Alza le tariffe di notte!
Vuoi fare più soldi? Sì, penso che sia una domanda retorica. Tutti vogliono fare più soldi, ma spesso non siamo disposti a fare ciò che deve essere fatto al fine di rendere it.For esempio, non mi disposti a lavorare 80 ore a settimana di lavoro per il mio doppio reddito. Ho un marito e un 1 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ anni figlio - Voglio trascorrere del tempo con loro. Vorrei prendere ferie e visitare il mio genitori nei fine settimana e di accoglienza per le mie cene friends.I non sono disposti a poco truffa vecchie signore a fare più soldi, né io sono disposto a mentire, rubare, o altrimenti essere disonesto. Io non sono disposti a lavorare per un boss che umilia me, né io sono disposto a lavorare in un ambiente che è discriminatorio, iniquo, o semplicemente dull.So, mettere tutte quelle cose a lato, che cosa disposti a fare per fare più soldi? sono disposto a sviluppare prodotti e servizi che gli imprenditori vogliono e hanno bisogno. Io sono disposto a lavorare regolarmente durante le ore di apertura Lunedi a Venerdì sera, con alcuni / week-end di lavoro, se necessario. Io sono disposto ad affrontare le mie paure e tentare di nuovo le cose al mercato della mia azienda? come parlare in pubblico e non si avvicini grande partner di joint venture. Io sono disposto ad ascoltare i miei clienti 'di feedback. E, sono disposto a chiedere di cosa sto worth.In un servizio delle imprese, che ultimo è la chiave. Mi creda? se non per chiedere, non vi è. Così come si fa a capire quello che stai valore? Sembra una questione relativamente diretta che ha un "diritto" risposta, ma non lo è. Valore è un giudizio di valore che voi, le vostre prospettive, ei vostri clienti fanno independently.You potrebbe pensare propri servizi vale la pena di $ 60/hour, e scegliendo di noleggio di voi, i vostri clienti stanno dicendo che sono d'accordo sul fatto che si sono del valore di tale importo. Ma, se ciò che lei ha sollevato il tuo tasso di $ 120/hour? Esprimi la loro locazione è, allora? Cosa ne pensate di quelle prospettive che scelgono di andare con qualcun altro, anche quando si offre il vostro tasso di $ 60/hour? Essi, ovviamente, non penso che i suoi servizi sono un valore di $ 60/hour. Quindi, chi ha ragione? La risposta è? è diritto di tutti. Ognuno di noi ha la nostra unica serie di criteri per la determinazione del valore di ogni offerta. Noi abbiamo valutare tutte le offerte sono realizzati con criteri che se siamo a conoscenza di esso consapevolmente o not.So, nel valutare il vostro valore, dobbiamo cominciare con quello che sono ora di ricarica. Come ha fatto ad arrivare fino a quella cifra? Ti è ripresa fuori del cielo? Ti è trovare qualcuno a livello locale che fu in grado di offrire un servizio simile e scoprire quanto sono state di ricarica? Hai fatto ricerche approfondite per determinare il livello nazionale, regionale, locale e media tariffa oraria per la vostra industria? Non importa come si è venuto con il tuo attuale tariffa oraria, non dimenticate che siete l'uno? l'unico - con la possibilità di aumentarla. N. prospettiva sta per dire: "So che di solito solo responsabile $ 60/hour, ma pensavo di pagare di più lungo le linee di $ 85/hour. Vorrei che essere bene? "E, nessun cliente si è chiamata alla fine degli anni e dire:" Stavo pensando? fare un grande lavoro per noi. Vorremmo iniziare a pagare $ si 100/hour a partire dal 1 ° gennaio solo per mostrare il nostro apprezzamento ". Esso non è solo gonna accadere! Mi è stato ricordato l'importanza di questo messaggio, quando ho parlato di Alexandra Giovedi scorso. Alexandra è proprietaria di una società che fornisce la leadership di sviluppo di team-building workshop per piccole e medie imprese. Invece di una tariffa oraria di ricarica, si applica un tasso giornaliero di $ 1500.Prior di iniziare il suo propria impresa, ha lavorato per un'altra piccola impresa fornendo programmi simili. Soltanto quando questa società ha inviato la sua su posti di lavoro, che a carico del cliente 4000/day.Yep $, che è giusto. Stessa seminario - $ 2.500 more.Now, come questo potrebbe essere? Un cliente che sarebbe disposto a pagare $ 1500/day per i suoi servizi sarebbero stati disposti a pagare $ 4000/day solo se aveva chiesto? Ora, forse, l'impresa ha lavorato per un po 'aveva costruito marchio di riconoscimento che Alexandra non hanno ancora quando uscì il suo. Ma, la linea di fondo è, non vi sono state le aziende là fuori disposto a pagare $ 4000/day per la sua abilità. Era solo una questione di chi è stato che l'offerta e le modalità del offerta è stata presented.So, la vera risposta alla domanda 'che cosa sono voi vale la pena?' è una combinazione di come è molto valore la propria abilità, come ci si sente fiducioso nel comunicare tale valore, e come pure il valore che soddisfa le esigenze di uno specifico market.If qualcuno è disposto a pagare $ 120/hour per i vostri servizi, si vale $ 120/hour? a loro. Ci sono abbastanza 'somebodies' di generare un reddito sufficiente per voi? Questo è ciò di cui avete bisogno per out.Take trovare uno sguardo intorno al mercato. Se ad un mercato pubblico locale, date un'occhiata alla vostra concorrenti 'giornale annunci, stampa, siti web, ecc Se ad un mercato nazionale o internazionale pubblico, fare la tua ricerca on-line. Fare alcune telefonate in posa come una prospettiva, se essi sono molto necessary.How tariffazione per i servizi simili a quella che (s), si offre? Come si presenta il servizio i benefici? Come si pacchetto il offerta di servizi? Come si posizione la loro azienda nel suo complesso? Che cosa si impara da parte delle società che sono di carica in più per fornire lo stesso servizio è fornire a un tasso inferiore? Dopo aver fatto il vostro ricerca, di prendere un po 'di tempo ad una nuova valutazione di come si sono imballaggi, il posizionamento, il branding e il vostro business. Quindi, determinare se si possa consegnare il valore che merita la vostra raccolta di rates.If si desidera fare di più, si sono per chiedere it! About La AuthorKimberly Stevens è l'autore della serie ebook, * La redditività delle imprese Proprietario: A Step-by-Step Sistema di partire e di successo Running Service Business *. Scarica i capitoli del campione e ottenere la sua libera MiniCourse, * I 10 errori più comuni Business Owners Make & come evitarli * all'indirizzo: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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