Estrategia De la Comercialización Del Negocio
El término pudo sonar como es esotérico o estratosférico, así que tomemos el misterio de él así que de usted puede idear y poner su propia estrategia de la comercialización en ejecucio'n del negocio que quepa adentro a su plan de la pequeña empresa.
¿La estrategia viene de un?stratagein griego de la palabra? el?to del significado sea un general?. Piense en una estrategia como plan de la acción total necesitado para ganar una guerra. Las acciones más pequeñas, detalladas se llaman las táctica. Usted puede tener planes tácticos que le ayuden a alcanzar su plan estratégico de la comercialización o estrategia total de la comercialización del negocio. ¿Eso es bastante simple, no es?
Una estrategia de la comercialización del negocio o un plan estratégico de la comercialización es un plan total de las acciones de la comercialización que usted se prepone tomar para lograr una meta específica para su compañía.
Comience con una meta: $2 millones en ventas este año; amplíese en nuevas premisas por cierta fecha; el tamaño doble de la compañía en 2 años lo que la meta puede ser. Algo realista pero desafiador. Ésa es la "guerra" que usted desea ganar. Conjetura que el general es.
Entonces resuelva un plan simple, total de la comercialización principal camina necesario para lograr eso (por ejemplo):
1. Publique un boletín de noticias para todos los clientes existentes y el correo fuera del quarterly.
2. Resuelva 4 ofertas especiales en el año y promuévalas a todos nuestros clientes.
3. Instale las compras en línea y amplíe el Web site.
4. Campaña del correo directo que promueve el Web site a todos los clientes.
5. Consiga las listas que envían de (los mercados de blanco) y haga una serie de 3 correos de postales a ellas y siga encendido y cierre todos los plomos.
6. Etc.
Usted consigue la idea. No acometa esto. Haga su preparación. ¿Qué trabajó en el pasado? Leído para arriba en campañas acertadas de la comercialización.
¿Su estrategia de la comercialización del negocio necesita ser presentada en la secuencia derecha y usted debe tener cierta idea del presupuesto cuando usted le escribe el?Run a la serie de 30 segundo TV ads durante el Superbowl? ¿pudo el sonido como una buena cosa hacer pero puede usted permitirse la? Por otra parte, cuando usted construye su estrategia de la comercialización del negocio usted no debe intentar y cortar esquinas. Si usted no promueve pesadamente, no importa cómo es bueno es su producto o servicio, nadie sabrá sobre ella y usted quebrará.
¿Qué realmente trabaja cuando viene a la comercialización?
Muchos dueños del negocio no tienen bastante una buena respuesta a esta pregunta importante. Aprendí por una combinación del estudio y ensayo y error.
De mi propio experienceI ganado duro han descubierto que una campaña verdadera de la comercialización tomará en la consideración por lo menos los siete puntos que se contornean abajo:
1. Apunte Su Mercado
Su comercialización producirá los mejores resultados para el costo más bajo cuando usted apunta perspectivas con la necesidad más grande de lo que usted ofrece.
Identifique a mejor gente para enviar sus postales a. Diseñe sus postales para abrogar a su necesidad más grande.
Si usted puede analice su mercado de blanco en mercados secundarios que usted puede entonces escribir las postales que hablan específicamente a las necesidades de esa gente (un ejemplo está analizando su propia lista del cliente en los clientes que compran lo más a menudo posible, los clientes que pasan la mayoría del dinero con usted, los clientes que han sido sus clientes el más largo y entonces la fabricación les de ofertas especiales basó en la categoría cupieron en).
2. Cree Un USP Para Su Negocio
USP está parado para el "asunto vendedor único".
Es una declaración de cuál es diferente sobre su compañía y sus productos. Su USP da a gente de la razón debe hacer negocio con usted. Amplifica la ventaja de hacer negocio con usted y su compañía. Mi USP es EXPERTOS de la COMERCIALIZACIÓN de la POSTAL.
Cree su propio USP y póngalo en todos sus materiales promocionales, facturas, etiquetas de envío etc.
Utilice su USP para comunicar la ventaja de hacer negocio con usted y porqué usted es mejor que cualesquiera de sus competidores.
3. Haga siempre una oferta
Se cercioran de usted pedir sus perspectivas y los clientes para hacer algo cuando él recibe su postal. Ofreciéndole algo usted sabe que él es probable desear y dándole una trayectoria lisa para responder encendido, usted está haciendo fácil y deseable para que él responda.
4. Cree y mantenga una base de datos de la información del cliente que usted recoge de las respuestas a sus correos
La mayoría de la gente que recibe una postal de usted no le entrará en contacto con que ella recibe la primera vez uno.
Pero una vez que ella le entre en contacto con, usted debe crear y mantener una base de datos a la cual permita que usted la entre en contacto con en varias ocasiones con ofertas para responder.
Cincuenta por ciento o más de las ventas de muchos negocios vienen como resultado de following-up con la gente que fue entrada en contacto con previamente, pero no compraron enseguida.
El ningún embromar, contacto de la repetición conduce ventas. Los correos de una sola vez pueden conseguir respuesta, pero están limitados para dejar ventas en la tabla. Esas ventas se pueden tomar con los correos repetidos.
5. Quite el miedo de la pérdida
La gente no desea ser engañada, llana y simple. Desafortunadamente la confianza no funciona arriba hoy entre los clientes y los negocios en general. La gente ha sido decepcionada también muchas veces por la venta una cosa y consiguiendo otra.
Una garantía o una garantía es una buena manera de reducir o de eliminar el riesgo de los clientes de conseguir algo con excepción para de lo que estipularon.
Las garantías y las garantías aumentan respuesta y ventas reduciendo riesgo del cliente.
6. Amplíe Su Línea de productos
Conseguir a nuevos clientes es más costoso que vendiendo el existir. Regularmente desarrollando productos nuevos y los servicios para vender a sus clientes y ofreciéndoles estos productos nuevos y los servicios, usted puede ampliar su negocio eficientemente y fácilmente.
7. Pruebe Sus Promociones De la Postal
Siga la eficacia de sus correos de la postal. ¿Cuánta gente respondió a su correo? ¿Qué cantidad del dólar de ventas resultó de esas respuestas?
¿El dinero que usted es el gasto para atraer nuevo negocio le está dando una buena vuelta? ¿Qué puede usted hacer para hacer su comercialización más eficaz? Cambie su oferta, título, precio, la sincronización de su oferta. Cuando usted sigue los resultados y mejora su respuesta.
Éstos son los puntos a seguir al diseñar su propia estrategia de la comercialización. Cuando le hacen, usted habrá presentado a los pasos necesitados para lograr su meta usando recursos existentes para alcanzar un gran ROI de la comercialización (vuelta en la inversión).
Después de ése, usted simplemente tiene que conseguir esos pasos ejecutados y eso pudo requerir el planeamiento adicional pero está todo en el contexto de su estrategia principal de la comercialización del negocio.
Sobre el autor:
La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998; sus solamente activos una computadora y un teléfono. En 2004 la compañía hizo cerca de $9 millones en ventas y emplea sobre 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Ahora ella está compartiendo sus secretos de la comercialización con otros. Para un consejo más libre de la comercialización, visite su Web site en www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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