10 errori comuni della posta diretta e come evitarli
La posta diretta riuscita non deve essere stampa piena elaborata di colore o disegno creativo. I fattori principali che contribuiscono ad un programma di posta diretta riuscito sono nella progettazione e nell'effettuare del programma. Eviti i seguenti blunders comuni quando sviluppano la vostra spedizione seguente.
1. Ignorare il fattore più importante nel successo della posta diretta: la lista.
Non spendere abbastanza upfront di sforzo e di tempo quando selezionate la vostra lista può condurre a sprecare i soldi ed il tempo. Nella posta diretta, una lista spedente non è giusta un senso di raggiungere il vostro mercato: è il vostro mercato. Ottenga la vostra agenzia dell'annuncio o mediatore della lista addetto alle fasi iniziali per aiutarli ad identificare e selezionare la lista migliore.
2. Non rintracciando o non esaminando. Molti marketers verificano raramente una parte spedente contro un altro. Di conseguenza, ripetono i loro guasti e non hanno idea di che cosa funziona.
3. Dare in su troppo facilmente. Necessità dei marketers di essere paziente con le spedizioni. I prospetti possono avere bisogno di di vedere il vostro nome parecchie volte prima che agiscano.
4. Non avere un'offerta. Un'offerta di bene-pensiero-fuori è essenziale in una spedizione riuscita. Un prospetto ha bisogno di qualcosa a cui rispondere. Gli studi hanno indicato che la parola più impactful è?free.?
5. Troppo verbose. Ottenga rapidamente al punto. I prospetti sono troppo occupati per leggere ed interpretare (ed a volte alesando) il soddisfare lungo.
6. Conservare il la cosa migliore per l'ultimo. Conservare il passo di vendite più forte per l'estremità e sperare di costruire ad una conclusione climatica accerteranno il disastro. Un prospetto tipico non legge per soltanto alcuni secondi prima di decidere se continuare a leggere o gettare la vostra spedizione nei rifiuti.
7. Povero aggiornamento. La vostra spedizione darà i risultati più grandi se telefonate i vostri prospetti presto dopo la spedizione. In più, l'adempimento lento delle richieste della letteratura distruggerà l'interesse iniziale che avete lavorato così duro per sviluppare.
8. Non usando le parole di magia. regalo di?Free?, obbligo di?no?, ?details all'interno?, ?limited il tempo soltanto? sono gli esempi di clich? frasi che ancora ottengono i risultati.
9. Cominciando dal prodotto? non con il prospetto. Voi o il vostro prodotto non siete importanti al prospetto. Il lettore desidera soltanto sapere?What in esso per me??
10. Generando e pubblicando posta diretta dal comitato. Poco la gente che è coinvolgere il migliore. Le riscritture del copy ed i cambiamenti grafici di disegno possono costare i soldi e cronometrare e tipicamente avere scarso effetto sui risultati della spedizione.
Circa l'autore:
Avery Manko è il proprietario del Manko Company, una ditta di consulto di vendita a Chester ad ovest, PA. La sua ditta si specializza nello sviluppare e nell'effettuare i programmi di commercializzazione per i piccoli e medi commerci. Selo metta in contatto con a 610-725-9844 o avery@mankocompany.com per più circa il Manko Company, vanno a www.mankocompany.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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