quelle façon votre produit ou service de bénéficier de la perspective et que vous n'avez pas eu toute sorte de réponse verbale de leur part. C'est le moment de demander à un question comme: Est-ce logique pour vous? Quel est le son? Êtes-vous avec moi à ce jour? Si vous répondez à une question ou préoccupation que vous devriez poser une question qui vérifie que vous avez traité leur opposition, par exemple en tant que ... Est-ce que la réponse à votre question? Ce que vous cherchez est de ces commentaires et vous pouvez donc voir ce qu'ils pensent et si vous savez comment proceed.Let Votre Ears Devenez Votre EyesIn toute vente situation, il est important d'écouter attentivement les réponses à votre présentation et à vos questions. Quand vous posez une question, se taire. La première personne, qui parle, perd. Vous avez deux oreilles et une bouche, il faut écouter deux fois plus speak.Listen beaucoup plus que vous pour deux choses. Tout d'abord ce qu'ils disent. Lorsque vous recevez une réponse écouter très attentivement les mots qu'ils utilisent et de les analyser et remettre en question jusqu'à ce que vous soyez clairement ce qu'ils disent. Deuxièmement, l'écoute à la manière dont ils le disent ou le ton de leur voix. Environ 84% de ce que nous communiquent via le téléphone par le ton de notre voix. Si elles répondent à une question d'une façon, mais le ton de leurs voix indique autre chose. Stop à la suite de la question et obtenir des précisions avant d'aller de l'avant. Dis quelque chose comme ... Il semble que vous avez toujours un sujet de préoccupation? Cela leur montrer que vous êtes bien de prêter attention et se eux pour clarifier leur position. Si vous obtenez une réponse très positive avec un je suis avec vous dans leur ton de voix, vous disposez d'un signal d'achat et devrait aller de l'avant avec confidence.By se poser les bonnes questions et laisser votre oreilles deviennent vos yeux, vous trouverez votre ratio de clôture sur le téléphone et ainsi augmenter votre sales.Jim Klein est le propriétaire de Le Coeur De Sales Training. Il aide à attirer de nouveaux professionnels de la vente clients et de générer un grand nombre de saisines pour qu'ils puissent augmenter leurs revenus et profiter de la vie. Il offre de vente professionnelle de formation et de coaching de vente. Beaucoup de conseils gratuits, des techniques et des articles. Trouver plus de
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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