Μην διαβάστε αυτό το ζήτημα: γιατί το ρητό κανένα μπορεί να κάνει το ποσοστό πωλήσεών σας να πετάξει στα ύψη!
Ναι, είναι αληθινό. Το ρητό «κανένα» είναι ένας μεγάλος τρόπος τους ανθρώπους για να θελήσει τι έχετε ακόμα περισσότερους.
Ανακάλυψα τη δύναμη του ρητού καμία όταν η επιχείρησή μας πήρε αρχικά πραγματικά πολυάσχολη. Ένας πιθανός πελάτης μας πλησίασε για να εφαρμόσει αρκετά ένα μεγάλο πρόγραμμα ηλεκτρονικού εμπορίου. Δεν θα μπορούσαμε να το πάρουμε και δεν θελήσαμε να πάρουμε καθόλου μεγαλύτεροι από ήμαστε ήδη τότε, τόσο ταπεινά μειώθηκε η επιχείρηση.
Αυτό που συνέβη; Μας ρώτησαν εάν θα ήμαστε πρόθυμοι να επανεξετάσουμε εάν ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερους! Εκείνο το απροσδόκητο αποτέλεσμα με άφησε με ένα δίλημμα (αλλά έναν συμπαθητικό). Φαίνεται ότι ακόμα και όταν λέτε «το κανένα» στην επιχείρηση δεν θα είστε σε θέση απαραιτήτως να το γυρίσετε μακριά.
Το πρόβλημα είναι, οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις λένε σπάνια το αριθ. σε καθένα, έτσι δεν παίρνουν ποτέ να δουν τη δύναμη αυτής της λέξης δύο-επιστολών στη δράση. Ενώ είναι πάντα μια επικίνδυνη στρατηγική, το ρητό «κανένα» μπορεί να είναι ένας πραγματικά καλός τρόπος την επιχείρησή σας πιό επιθυμητή.
Εδώ είναι 4 τρόποι «ρητό κανένα» μπορούν να πάρουν το Α «ναι»
1. Παιδί - ενήλικος
Όταν ήσαστε παιδί, θα θυμηθείτε ότι μερικά πράγματα ήταν για τους ενηλίκους μόνο. Το mom ή ο μπαμπάς σας θα έλεγε, «αυτή η βότκα, ουίσκυ, η μπύρα είναι για τους ενηλίκους, όχι για σας.» Κατόπιν ως παιδιά είτε sneakily θα το δοκιμάζαμε έξω όταν γύρισαν τις πλάτες τους, προσπαθούν με τα για μια «λίγη προτίμηση» ή αναμένουν ανυπόμονα την ημέρα που ήμαστε αρκετά παλαιοί να το δοκιμάσουμε. Όταν τελικά το δοκιμάσαμε θα πνίγαμε σχεδόν και θα προσποιούμαστε έπειτα σε μας ότι η σαπρή δοκιμή υγρή καίγοντας το λαιμό μας δοκίμασε πραγματικά καλή! Αυτό το μικρό fib θα ακολουθήσει έπειτα ένα καλό ποσοστό μας στην ενηλικίωσή μας.
Απλά να πει σε κάποιο ότι «αυτό δεν είναι για σας» θα απευθυνθεί στο επαναστατικό παιδί σε τους και θα τους κάνει την ανάγκη αυτό επιπλέον. Bonkers αλλά αληθινός!
Εδώ είναι το κλείνοντας μέρος (ελαφρώς τροποποιημένο) μιας παρουσίασης πωλήσεων (που ντύνεται επάνω όπως ένα κοσμικό σεμινάριο υγείας) εγώ θυμάται. Αν και αυτό το ιδιαίτερο παράδειγμα είναι κατά τρόπο οφθαλμοφανή προφανές όταν ξέρετε τι ψάχνετε, δημιούργησε μια ογκώδη βιασύνη των ανθρώπων που πληρώνουν σε ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£2000 κάθε ενός στο πίσω μέρος του δωματίου…
«Σωστός, έτσι με έχετε ακούσει μιλάτε για 20 λεπτά τώρα, για το πώς θεράπευσα halitosis μου μέσω της δύναμης της θετικής σκέψης. Τώρα θα επιθυμούσα ακριβώς να σας πω για ένα εργαστήριο 3 ημερών που τρέχοντας καλώ «ταξίδι μυρωδιάς» αλλά προτού να σας πω άλλο, πρέπει ακριβώς να καταστήσω μερικά πράγματα σαφή. Αυτό το εργαστήριο δεν είναι για το καθένα! Μόνο οι άνθρωποι που είναι έξυπνο, αποφασιστικό, ευφυές, σοφό, ανοικτό απασχολημένο και έτοιμος για το καλύτερο μέλλον πρέπει να εμφανιστούν και να υπογράψουν σήμερα στα γραφεία που θα βρείτε δεξιά δίπλα σε όλες τις εξόδους.»
