Il primo passo per la vendita senza stress (tm)
Fase 1: Get Ready - Creazione di una fondazione che si può costruire su. Questa operazione comporta la prospezione e la pianificazione pre-chiamata. Approccio imprese in modo casuale e si avrà il compito di: 1) Invito imprese inadatti per la vostra rivista 2) Chi non credere nella pubblicità e 3) è improbabile che la pubblicità con voi. Poi ricorso a loro facendo a casa prima m contatto. Potrai effettuare vendite più spesso in contatto con le imprese per promuovere inclinato con you.ProspectingIdentify le imprese più probabile per promuovere con voi. Poi loro priorità. Chiamate il vostro migliori prospettive prima prospettive meno probabile. Come negativi come questo suoni, molti rappresentanti chiamata ad imprese che Non credo in una pubblicità o non sono interessati al loro settore o dei loro lettori. Se così fosse evidente a tutti i rappresentanti, non avrei scritto su di esso! Il modo più veloce per effettuare vendite è difficile chiamare sbagliato imprese, e purtroppo, molti venditori di fare proprio questo. Inizia con le giuste prospettive e risparmiare un sacco di te time.Your chiave prospettive sono trovato in questi luoghi: 1. Inserzionisti a pubblicazioni competitivo. Questo fonte più ovvia è quella che si dovrebbe prospettiva first.2. Clienti attuali o in esecuzione di dimensioni inferiori a orari sono i concorrenti più piccoli o più dei loro concorrenti sono in esecuzione con voi sono grandi prospettive. Dopo tutto, che già credono e come la vostra pubblicazione. Che un ottimo punto di partenza! 3. Gli inserzionisti che hanno usato per fare affari con voi. Solo perché qualcuno fermato a fare affari con voi non significa che non hanno mai sarà di nuovo. Molti tornerò. Perché fare in un secondo momento, piuttosto che prima? Rimani in contatto con loro. Forse la decisione maker left.4. Inserzionisti pubblicizzare. Cercate chiave prospettive in altri media (giornali, radio, televisione, cartelloni, pagine gialle, internet, ecc) se soddisfano i criteri (tipo di attività, l'ubicazione, il loro cliente è il tuo lettore), questi inserzionisti sono eccellenti prospects.5. Nuove imprese che entrano nel mercato o l'industria. Se crediamo in pubblicità (che troverete facilmente in una prima conversazione), le loro precoce? prima do.6 concorrenti. Passaggi sono i miei preferiti prospezione fonte. Esse sono le più facili da vendere! È possibile attivare questi contatti in vendite di quasi il 100% del tempo. Non essere tra gli sfortunati che non capitalizzare su questo tool.When per chiedere il rinvio, essere specifici. Non chiedere, "Sai chi sarebbe interessati nella pubblicità sulla nostra rivista? "La tua risposta sarà probabilmente" No. "Chiedi se sanno che una specifica attività (sono un elenco dei tuoi top prospettive), specifica il tipo di attività, un business in un determinata area geografica. È possibile ottenere l'idea. Perfeziona la tua richiesta e ti aiuterà i vostri clienti aiutare you.Make che la porta sono buone. Referrer deve conoscere la persona che si riferisce bene. Se si dice, "SoAndSo dovrebbe promuovere con voi", e che non conoscono questa persona, di aver ragione, ma questo non si qualifica come un rinvio. Basta una buona idea, probabilmente avete già had.Pre-Call Pianificazione "Per me, la vendita inizia con investire tempo in fase di preparazione e pianificazione, "Donald Trump.Determining e raccogliere le informazioni di cui avete bisogno, prima di entrare in contatto con facilita e contribuisce a rendere primi inviti successful.At un minimo, conoscere i principali luoghi prospettive pubblicizzare la tua prima di entrare in contatto con loro. Conoscere le dimensioni degli annunci che corrono, il loro messaggio principale, e le copie dei loro annunci. Potrai imparare molto su di loro. Ad esempio, sono esecuzione di un coerente e coesa campagna, o di annunci diversi in ogni aspetto, il contenuto e il tono? Come è organizzata la società nel loro approccio alla pubblicità? Questo indizio you.Who si dovrebbe chiedere di più? Se la prima chiamata ottenere sul phone.How sono stati a lungo in attività? Chi è il target di mercato? Trova questa informazione e un po 'di più, visita il loro sito web o per leggere i propri annunci. Una nuova azienda ha obiettivi diversi di uno in attività per decenni. Il loro mercato di riferimento corrispondono alla tua pubblico? Braccio con queste informazioni di base circa le prospettive, e si renderà più facile venire a costruire la fiducia e questo faster.Skip fase preparatoria, e si metterà in contatto con molte persone prima di trovare quelli che sono di destra per voi. Perché vuoi fare questo? Il mese prossimo, discuterà Fase 2: Come arrivare In. Crea Introduzioni che Eliminare Ostacoli. Get Past gatekeeper, Voice Mail e-mail, una delle più grandi sfide di oggi. Avere il permesso di incontrarmi con voi sul vostro terms.JenaÃƒÆ 'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © Rubin è presidente di vendita Powerhouse, una vendita e consulenza di marketing e di formazione impresa la cui missione è di aiutarvi a diventare # 1 nel vostro mercato. JenaÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © è attualmente la scrittura di un libro senza stress SellingTM, il 7 Steps to
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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