10 communes direct mail erreurs et comment les éviter
Le succès de direct mail n'a pas besoin d'être élaboré en couleur d'impression ou de la conception créative. Les principaux facteurs contribuant à la réussite d'un programme de messagerie directe sont à la planification et la mise en œuvre du programme. Éviter les communes suivantes erreurs lors de l'élaboration de votre prochain envoi.
1. Ignorer le facteur le plus important en direct succès: la liste.
Ne pas passer suffisamment de temps et d'effort initial lorsque vous sélectionnez la liste peut conduire à gaspiller de l'argent et de temps. En direct mail, une liste de diffusion n'est pas seulement un moyen d'atteindre votre marché: il est de votre marché. Votre agence de publicité ou de la liste courtier impliqué dans les premières étapes pour vous aider à d'identifier et de sélectionner la meilleure liste.
2. Pas de suivi ou d'essai. Beaucoup de commerçants rarement un test d'envoi à une autre pièce. En conséquence, ils répètent leurs échecs et n'ont aucune idée de ce que œuvres.
3. Donner un peu trop facilement. Les marketers doivent être patient avec les envois. Perspectives mai besoin de voir votre nom à plusieurs reprises avant de prendre des mesures.
4. Ne pas avoir une offre. Un bien pensé à offrir est essentiel dans la réussite de l'expédition. Une perspective qui a besoin de quelque chose à répondre. Des études ont montré que le mot est plus percutante? Libre.
5. Trop verbeux. Faites le point rapidement. Les perspectives sont trop occupés à lire et à interpréter de longues (et parfois ennuyeux) contenu.
6. Sauver le meilleur pour la fin. Sauvegarde de la plus forte vente de terrain à la fin et dans l'espoir de construire un climat conclusion d'assurer en cas de catastrophe. Une perspective typique lectures pour seulement quelques secondes avant de décider de poursuivre ou de lancer la lecture de votre courrier dans la poubelle.
7. Mauvais suivi. Votre mailing sera rendement de meilleurs résultats si vous appelez de vos prospects, peu après l'envoi. En outre, la lenteur de l'exécution des demandes de la littérature permet d'éliminer le premier intérêt que vous avez travaillé si dur à construire.
8. Ne pas utiliser la magie des mots. ? Cadeau?,? Aucune obligation?,? Détails à l'intérieur?? Temps limité? sont des exemples de cliché? phrases qui continuent d'obtenir des résultats.
9. A partir de ce produit? pas avec la perspective. Vous, ou votre produit n'est pas important de la perspective. Le lecteur ne veut connaître,? What's in it for me?
10. Création et édition de courrier direct par le comité. Le moins de gens qui participent le mieux. Copie re-écrit et graphique des changements de conception peuvent coûter de l'argent et de temps et ont généralement peu d'effet sur les résultats de l'expédition.
[* * BR] A propos de l'auteur:
Avery Manko est le propriétaire de la Manko Company, société de conseil en marketing à West Chester, PA. Son entreprise se spécialise dans le développement et la mise en œuvre des programmes de marketing pour les petites et moyennes entreprises. Contactez-le au 610-725-9844 ou avery@mankocompany.com Pour
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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