Ne pas lire cette question: pourquoi dire non peut faire grimper votre taux de ventes!
Oui, c'est vrai. Dire "non" est une excellente façon d'amener les gens à vouloir ce que vous avez découvert more.I même le pouvoir de dire non lorsque notre activité première a vraiment occupé. Un client potentiel approché de nous pour mettre en œuvre un grand projet de commerce électronique. Nous ne pouvions pas le prendre et ne veulent pas d'obtenir une plus grande que nous avons déjà été à l'époque, si humblement décliné l'business.What s'est-il passé? Ils nous ont demandé si nous serions prêts à reconsidérer si elles étaient prêtes à payer plus! Ce résultat inattendu m'a laissé avec un dilemme (mais un gentil). Il semble que même quand vous dites "Non" pour les entreprises, vous ne seront pas nécessairement en mesure de transformer away.The problème, c'est que la plupart les petites entreprises rarement dire non à la personne, ils n'ont jamais l'occasion de voir la puissance de ce mot de deux lettres dans l'action. Même s'il est toujours une stratégie risquée, en disant «Non» peut être une bonne façon de rendre votre entreprise encore plus desirable.Here ya 4 façons "Dire Non" peuvent obtenir un «Oui» 1. Enfant - AdultWhen vous étiez enfant, vous vous souviendrez que certaines choses ont été pour les adultes seulement. Votre mère ou père disait: "Cette Vodka, Whisky, la bière est pour les adultes, pas pour vous. "Alors que les enfants nous soit sneakily essayer quand leur ont tourné le dos, essayez de plaider avec eux pour un" petit goût "ou attendent avec impatience le jour où nous avons été assez vieux pour l'essayer. Lorsque nous avons enfin l'essayer nous serions près de starter et ensuite prétendre à nous-mêmes que la dégustation de liquide brûlant putride notre gorge effectivement bon goût! Ce petit mensonge va suivre une bonne proportion d'entre nous en parlant à quelqu'un de notre adulthood.Simply que «ce n'est pas pour vous" fera appel à la rébellion dans leur enfant et qui veulent faire encore plus. Bonkers mais vrai! Voici la dernière partie (légèrement modifié), d'une présentation de vente (habillé comme un cosmiques séminaire de la santé) Je me souviens de l'audience. Bien que cet exemple est criant quand on sait ce que vous cherchez, il a créé un rush massif des gens de payer plus ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 2000 chacun à l'arrière de la salle ... "Bon, si vous avez entendu parler pendant 20 minutes maintenant, sur la façon dont j'ai guéri mon propre grâce à l'halitose puissance de la pensée positive. Maintenant je tout comme à vous dire au sujet d'un atelier de 3 jours, je suis à court appelé «L'odeur Journey», mais avant je vous dis pas plus, je voudrais juste faire quelques choses au clair. Cet atelier n'est pas pour tout le monde! Seuls ceux qui sont intelligents, décisif, intelligent, sage, l'esprit ouvert et prêt pour un avenir meilleur doit venir et inscrivez-vous dès aujourd'hui à des bureaux que vous trouverez juste à côté de toutes les sorties. "Alors que je n'ai bien évidemment modifié le message pour nos divertissement, ce modèle très travaillé pour le présentateur et le travail pour vous too.2. Ne pas ne fonctionne pas ... Pourquoi est-il que lorsque les gens nous disent ne pas faire quelque chose, il semble se produire comme par magie? Combien de fois quelqu'un a dit, "vous ne regardez pas" juste avant que quelqu'un va s'écraser au sol? Serait-il possible de dire que ne pas faire quelque chose que vous pourriez causer à la chose se produire. Oui! Absolument! Voici une expérience ... Bon, je vous ne voulez pas de penser à une rose de singe ... Maintenant, ne pense pas que les roses de la danse du singe et de jouer un violet guitare ... Et tout ce que vous faites, s'il vous plaît ne pas imaginer que le singe est rose sur la danse dos d'un vert chevauchant un éléphant motorbike.While je ne peux pas prouver que vous n'étiez pas à réfléchir à ces pensées, je suis 100% certain que vous étiez. "Non" est juste un mot -, mais comme les humains, nous avons habituellement à quelque chose de l'expérience en