Ενώ έχω τροποποιήσει προφανώς το μήνυμα για τη διασκέδασή μας, αυτό το σχέδιο ελειτούργησε πραγματικά για τον παρουσιαστή και θα λειτουργήσει για σας επίσης.
2. Όχι δεν εργάζεται…
Γιατί είναι ότι όταν λένε οι άνθρωποι σε μας για να μην κάνουν κάτι αυτό φαίνεται για να συμβεί σαν από μαγικό; Πόσες φορές κάποιος έχει πει, «προσέξτε εσείς δεν πέφτει» αμέσως προτού να πάει κάποιος στο πάτωμα; Θα μπορούσε να είναι αυτό με το ρητό δεν κάνει κάτι που θα μπορούσατε να αναγκάσετε εκείνο το πράγμα για να συμβείτε. Ναι! Απολύτως!
Εδώ είναι ένα πείραμα…
Δικαίωμα, δεν σας θέλω για να σκεφτώ έναν ρόδινο πίθηκο… Τώρα μην σκεφτείτε εκείνο τον ρόδινο πίθηκο που χορεύει και που παίζει μια πορφυρή κιθάρα…
Και οποιο δήποτε, παρακαλώ μην φανταστείτε ότι ο ρόδινος πίθηκος χορεύει στην πλάτη ενός πράσινου ελέφαντα που οδηγά μια μοτοσικλέτα.
Ενώ δεν μπορώ να αποδειχθώ πραγματικά ότι δεν σκεφτόσαστε εκείνες τις σκέψεις, είμαι 100% ορισμένα ότι ήσαστε.
«Όχι» είναι ακριβώς μια λέξη - αλλά ως ανθρώπους πρέπει συνήθως να δοκιμάσουμε κάτι προκειμένου να καταλάβουμε τι «» το να μην κάνουμε κάτι θα ήταν όπως.
Δοκίμασα πραγματικά έναν τίτλο που έξω είπε απλά…
«Μην διαβάστε αυτήν την αγγελία…»
Το ποσοστό απάντησης ανέβηκε κατά σχεδόν 500% από τον προηγούμενο τίτλο που χρησιμοποίησα!
Αυτό που εσείς θα έκανε εάν λάβατε έναν φάκελο που έγραψε αυτές τις λέξεις σε το…
«Μην ανοίξτε αυτόν τον φάκελο»
Ξέρω τι θα έκανα!
Το Hey, εσείς διαβάζει αυτό το ζήτημα και σας είπα όχι!
Πέστε του καθενός που ξέρετε για μας. Ή θα έπρεπε εγώ να πει «μην πέστε τον καθέναν ξέρετε για μας» -) Αλλά, σοβαρά, εάν ξέρετε ότι άλλο cWho ανθρώπων πρέπει αυτό πάρα πολύ έπειτα μας κάνετε τους και μια εύνοια με την αφήγηση τους για αυτό το eZine… Έτσι προτού να διαβάσετε το υπόλοιπο αυτού του ζητήματος - ακριβώς τους στείλετε αυτήν την σύνδεση… http://www.leanmarketing.co.uk
3. Τον θέλω, τον θέλω, τον θέλω!
Εάν κάτι δεν είναι εύκολα - διαθέσιμος αυξάνεται στο επιθυμητό και την αξία. Ακριβώς σκεφτείτε για τα διαμάντια ή τα πολύτιμα μέταλλα. Είναι μικροί περισσότερο από τις όμορφες πέτρες ή τα λαμπρά μέταλλα. Μπορούμε να δημιουργήσουμε τα εξίσου ελκυστικά κοσμήματα χωρίς τους ακόμα άνθρωποι θα βάλουμε τη ζωή τους σε κίνδυνο, θα διαπράξουμε τα εγκλήματα και θα σκοτώσουμε ακόμη και τους ανθρώπους για να τους αποκτήσουμε.
