Stratégie De Vente D'Affaires
La limite pourrait retentir comme elle est ésotérique ou stratosphérique, ainsi prenons le mystère hors de lui ainsi de vous peut concevoir et mettre en application votre propre stratégie de vente d'affaires qui s'adapte dedans à votre plan de petite entreprise.
La stratégie vient d'un ?stratagein grec de mot ? le ?to de signification soit un général ?. Pensez à une stratégie comme plan d'action global requis pour gagner une guerre. Les actions plus petites et détaillées s'appellent la tactique. Vous pouvez avoir des plans tactiques qui vous aident à réaliser votre plan stratégique de vente ou stratégie globale de vente d'affaires. C'est assez simple, n'est-ce pas ?
Une stratégie de vente d'affaires ou un plan stratégique de vente est un plan global des mesures de vente que vous avez l'intention de prendre afin d'accomplir un but spécifique pour votre compagnie.
Commencez par un but : $2 millions dans les ventes cette année ; augmentez dans de nouveaux lieux à une certaine date ; la double la taille de la compagnie en 2 ans celui qui le but puisse être. Quelque chose de réaliste mais provocant. C'est la "guerre" que vous voulez gagner. Conjecture qui le général est.
Établissez alors un plan simple et global du marketing principal fait un pas nécessaire pour accomplir cela (par exemple) :
1. Éditez un bulletin pour tous les clients existants et le courrier hors de la publication trimestrielle.
2. Établissez 4 offres spéciales par année et favorisez-les à tous nos clients.
3. Installez les achats en ligne et augmentez le site Web.
4. Campagne de publicité par courrier individuel favorisant le site Web à tous les clients.
5. Obtenez les listes d'expédition de (des cibles) et faites une série de 3 envois des cartes postales à elles et continuez dessus et fermez tous les fils.
6. Etc...
Vous avez l'idée. Ne précipitez pas ceci. Faites votre travail. Qu'a fonctionné dans le passé ? Lu vers le haut sur des campagnes réussies de vente.
Votre stratégie de vente d'affaires doit être présentée dans le bon ordre et devriez-vous avoir une certaine idée de budget quand vous lui écrivez le ?Run par série de 30 la seconde TV ADS pendant le Superbowl ? le bruit pourrait-il comme une bonne chose faire mais pouvez-vous vous permettre la ? D'autre part, quand vous établissez votre stratégie de vente d'affaires vous ne devez pas essayer et couper des coins. Si vous ne favorisez pas fortement, elle n'importe pas comment bon votre produit ou service est, personne saura à son sujet et vous serez sans le sou.
Que fonctionne vraiment quand il vient au marketing ?
Beaucoup de propriétaires d'affaires n'ont pas une assez bonne réponse à cette question importante. J'ai appris par une combinaison d'étude et épreuve et erreur.
De mon propre experienceI gagné dur ont découvert qu'une vraie campagne de vente prendra en compte au moins les sept points qui sont décrits ci-dessous :
1. Visez Votre Marché
Votre vente produira les meilleurs résultats pour le plus bas coût quand vous visez des perspectives avec le plus grand besoin de ce que vous offrez.
Identifiez les meilleures personnes pour envoyer vos cartes postales à. Concevez vos cartes postales pour faire appel à leur plus grand besoin.
Si vous pouvez en mesure décomposez votre cible en marchés secondaires que vous pouvez alors écrire les cartes postales qui parlent spécifiquement aux besoins de ces gens (un exemple décompose votre propre liste de client en clients qui achètent le plus souvent, les clients qui dépensent la plupart d'argent avec vous, les clients qui ont été vos clients le plus long et leur faire alors des propositions spéciales a basé sur la catégorie elles se sont adaptée dans).
2. Créez Un USP Pour Vos Affaires
USP représente "la proposition de vente unique".
