Le P.R. est-il exact pour vous ? 6 questions à demander
Quand la plupart des personnes pensent au marketing, elles pensent la publicité. Tandis que la publicité est une partie de marketing, la vente est beaucoup plus grande qu'annonçant. Il y a un bon nombre de différentes méthodes de vente flottant autour dehors là, et le défi car un propriétaire d'affaires figure dehors quand il est approprié d'employer chacun et la meilleure manière l'employer.
Les relations publiques, ou le P.R., est l'art d'obliger quelqu'un d'autre à écrire ou parler de vous ou de vos affaires. De préférence d'une façon favorable. Traditionnellement, "quelqu'un d'autre" était les médias. Dans ces jour et âge cependant, quelqu'un d'autre peut également être un blogger, un auteur indépendant, un éditeur de É-zine ou même un propriétaire d'un grand emplacement de Web. Aux fins de cet article, j'emploie le mot "médias" pour me référer à tous ces gens.
Le P.R. peut également s'obliger sur une grande exposition d'entretien à parler vous-même ou vos affaires, ou écrit votre propre article qui est édité dans une sortie désirée. (non votre propre emplacement de bulletin ou de Web.)
Le P.R. est l'une de mes méthodes préférées de vente, mais il peut également être un de la frustration ceux. Même lorsque vous faites tout bien, vous ne pourriez pas encore obtenir la publicité que vous voulez. Ou pour cette matière, TOUTE publicité du tout. Quand une campagne de P.R. ne fonctionne pas, vous pouvez vous trouver vouloir retirer tous vos cheveux dans l'anéantissement.
Même avec celle à l'esprit, je crois les la plupart si non toutes les entreprises peuvent tirer bénéfice d'un certain type de campagne de P.R.. Mais avant vous lancez dans quelque chose qui pourrait finir avec vous devenant chauve (et investissant dans une importante collection de chapeau) se posent les questions suivantes.
1. Est-ce que je dois voir des résultats tout de suite ? Si vous , meilleur retirez votre pochette et payez la publicité. Le P.R. prend du temps. Et on ne le garantit pas. Vous ne pourriez pas voir votre article pendant des semaines, mois ou jamais, et il n'y a pas une chose sacrée que vous pouvez faire à son sujet. Si c'est satisfaction immédiate que vous voulez, ne la recherchez pas dans une campagne de relations publiques.
2. Ai-je l'heure de consacrer uniformément aux relations publiques une campagne ? Nous sommes de nouveau à l'issue de temps. Le P.R. prend non seulement du temps de voir des résultats, mais vous devez également prendre du temps de le faire se produire. Ou vous devez le faire ou vous devez payer quelqu'un d'autre pour le faire. Si vous le faites vous-même, vous aurez le potentiel de recueillir l'équivalent des milliers de dollars de la publicité pour peu ou pas d'argent. Mais il vous coûtera une certaine heure. Si vous payez quelqu'un d'autre, vous sauverez le temps (qui est une bonne chose, je suis un grand croyant en externalisant) mais il peut obtenir cher. Plus mauvais encore, vous ne pourriez ENCORE obtenir aucune assurance pour votre argent.
3. Ai-je assez de persévérance pour courir une campagne de P.R. ? Le P.R. est au sujet de suivi. Il est au sujet d'envoyer l'idée d'histoire après qu'idée d'histoire au même journaliste avant qu'on se relie finalement (et peut-être il est dixième). Il est au sujet d'envoyer une petite note ou lettre au même rédacteur tant pendant que plusieurs années avant vous obtiennent une morsure. Il est au sujet de rappeler vos contacts que vous êtes dehors là jusque à un jour ils réalisent qu'ils ont besoin de vous.
Si vous êtes disposé à aller au devant des médias, développez les rapports et faites celui que vous puissiez faire à leurs vies plus faciles, les récompenses peut être énorme.
4. Ai-je des événements intéressants se produire à mes affaires ? (intéressante est quelque chose des médias que le personnel se sent intéresserait leurs lecteurs.) Ou est-ce que, si je pas , je peux le créer ?
Je ne parle pas composant des choses ici. Mais il y a des choses que vous pouvez faire pour rendre vos affaires plus intéressantes. Par exemple, vous pouvez faire un aperçu et éditer les résultats. Vous pouvez attacher un dispositif de votre produit ou service à quelque chose qui se produit actuellement dans les nouvelles. Vous pouvez tenir un événement. Vous pouvez rechercher une étude nouvellement éditée qui se relie à votre produit ou service. Il y a des manières innombrables que vous pouvez transformer des aspects de vos affaires en articles intéressants d'histoire -- l'exercice de créativité ci-dessous peut vous aider à proposer vos idées.
5. Est-ce que je veux établir ma crédibilité ? Développez mon statut en tant qu'expert ? Obtenez alors cette campagne de P.R. outre de la terre. Rien n'établit votre crédibilité ou statut d'expert plus rapidement qu'en ayant d'autres dites que vous savez de ce que vous parlez.
6. Est-ce que je veux augmenter mes autres efforts de vente ? Les relations publiques joue certainement bien avec les autres méthodes de vente. Vous pouvez établir votre campagne experte à long terme avec le P.R. et construire les clients à court terme avec la publicité. Ou vous pouvez transformer vos stratégies de relations de la communauté en campagnes de P.R.. C'est une grande manière d'obtenir la plupart de coup hors de votre temps et dollar de vente.
Exercice de créativité -- comment pouvez-vous utiliser le P.R. dans vos affaires ?
Saisissez quelques feuilles de papier et de stylo (j'aime le gel d'amusement se parque) et soyez prêt pour de la séance de réflexion.
Début par l'énumération de tout ce que vous faites ou vous vendez. Écrivez alors tous les dispositifs ou descriptions de vos produits ou services. Par exemple, si vous avez un livre, quel est votre livre environ ? Qu'offre-t-il aux gens ?
Voyez maintenant si vous pouvez transformer ces dispositifs en quelque chose de intéressants. Y a-t-il un temps de l'année où les gens sont intéressés par vos services ? (saison de comptabilité et d'impôts). Y a-t-il des études que vous pouvez creuser vers le haut ? Y a-t-il quelque chose dans les nouvelles qui attachent dans votre produit ? Pouvez-vous transformer un aspect de vos affaires en histoire humaine d'intérêt ? (quelque chose comme la forme physique incline pour les personnes occupées ou parenting incline pour les parents, etc.. simples.) Écrivez tout qui hérite votre tête, même si il est idiot. Voyez si vous pouvez proposer 50 idées d'histoire.
Regardez maintenant ce que vous avez écrit. Pouvez-vous trouver quelques uns dans là que vous pensez intéresseriez les médias ? Félicitations -- vous avez juste proposé une campagne de P.R..
Michele Pariza Wacek est l'auteur "des idées eues ? Lâchez votre créativité et faites plus d'argent." Elle offre deux É-zines libres qui aident des abonnés à combiner leur créativité avec le marketing dur-frappant et les principes copywriting pour remporter un grand succès plus sur à attirer de nouveaux clients, à vendre des produits et des services et à amplifier des affaires.
Elle peut être atteinte à http://www.TheArtistSoul.com
Copyright Michele 2005 Pariza Wacek
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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