Εάν είστε εκλεκτικοί για σε ποιοι επιλέγετε να απασχοληθείτε με, οι άνθρωποι θα συνδέσουν την πολύ περισσότερες αξία και την υπερηφάνεια με τη συνεργασία με σας. Η Οικονομική Σχολή του Χάρβαρντ καταλαβαίνει αυτό, DeVeers καταλαβαίνει αυτό, Ferrari καταλαβαίνει αυτό.
Το Harley Davidson γύρισε πραγματικά την επιχείρησή του γύρω με τη δημιουργία μιας λίστας αναμονής 18 μηνών.
Έτσι πέστε στους ανθρώπους που δεν μπορούν να σας έχουν και να δώσουν τους έναν θετικό (ή στο aspirational) λόγο για τον οποίο και πολλοί θα παρεκκλίνουν του δρόμου τους να βρούν έναν τρόπο στην κορυφή της λίστας αναμονής σας.
4. Αποκριτές πολικότητας
Μερικοί άνθρωποι είναι συνήθεις αποκριτές πολικότητας. Εάν πείτε σε τους για να κάνετε κάτι, θα αντισταθούν. Εάν πείτε σε τους για να μην το κάνετε θα προχωρήσουν και το κάνουν. Στις σωστές περιστάσεις όλοι κάνουμε αυτήν την απάντηση πολικότητας. Όταν το αναγνωρίζετε μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε στο καταστροφικό αποτέλεσμα.
Για παράδειγμα εάν παίρνετε μια προοπτική που είναι πραγματικά οξύθυμη - λέγοντας τα πράγματα όπως «τις τιμές του κοβαλτίου XYZ είναι χαμηλότερη από δικοί σας! Γιατί είναι αυτός;» ή «γιατί εάν σας εμπιστευόμουν;» το χειρότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είστε δοκιμή και τους δίνετε μια πειστική απάντηση. Θα δημιουργήσουν ακριβώς μια νέα αντίρρηση. Εδώ είναι τι θα έκανα αντ' αυτού…
ΠΕΛΑΤΗΣ: «Το κοβάλτιο XYZ είναι φτηνότερο από σας. Γιατί εάν πηγαίνω ακριβώς με τους;» ΕΣΕΙΣ: «Είστε σωστό κοβάλτιο XYZ είστε φτηνότεροι από με. Πιστεύω ότι παίρνετε μόνο τι πληρώνετε για αλλά εάν η τιμή είναι ένα ζήτημα για σας ίσως έπειτα πρέπει ακριβώς να τους χρησιμοποιήσετε αντ' αυτού.»
ΠΕΛΑΤΗΣ: «Γιατί εάν εμπιστευόμουν ακριβώς τι λέτε;» ΕΣΕΙΣ: «Δεν θέλω εσείς εμπιστεύομαι τι είπα μόλις. Σας θέλω για να εξετάσω τα γεγονότα και να αποφασίσω σας για το οποίο η λύση είναι σωστή για σας.»
Θα σας ωθούσα για να ασκήσω αυτές τις προσεγγίσεις σε ένα ασφαλές περιβάλλον πρώτα - δηλ. όπου δεν είστε πάρα πολύ ενοχλημένοι εάν παίρνετε μια πώληση ή όχι. Μόλις δείτε πώς λειτουργεί από πρώτο χέρι έχει έπειτα κάποια διασκέδαση με το και την εμπιστοσύνη οι ίδιοι για να χρησιμοποιήσει αυτήν την τακτική μόνο όπου χρειάζεται.
Μιλήστε σύντομα,
«Επικίνδυνο» Debbie Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(γ) πνευματικά δικαιώματα 2005 www.BookShaker.com
ΤΟ ΚΑΛΟΚΑΙΡΙ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΑΡΓΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ
Αλλά μην αφήστε που παίρνει με τον τρόπο της επιτυχίας σας.
Αυτό είναι ο ιδανικός χρόνος να εργαστεί στην επιχείρησή σας
παρά σε το. Πάρτε 2 F'REE eBooks και προετοιμαστείτε
για περισσότερη επιτυχία με τη λιγότερη προσπάθεια… εδώ
http://www.leanmarketing.co.uk
Αναρωτιέμαι εάν… Ξέρετε άλλους ανθρώπους που πρέπει αυτό επίσης; Έτσι μας κάνετε όλοι μια εύνοια (παίρνουν 2 ελεύθερα βιβλία - παίρνουμε έναν νέο συνδρομητή - εσείς παίρνουν να φανούν καλοί) όταν δίνετε αυτήν την σύνδεση… http://www.leanmarketing.co.uk
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