C'est un rapport de ce qui est différent au sujet de votre compagnie et de ses produits. Votre USP donne les personnes de raison devrait faire des affaires avec vous. Il amplifie l'avantage de faire des affaires avec vous et votre compagnie. Mon USP est des EXPERTS EN MATIÈRE de VENTE de CARTE POSTALE.
Créez votre propre USP et mettez-le sur tous vos matériel promotionnels, factures, étiquettes d'expédition etc...
Employez votre USP pour communiquer l'avantage de faire des affaires avec vous et pourquoi vous êtes meilleur que n'importe lequel de vos concurrents.
3. Faites toujours une proposition
Vous assurez vous demander vos perspectives et les clients pour faire quelque chose quand ils reçoivent votre carte postale. En leur offrant quelque chose vous savez qu'ils sont susceptibles de vouloir et leur donnant un chemin lisse pour répondre dessus, vous le rendiez facile et souhaitable pour eux de répondre.
4. Créez et maintenez une base de données d'information de client que vous vous rassemblez des réponses à vos envois
La plupart des personnes qui reçoivent une carte postale de vous ne vous contacteront pas la première fois qu'elles reçoivent un.
Mais une fois qu'elles vous contactent, vous devez créer et maintenir une base de données à la laquelle vous permet d'entrer en contact avec à plusieurs reprises elles avec des offres pour répondre.
Cinquante pour cent ou plus des ventes de beaucoup d'affaires viennent en raison de rappeler avec les personnes qui ont été précédemment contactées, mais n'ont pas acheté tout de suite.
Aucun badiner, contact de répétition ne conduit des ventes. Les envois jetables peuvent obtenir la réponse, mais sont liés pour laisser des ventes sur la table. Ces ventes peuvent être prises avec les envois répétés.
5. Emportez la crainte de la perte
Les gens ne veulent pas être dupés, plats et simples. Malheureusement la confiance ne fonctionne pas haut aujourd'hui entre les clients et les entreprises en général. Les gens ont été déçus trop de fois en étant vendu une chose et obtenant des autres.
Une garantie ou une garantie est une bonne manière de réduire ou éliminer le risque des clients d'obtenir quelque chose autre que pour ce qu'elles ont négocié.
Les garanties et les garanties augmentent la réponse et les ventes en réduisant le risque de client.
6. Augmentez Votre Produit
Obtenir de nouveaux clients est plus cher que se vendant à celles existantes. En développant régulièrement de nouveaux produits et services pour se vendre à vos clients et en leur offrant ces nouveaux produits et services, vous pouvez augmenter vos affaires efficacement et facilement.
7. Examinez Vos Promotions De Carte postale
Dépistez l'efficacité de vos envois de carte postale. Combien de personnes ont répondu à votre envoi ? Quelle quantité du dollar de ventes a résulté de ces réponses ?
L'argent que vous sont la dépense pour attirer des affaires nouvelles vous donne un bon retour ? Que pouvez-vous faire pour rendre votre marketing plus efficace ? Changez votre offre, titre, le prix, la synchronisation de votre offre. Quand vous dépistez les résultats et améliorez votre réponse.
Ce sont les points à suivre en concevant votre propre stratégie de vente. Quand vous êtes fait, vous aurez présenté les étapes requises pour accomplir votre but en utilisant les ressources existantes pour réaliser un grand ROI de vente (retour sur l'investissement).
Après celle, vous simplement devez obtenir ces étapes exécutées et cela pourrait exiger davantage de planification mais il est toute dans le contexte de votre stratégie principale de vente d'affaires.
Au sujet de l'auteur :
La joie Gendusa a fondé PostcardMania en 1998 ; ses seulement capitaux un ordinateur et un téléphone. Dans 2004 la compagnie a fait de près de $9 millions dans les ventes et utilise plus de 60 personnes. Elle attribue son croissance explosive à sa capacité de choisir le personnel incroyable et son le marketing inné savvy. Maintenant elle partage ses secrets de vente avec d'autres. Pour un conseil plus libre de vente, visitez son site Web à www.postcardmania.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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