L'immobilier d'investissement: la vente et la négociation sont indispensables
Voulez-vous créer de la richesse par le biais de l'immobilier? Vous avez besoin d'expertise dans deux domaines: les stratégies d'investissement et de vente et de négociation. Mais si de savoir comment identifier les bonnes affaires est ce qui est vraiment important d'investir dans l'immobilier, pourquoi les investisseurs ont besoin de s'inquiéter de leurs ventes et leurs aptitudes à la négociation? "Savoir identifier les bonnes affaires est certainement un élément essentiel de l'investissement immobilier, mais ce n'est pas la seule partie ", déclare Russ Whitney, internationalement reconnu expert immobilier et auteur de best-sellers Millionaire Real Estate Mentor (Dearborn Trade Publishing)." Votre investissement mai être un objet inanimé, mais en le processus de prise de cet investissement, vous avez à traiter avec les gens. Si vous jetez un œil à toute personne qui a fait beaucoup d'argent, quelles que soient les circonstances ou le véhicule qu'ils utilisent-ils trouver Vous aurez au moins un trait en commun: Ils sont de haut niveau de compétences de vente. "Peter et David Conti Finkel accord. Dans leur livre, Making Big Money Investing in Real Estate, disent-ils," La compétence la plus importante que vous avez comme un investisseur votre capacité à vous connecter émotionnellement avec les gens. "Avec un lien émotionnel, vous pouvez travailler par le biais de la mécanique de deal.The une première étape dans le développement de fortes ventes et de négociation est de se débarrasser de tout mai-vous des idées préconçues au sujet de ce que signifie être un vendeur s'agit, explique Russ Whitney. "Il ne s'agit pas de faire une nappe, fast-talking de présentation ou de tromper quelqu'un à acheter quelque chose qu'ils ne veulent pas, de ne pas utiliser, et ne peut pas se permettre », dit-il." vente est de résoudre les problèmes. Il s'agit de créer des situations gagnant-gagnant. Il s'agit de l'honnêteté, l'intégrité, des connaissances, et de construire des relations qui servent à tous. "Deuxièmement, Whitney dit, de comprendre que vous pouvez utiliser les compétences de vente à peu près tous les aspects de votre entreprise et la vie personnelle. "Pensez-y: l'achat d'une maison sans l'argent, obtenir un prêt auprès d'une banque, le fait de convaincre votre conjoint à l'appui de vos rêves, même de convaincre votre enfant de manger ses légumes - tout vendre », dit-il." Une fois que vous vous rendez compte de ce travail et sur le développement de vos compétences de vente, vous trouverez beaucoup plus facile d'atteindre vos objectifs financiers - et en fait, vous y trouverez à peu près tout dans votre vie est plus facile. "Troisièmement, vous engager à des résultats gagnant-gagnant." Trop de gens pensent que dans toute négociation, vous devez avoir un gagnant et un perdant . C'est tout simplement pas vrai ", dit Whitney.« Vous voulez que les gens à se sortir d'une face à vous sentir bien, et c'est la raison pour laquelle vous travaillez sur la réalisation des avantages de résolution. Communiquer de manière suffisamment claire et d'envisager toutes les options de sorte que vous pouvez venir avec un plan qui profite à tout le monde impliqué. C'est la réussite de la vente ». Quatrièmement, apprendre les techniques." Les techniques de communication positive - ce qui est de vente est essentiellement - sont des techniques n'importe qui peut apprendre et se développer », affirme Whitney." Il n'ya pas de telle chose comme un «vendeur né». Apprendre les techniques de mai-être plus facile pour certains que d'autres, mais tout le monde peut les apprendre. "Cinquième, vous débarrasser de votre auto-imposé limites et croire que vous pouvez négocier des offres rentables. Dans son livre Les secrets de la Millionaire Mind, T. Harv Eker écrit: «Un des principes que nous enseignons dans nos programmes est« Si vous tirez les étoiles, vous aurez au moins touché la lune. " Les pauvres ne sont même pas tirer pour le plafond dans leur maison, puis ils se demandent pourquoi ils ne sont pas couronnés de succès. Eh bien, ils ont juste trouvé. Vous obtenez ce que vous avez vraiment l'intention d'obtenir. "Whitney suggère de prendre cours, la lecture de livres, et l'étude des gens qui réussissent à apprendre de vente efficaces et les techniques de négociation. Mais, dit-il, la chose la plus importante pour quelqu'un de connaître le développement des compétences de vente est la suivante: "Toujours avec la vérité, d'honnêteté et d'intégrité. Votre réputation est l'atout le plus précieux que vous avez, garde-le bien. "Jordan Taylor est le rédacteur en chef de Mentor Millionaire? Newsletter, qui est publié par Whitney Education Group, Inc? Pour ouvrir un abonnement gratuit, veuillez visiter http://russwhitney.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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