Augmentez vos frais la nuit!
Voulez-vous faire plus d'argent? Oui, je pense que c'est une question rhétorique. Tout le monde veut faire plus d'argent, mais souvent nous ne sommes pas prêts à faire ce qui doit être fait afin de rendre it.For exemple, je ne suis pas prêts à travailler 80 heures par semaine de mon travail à double revenu. J'ai un mari et un 1 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ ans, fils - Je veux passer du temps avec eux. Je veux prendre des vacances et de visiter mon parents le week-end et le dîner d'accueil pour les parties de mon friends.I ne suis pas prêt à escroquer peu les vieilles dames à faire plus d'argent, je ne suis prêt à mentir, voler, ou être malhonnête. Je ne suis pas prêt à travailler pour une patron qui humilie-moi, ne suis-je prêt à travailler dans un environnement qui est discriminatoire, injuste ou simplement dull.So, en mettant toutes ces choses sur le côté, à quoi ai-je prêt à faire pour gagner plus d'argent? Je suis prêt à développer des produits et des services que les propriétaires d'entreprise a besoin. Je suis prêt à travailler des heures normales de bureau du lundi au vendredi avec quelques soir / week-end en cas de besoin. Je suis prêt à affronter mes peurs et essayer de nouvelles choses sur le marché de mon entreprise? comme parler en public et en approchant de grands partenaires de la coentreprise. Je suis prêt à écouter mes clients commentaires. Et, je suis prêt à demander ce que je suis worth.In une entreprise de services, que dernier est la clé. Croyez-moi? si vous ne le demandent pas, vous ne pourrez pas l'obtenir. Alors comment voulez-vous savoir ce que vous le valez? On dirait une question directe qui a une «bonne» réponse, mais il ne l'est pas. Valeur est un jugement de valeur que vous, vos prospects, vos clients et faire independently.You peut penser vos services sont 60/hour de dollars, et en choisissant de vous embaucher, vos clients ont à dire qu'ils sont d'accord que vous êtes valeur de ce montant. Mais, si vous avez posé votre tarif à $ 120/hour? Seraient-ils alors vous embaucher? Comment sur les perspectives qui choisissent d'aller avec quelqu'un d'autre, même si vous vous offrez à vos $ 60/hour taux? Ils ont de toute évidence ne pense pas que vos services sont une valeur de $ 60/hour. Alors, qui a raison? La réponse est? tout le monde est à droite. Chacun de nous a notre propre ensemble de critères permettant de déterminer la valeur de toute offre. Nous évaluons toutes les offres que nous sont réalisés au moyen de critères que si nous sommes conscients de not.So ou, dans l'évaluation de votre valeur, laissez-nous commencer avec ce que vous êtes en charge maintenant. Comment avez-vous arriver à ce chiffre? Avez-vous chercher de la ciel? Avez-vous trouver quelqu'un sur place qui offre un service similaire et savoir combien ils étaient de tarification? Avez vous fait des recherches poussées afin de déterminer l'échelle nationale, régionale, locale et taux horaire moyen de votre l'industrie? Peu importe comment vous êtes venu avec votre taux horaire en cours, n'oubliez pas que vous êtes l'un? la seule - avec la possibilité de l'augmenter. Pas de perspective va dire: «Je sais que vous êtes généralement en charge $ 60/hour, mais je pensais à vous payer plus dans le sens de $ 85/hour. Serait-ce acceptable? "Et, pas de client va vous appeler à la fin de l'année et de dire:« Je pensais? vous une telle tâche pour nous. Nous aimerions commencer à vous payer $ 100/hour à partir du 1 Janvier juste pour vous montrer notre reconnaissance. "Il n'est pas gonna happen! Je me suis rappelé l'importance de ce message lorsque j'ai parlé à Alexandra jeudi dernier. Alexandra est propriétaire d'une société de développement du leadership d'équipe offrant des ateliers pour les moyennes entreprises. Au lieu de faire payer un taux horaire, elle applique un taux quotidien de 1500 $. Avant de lancer sa propre entreprise, elle a travaillé pour une petite entreprise fournissant des programmes similaires. Ce n'est que lorsque cette société lui a envoyé sur les emplois, ils payer le client $ 4,000 / day.Yep, qui est à droite. Même atelier - $ 2,500 more.Now, comment cela pourrait-il être? Un client qui paie 1500 $ / jour pour ses services auraient été prêts à payer 4000 $ / jour, si seulement elle avait demandé? Maintenant, peut-être, de l'entreprise, elle a travaillé pour les avaient mis sur pied une marque de reconnaissance que Alexandra n'a pas encore quand elle est allée sur la sienne. Mais, l'essentiel est, il y avait là des entreprises prêtes à payer 4000 $ / jour pour ses compétences. C'était juste une question de fait qui l'offre et la façon dont les offre a été presented.So, la véritable réponse à "qu'est-ce qui vous convient? est une combinaison de combien vous avez de votre propre valeur des capacités, comment vous vous sentez confiant dans la communication de cette valeur, et comment cette valeur est conforme aux besoins d'une market.If quelqu'un est prêt à payer $ 120/hour pour vos services, vous êtes une valeur de $ 120/hour? pour eux. Existe-t-il assez «Somebodies" afin de générer un revenu suffisant pour vous? C'est ce que vous avez besoin de trouver out.Take un coup d'oeil autour de votre marché. Si vous avez marché à un public local, regardez vos concurrents annonces dans les journaux, presse, sites web, etc Si vous avez un marché national ou international, ne vous la recherche en ligne. Faites des appels téléphoniques se présentant comme une possibilité, si elles sont bien necessary.How tarification des services similaires à celle (s) que vous offrez? Comment peuvent-ils présenter les avantages du service? Comment font-ils le paquet offre de service? Comment font-ils la position de leur entreprise dans son ensemble? Que peut-on apprendre de la part des entreprises qui demandent plus de fournir le même service que vous fournissez à un taux inférieur? Après avoir fait vos recherche, de prendre le temps de réévaluer la façon dont vous êtes l'emballage, le positionnement et l'image de marque de votre entreprise. Ensuite, déterminer si vous pouvez fournir de la valeur qui mérite d'augmenter votre rates.If vous voulez faire plus, vous avez de demander pour elle! À propos de la AuthorKimberly Stevens est l'auteur de l'ebook série * Le Profitable Business Owner: A Step-by-Step Système A & Running a Successful Business Service *. Téléchargez les échantillons de chapitres et de obtenir son libre Mini, * Les 10 erreurs les plus courants et les propriétaires d'entreprise Faites la façon de les éviter à *: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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