Hoe kom je van aangezicht tot aangezicht over de telefoon
Een nadeel van het verkopen via de telefoon is het ontbreken van face to face contact.When je zit met het vooruitzicht is het veel makkelijker om er te lezen lichaamstaal. U kunt de blik op hun gezicht als ze in de war over iets wat je zei. Je ziet de vreugde wanneer je op een hete knop voor hen. U kunt de verschuivingen in het lichaam als ze reageren op je elk woord. Al deze non-verbale communicatie ontbreekt wanneer u verkopen door phone.Selling over de telefoon plaatst u op een groot nadeel, omdat een groot aantal studies hebben aangetoond dat 55% van wat we communiceren is non verbaal. Deze techniek zal u terug dat voordeel u misschien hebben lost.Ask The Right QuestionsBy vragen dat een antwoord werven van uw prospect krijgt u een idee van wat er gaande is binnen de vooruitzichten geest. Normaliter worden deze vragen gesteld worden tijdens uw presentatie of tijdens het beantwoorden van objections.Let 's zeggen dat je beschrijft hoe uw product of dienst het vooruitzicht zal profiteren en je hebt niet gekregen elke vorm van verbale reactie van hen. Dit is de tijd om een vraag vraag als: Is dat zinvol voor u? Hoe klinkt dat? zo Bent u met mij toe? Als u een vraag of er op reageert zorg dient u een vraag die verifieert dat u hun bezwaar behandeld, zoals als ... Is dat een antwoord op uw vraag? Wat je zoekt, is feedback van hen zodat u kunt zien wat ze denken en zodat je weet hoe Your Ears proceed.Let Word Uw EyesIn elke verkoop situatie is het belangrijk om aandachtig te luisteren naar antwoorden op uw presentatie en op uw vragen. Wanneer u een vraag stellen, shut up. De eerste persoon die spreekt, verliest. Je hebt twee oren en een mond, je moet twee keer luisteren als zoveel als je speak.Listen voor twee dingen. Eerste wat ze zeggen. Wanneer u een antwoord krijgt luisteren zeer aandachtig naar de woorden die zij gebruiken en analyseren en vraag hen totdat u duidelijk wat ze zeggen. Tweede, luister hoe zeggen ze het of de toon van hun stem. Ongeveer 84% van wat we communiceren via de telefoon is via de toon van onze stem. Als ze een vraag op een manier te beantwoorden, maar de toon van hun stem geeft iets anders. Stop en vraag nadere verduidelijking te krijgen tot vooruit. Zeg iets als ... Het klinkt alsof je nog steeds een punt van zorg hebben? Dit zal laten zien dat je inderdaad aandacht en krijgt hen verder te verduidelijken hun positie. Als je een zeer positief antwoord krijgt met een ben ik met je toon in hun stem, heb je een aankoop signaal en dient verder te gaan met confidence.By stellen van de juiste vragen en verhuur jouwe oren worden je ogen vindt u uw sluiten verhouding op de telefoon zal toenemen en zo zal uw sales.Jim Klein is de eigenaar van From The Heart Sales Training. Hij helpt sales professionals aantrekken van nieuwe klanten en het genereren van een overvloed aan verwijzingen, zodat ze kunnen verhogen hun inkomen en geniet van het leven meer. Hij biedt professionele sales training en sales coaching. Veel gratis tips, technieken en artikelen. Zoek meer
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
