La inversión inmobiliaria: ventas y habilidades de negociación son fundamentales
¿Quieres crear riqueza a través de inmobiliaria? Se necesita experiencia en dos ámbitos fundamentales: estrategias de inversión concretas y las ventas y habilidades de negociación. Pero si saber cómo identificar buenas ofertas es lo que realmente es importante sobre la inversión en bienes raíces, ¿por qué los inversores tienen que preocuparse de sus ventas y de negociación? "Saber cómo identificar los buenos negocios es sin duda una parte fundamental de la inversión inmobiliaria, pero no es la única parte ", expresó Russ Whitney, internacionalmente reconocido experto en bienes raíces y autor del best-seller Millionaire Real Estate Mentor (Dearborn Trade Publishing). Su inversión puede ser un objeto inanimado, pero en el proceso de hacer esa inversión, usted tiene que tratar con la gente. Si usted echa un vistazo a cualquier persona que ha hecho un montón de dinero, independientemente de las circunstancias o el vehículo que utiliza-notará que tienen al menos un rasgo en común: han de primer nivel las habilidades de venta. "Peter Conti y David Finkel de acuerdo. En su libro, Making Big Money Investing in Real Estate, dicen," La habilidad más importante que tiene como inversionista es su capacidad de conectarse emocionalmente con la gente. "Con una conexión emocional, usted puede trabajar a través de la mecánica de cualquier deal.The primer paso en el desarrollo de fuertes ventas y capacidad de negociación es deshacerse de cualquier ideas preconcebidas que pueda tener sobre lo que significa ser un vendedor se trata, dice Russ Whitney. "No se trata de hacer una mancha, que habla rápido, presentación o engañar a alguien para que compre algo que no quiero, no va a usar, y no puede permitirse ", dice." Vender es sobre la solución de problemas. Se trata de crear situaciones beneficiosas para todos. Se trata de honestidad, integridad, conocimiento, y la construcción de relaciones que sirven a todos ". En segundo lugar, Whitney dice, entendemos que usted puede utilizar las habilidades de ventas en casi todos los aspectos de su vida profesional y personal. "Piensa en esto: la compra de una casa sin pago inicial, obtener un préstamo en un banco, convenciendo a su cónyuge para apoyar sus sueños, ni siquiera convencer a su hijo a comer sus vegetales - todo es vender ", dice." Una vez que te das cuenta de esto y trabajar en el desarrollo de sus habilidades de ventas, usted lo encontrará mucho más fácil para llegar a su objetivos financieros - y de hecho, usted encontrará casi todo en su vida es más fácil ". En tercer lugar, comprometerse a ganar-ganar." Demasiada gente piensa que en toda negociación, debe tener un ganador y un perdedor . Eso no es cierto ", dice Whitney." Usted quiere que la gente venga lejos de un acuerdo con usted sentirse bien, y por eso se trabaja en lograr un ganar-ganar resolución. Comunicar con suficiente claridad y considerar todas sus opciones por lo que puede venir con un plan que beneficie a todos los involucrados. Que está vendiendo con éxito. "En cuarto lugar, aprender las técnicas." Las técnicas de comunicación positiva - que es lo que básicamente es la venta - son las técnicas de cualquier persona puede aprender y desarrollarse ", dice Whitney." No hay tal cosa como un "vendedor de nacido. Aprender las técnicas puede ser más fácil para unos que otros, pero todos pueden aprender. "Quinto, deshacerse de su auto-impuesto límites y cree que puede negociar acuerdos rentables. En su libro Secretos de la mente millonaria, T. Harv Eker, escribe: "Uno de los principios que enseñamos en nuestros programas es" Si disparas a las estrellas, usted por lo menos golpeó la luna. " La gente pobre ni siquiera tirar para el techo de su casa, y luego se preguntan por qué no tiene éxito. Bueno, acabo de descubrir. Te dan lo que verdaderamente la intención de obtener ". Whitney sugiere tomar de cursos, libros de lectura, y el estudio de las personas de éxito para aprender de ventas y técnicas de negociación. Pero, dice, lo más importante para alguien que saber sobre el desarrollo de técnicas de venta es la siguiente: "Siempre operar con la verdad, la honestidad y la integridad. Su reputación es el activo más valioso que jamás tendré; guardia bien. "Jordan Taylor es el editor de Millionaire Mentor? Newsletter, que se publica por Whitney Education Group, Inc.? Para inscribirse para una suscripción gratis, visite http://russwhitney.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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