vue de comprendre ce que «pas» de faire quelque chose serait effectivement tenté like.I un titre que tout simplement dit ... «Ne pas lire ce Ad ..." Le taux de réponse a augmenté de près de 500% par rapport à la précédente titre, j'ai utilisé! Qu'est-ce que vous faire si vous avez reçu une enveloppe qui a écrit ces mots à ce sujet ... "Ne pas ouvrir cette enveloppe" Je sais ce que je ferais! Hé, vous êtes en train de lire cette question et je vous ai dit de ne pas! Tell Everyone You Know À propos de nous. Ou devrais-je dire "Don't Tell Everyone You Know About Us" ;-) Mais, sérieusement, si vous connaissez d'autres personnes qui devrait lire ceci Trop Puis eux et nous faire une faveur en leur disant propos de ce ezine ... Alors avant de lire le reste de cet Issue - Envoyez-leur simplement ce lien ... http://www.leanmarketing.co.uk3. I Want It, I Want It, I Want It! Si quelque chose n'est pas facilement disponible, il augmente en opportunité et de la valeur. Il suffit de penser à des diamants ou précieux métaux. Ils sont peu plus que de belles pierres ou des métaux brillants. Nous pouvons aussi créer des bijoux attrayants sans eux encore les gens mettent leur vie en danger, commettre des crimes, et même tuer des gens à acquérir them.If vous sont sélectifs au sujet de qui vous choisissez de travailler avec, les gens attachent beaucoup plus de valeur et la fierté de travailler avec vous. Harvard Business School comprend, DeVeers comprendre, Ferrari comprend this.Harley Davidson effectivement tourné autour de ses activités par la création de 18 mois d'attente list.So dire aux gens qu'ils ne peuvent pas vous avoir et de leur donner une bonne (ou aspiration) et la raison pour laquelle nombreux sont ceux qui font de leur mieux pour trouver un moyen de se rendre au sommet de votre attente list.4. Polarité RespondersSome les gens sont de polarité habituelle intervenants. Si vous leur dire de faire quelque chose, ils vont résister. Si vous leur dire de ne pas le faire ils vont aller de l'avant et de le faire. Dans les circonstances, nous faisons tous cette polarité réponse. Lorsque vous reconnaître, vous pouvez l'utiliser pour dévastateurs effect.For exemple si vous avez une perspective qui soit vraiment testy - dire des choses comme "les prix de XYZ Co sont plus bas que le vôtre! Pourquoi est-ce? "Ou" Pourquoi devrais-je confiance en vous? "La pire chose que vous pouvez faire est d'essayer et de leur donner une réponse convaincante. Ils vous suffit de créer une nouvelle objection. Voici ce que je ferais plutôt ... CLIENT: "XYZ Co sont moins chers que vous. Pourquoi devrais-je pas aller avec eux? "VOUS:" Vous avez raison XYZ Co sont moins chers que moi. Je crois que vous obtenez ce que vous payez, mais si le prix est un problème pour vous, alors peut-être vous devriez juste les utiliser la place. "CLIENT:" Pourquoi devrais-je juste confiance ce que vous dites? »Vous:« Je ne veux pas que vous confiance à ce que je viens de dire. Je veux que vous considérer les faits et faire votre propre idée sur la solution qui est juste pour vous. "Je demande instamment vous de mettre en pratique ces approches dans un environnement sûr en premier - c'est-à-dire lorsque vous n'êtes pas trop la peine si vous avez une vente ou non. Une fois que vous voyez comment cela fonctionne première main puis amusez-vous avec lui et vous confiance à utiliser cette tactique que lorsque appropriate.Speak Bientôt, 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER peut être lent au commerce mais ne laissez pas faire que sur la voie de votre succès. Cet est le moment idéal pour travailler sur votre entreprise plutôt que dans celle-ci. Get 2 F'REE livres électroniques et de préparer plus de succès avec moins d'efforts ici ... http://www.leanmarketing.co.ukI m 'demandais si ... Vous connaissez d'autres personnes qui devraient être la lecture de ce trop? Donc, faites nous une faveur (ils obtiennent 2 livres gratuits - nous avons un nouvel abonné - vous de chercher bien) quand on passe sur ce lien ... http://www.leanmarketing.co.uk
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