La première étape de la vente sans stress (tm)
Étape 1: Préparez-vous - Créer une fondation, vous pouvez construire. Cette étape implique la prospection et la planification pré-appel. Approche des entreprises de façon aléatoire et vous: 1) Appel des entreprises inadaptées pour votre magazine 2) Qui ne sont pas croire dans la publicité et 3) sont peu susceptibles de faire de la publicité avec vous. Alors faire appel à eux avant de faire ses devoirs m contact. Vous pourrez faire des ventes plus souvent en contact les entreprises enclines à la publicité avec you.ProspectingIdentify les entreprises les plus susceptibles de faire de la publicité avec vous. Ensuite, les classer par ordre de priorité. Appelez vos meilleurs prospects avant votre moins susceptibles perspectives. Comme cela sonne comme indésirables, de nombreux représentants d'appel ad entreprises qui ne crois pas que dans la publicité ou ne sont pas intéressés par leur secteur d'activité ou de leur lecteur. Si cela était si évident à tous les représentants, je ne serais pas à écrire sur elle! Le moyen le plus rapide de faire des ventes est difficile d'appeler le mal entreprises, et, malheureusement, de nombreux vendeurs faire. Commencez avec le droit et les perspectives d'économiser beaucoup de perspectives time.Your clés se trouvent dans ces endroits: 1. Les annonceurs dans des publications. Cet source la plus évidente est celle qui vous convient perspective first.2. Les clients de fonctionnement ou de la taille plus petite que les horaires sont concurrents ou plus petits que leurs concurrents sont en cours d'exécution avec vous de grandes perspectives. Après tout, ils pensent déjà et, comme dans votre publication. Qu'est-ce un bon endroit pour commencer! 3. Les annonceurs qui ont utilisé pour faire des affaires avec vous. Tout simplement parce que quelqu'un a cessé de faire affaire avec vous ne signifie pas qu'ils ne de nouveau. Ils seront nombreux à revenir. Pourquoi faire cela plus tôt plutôt que plus tard? Restez en contact avec eux. Peut-être le décideur left.4. La publicité pour les annonceurs. Cherchez clé des perspectives dans d'autres médias (journaux, radio, télévision, panneaux d'affichage, les pages jaunes, internet, etc) Si elles répondent à vos critères (type d'activité, l'emplacement, de leur clientèle est de votre lecteur), les annonceurs sont d'excellents prospects.5. Les nouvelles entreprises d'entrer ou de votre marché l'industrie. Si elles croient en la publicité (vous trouverez facilement dans une première conversation), les faire plus tôt? do.6 avant vos concurrents. Les renvois sont mes préférés de prospection source. Ils sont les plus faciles à vendre! Vous pouvez transformer ces prospects en vente près de 100% du temps. Ne pas être parmi les malheureux qui n'ont pas de tirer profit de cette demande de renvoi tool.When, être précis. Ne demandez pas, "Connaissez-vous quelqu'un qui serait intéressés par la publicité dans notre magazine? "Votre réponse sera probablement" Non "Demander s'ils connaissent une entreprise (avoir une liste de vos prospects), type d'activité, une entreprise dans un zone géographique spécifique. Vous avez l'idée. Précisez votre demande et vous aider vos clients à l'aide you.Make sûr les pistes sont bonnes. Referrers doit connaître la personne à qui ils se réfèrent également. Si on dit, "SoAndSo devrait annoncer avec vous», et qu'ils ne connaissent pas cette personne, ils ont raison, mais ce ne sont pas considérés comme une référence. Juste une bonne idée vous avez probablement déjà had.Pre-Call Planning "Pour moi, la vente commence à investir du temps dans la préparation et la planification », Donald Trump.Determining et de recueillir les informations dont vous avez besoin avant d'entrer en contact facilite et contribue à rendre les premiers appels successful.At minimum, connaître les principaux lieux de vos prospects publicité avant de vous mettre en contact avec eux. Connaître la taille d'annonces, ils courent, leur principal message, et de disposer de copies de leurs annonces. Vous pourrez en apprendre beaucoup sur eux. Par exemple, sont-ils la gestion d'une cohérence, la cohésion de campagne, ou chaque annonce est différente en apparence, le contenu et le ton? Comment est organisée la société dans leur approche de la publicité? Cela devrait vous you.Who idée de demander de plus? Si votre premier appel sonne comme: "Je voudrais parler à la personne responsable de la publicité», vous êtes susceptible de les amener sur le téléphone avant que vous connaissez leur nom. Cela ne vous rend pas belle. Savoir qui appeler avant de les amener sur le long phone.How ont-ils été en affaires? Qui est le marché cible? Trouver l'information et beaucoup plus en visitant leur site Web ou la lecture de leurs annonces. Une nouvelle entreprise a des objectifs différents que dans une entreprise pendant des décennies. Est-ce que leur marché cible correspondent à votre public? Armez-vous de cette base d'informations sur vos prospects, et vous rendre plus facile de prendre et de renforcer cette confiance faster.Skip étape préparatoire, et de vous contacter de nombreuses personnes avant de trouver ceux qui sont pour vous. Pourquoi voudriez-vous faire? Le mois prochain, va débattre de l'étape 2: Obtenir En. Créer Introductions que Éliminer haies. Get Past portiers, la messagerie vocale et de courrier électronique, aujourd'hui l'un des plus grands défis. Obtenir la permission de vous rencontrer sur votre terms.JenaÃƒÆ 'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © Rubin est président des ventes Powerhouse, une ventes et du marketing cabinet de conseil et de formation dont la mission est de vous aider à devenir n ° 1 dans votre marché. JenaÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © écrit actuellement un livre Stress-Free SellingTM, les 7 étapes de la
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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