Les avantages des ventes par correspondance pour vos affaires
Choses à observer dehors pour en vendant votre produit dans les catalogues.
Donner loin la ferme.
Beaucoup de catalogues demanderont une multitude d'escomptes et de concessions avant qu'ils passent même une commande. Vous leur donnez un prix d'ensemble de votre produit. Mais ils insistent sur un prix inférieur. Ils s'attendent à ce que vous payiez le fret. Ils veulent une « publicité de l'allocation. » Ils demandent un escompte de volume, une allocation de catalogue, et des honoraires de photographie. Les demandes des concessions vont indéfiniment. Mais prenez garde de ce jeu. Si un catalogue aime vraiment votre produit, ils le prendront habituellement sans exiger une tonne de concessions.
Étant piqué par des erreurs.
Passez en revue les règles d'un catalogue et les conditions d'expédition étroitement. Mislabeling vos cartons de maître, embarquant tard, ou manque de suivre n'importe laquelle de leurs exigences de fournisseur a pu vous coûter. Des pénalités sont typiquement imposées par des déductions outre des factures. Quelques déductions ici, uns là, et vous pouvez embrasser votre bénéfice au revoir.
Être en retard avec des ordres.
La seule chose plus mauvaise qu'ayant un produit personne veut acheter, a un que tant de personnes vous veulent ne peuvent pas suivre le déluge des ordres. Si vous n'avez jamais eu l'insomnie, ce scénario est garanti pour la causer. Quand penser à votre production a besoin, pensez aussi avec optimisme que possible. Assurez-vous que vous êtes capable de manipuler la production si les catalogues sont réussis avec votre article. Et ayez toujours les fournisseurs de secours alignés -- juste au cas où.
Produits qui boomerang.
Les retours des catalogues sont une partie inévitable de l'équation en figurant dehors votre bénéfice. Si vous avez un bon, bien construit produit qui livre sur ses promesses, vous avez peu pour s'inquiéter pour. Cependant, les retours élevés sont souvent le premier panneau d'avertissement qu'il y a des problèmes avec votre produit. Il se casse facilement une fois transporté, les clients pensent qu'il a surestimé, ou des instructions d'assemblée sont embrouillante. Tout nombre d'issues peut rouge-être marqué par des retours élevés.
Placement de vos oeufs dans un panier.
Beaucoup de catalogues demandent une « exclusivité. » Cet accord garantit que le catalogue sera le seul portant votre produit pour la longueur de l'exclusivité. Généralement ce n'est pas beaucoup pour votre compagnie. Naturellement une exclusivité avec une compagnie vous ferme à clef hors du reste du marché. Si vous accordez une exclusivité, maintenez-le aussi court comme possible. Six mois est abondance d'heure pour une exclusivité.
Faire des affaires avec des exploiteurs.
Faisons- faceleur, la raison principale que vous faites des affaires avec un catalogue est ainsi ils vous payeront votre produit. Comment le frustrant est alors quand ils ne vivent pas jusqu'à leur fin de l'affaire. Et elle se produit. Comme toutes les entreprises qui sont attachées pour l'argent comptant, quand un catalogue éprouve des périodes maigres, elles retarderont le paiement à leurs fournisseurs. Gardez ainsi un oeil étroit sur quand une facture est due, et ne les laissez pas glisser le passé trop lointain. N'importe quelle facture plus qu'un mois arriéré a pu indiquer l'ennui. Votre meilleur recours est de supporter des expéditions à ce catalogue jusqu'à ce que vous deveniez payé. Vous pouvez même demander le paiement d'avance sur de nouveaux ordres.
Au sujet de l'auteur
Jim Tilberry est président de la commercialisation directe de Tilberry. Ses affaires se spécialisent dans les inventeurs de aide et les petites entreprises vendent leurs produits de consommation par des catalogues vente par correspondance.
www.catalogrep.com/tilberrydm@aol.com/800-413-0679
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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