Bad séduction - techniques de publicité qui ne fonctionne pas
Je viens de lire quelques suggestions de publicité sur un site Internet de mise sur le marché qui ne sont pas ennuyeux. Ils sont plats, les mauvais conseils. Ils témoignent d'un manque total de compréhension de l'ensemble de la persuasion process.First, les propriétaires de petites entreprises sont souvent dit que la publicité a un effet cumulatif, de façon ad-moteur ventes mai ne pas être immédiate. Ensuite, ils ont raconté la façon de mesurer et de suivre la réaction immédiate de leur advertising.Reading passé que peu de dichotomie, quelques-unes des suggestions suivantes: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Utilisez magazine réponse cartes. N'oubliez pas de code de la carte si vous utilisez plusieurs publications.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Utilisez un coupon dans votre journal des annonces. Code des coupons de sorte que vous pouvez dire ce qui génère le plus de publication sales.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Mettre une ligne dans vos scripts pour la radio "Mention de cette annonce et obtenir un rabais de 10%." ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Demandez à tous les nouveaux clients, comment ils ont entendu parler votre business.Make aucune erreur. Ces suggestions sont toutes mauvaises. Très mauvais. En plus d'être très pauvres persuasion, chacune de ces stratégies suppose que vos clients paient une très grande attention à votre ads.Trust moi, les clients ne le font pas. bonne publicité est la séduction. Imaginez avec moi une minute pour que toute publicité est une tentative pour obtenir une "date" avec votre prospect.How ces recommandations sont en place dans le cadre de ce scénario? Seriez-vous, par exemple, envoyer une carte-réponse à tous ceux qui pourraient éventuellement vous être intéressés à la datation, qui dit "Si vous voulez en apprendre plus sur moi, remplissez votre nom, votre adresse et vos domaines de intérêt en moi, et utiliser votre propre poste pour le ramener à moi? "Non, je ne pense pas que vous would.The conseils figurant dans ces recommandations, souffre également de grands malentendus dans les motivations des customers.Coupons supposer que vous n'avez rien à offrir, mais un meilleur prix. Pensez aux implications de tout cela pour un moment. Il suppose que, après que vous avez dépensé l'argent pour faire de la publicité de votre promotion (et le moins rentables) le prix, que le client n'a pas de raison de revenir toujours à faire des affaires avec vous. Ou du moins, jusqu'à ce que vous laissez tomber votre prix again.Mention cette annonce? En trois décennies d'expérience des médias, je n'ai jamais entendu parler d'une seule personne de dire «J'ai entendu votre annonce. Donnez-moi l'escompte." Smart stations de radio ne permettra jamais que sur leur air. Est-ce que cela signifie les personnes ne répondent pas à la publicité? Non, cela ne signifie pas du tout. Il les moyens de ne pas se gêner par parroting votre ligne. Pas étonnant, est-il? La plupart des gens ne vont pas admettre que la publicité qui les touche en aucune way.Ask de nouveaux clients, où ils ont entendu parler de vous? Ils ne sont pas know.Oh, ils vont essayer de vous donner une réponse. Vraiment bien, votre publicité n'est pas assez important pour eux de se rappeler exactement ce qu'ils ont appris sur vous, et encore moins à la source de cette information. Mais, parce qu'ils vous voulons être utiles, ils deviner. Ils sont généralement deviner wrong.There deux grands problèmes avec l'un de ces "suivi de votre réponse" strategies.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ils fournissent une mauvaise information. Mauvaise information est pire que de ne rien faire du tout. Il vous donne une vision déformée de la réalité. Qui mène au deuxième problème: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Vous serez tenté de prendre des décisions fondées sur cette mauvaise information. Vous aurez souvent les mauvais decisions.Consider ce lieu. Envoyer l'objet de votre affection, un "Je t'aime" message.Does-il si votre "Je t'aime" est livré dans un télégramme, un e-mail, une carte, ou par téléphone? Ou est l'expression de l'amour, la considération la plus importante? Est-ce que votre message est livré annonces dans les journaux, plus de la radio, à la télévision par câble, ou directement par mail? Ou est le message essentiel de la partie? Votre publicité permettra d'améliorer de plusieurs ordres de grandeur lorsque vous passerez moins de temps à essayer de trouver le moyen le plus efficace, et plus de temps à la recherche de la plus efficace message.Chuck McKay est un praticien de marketing spécialisée dans les petits commerces de détail et les entreprises de services. Il est l'auteur de la pêche pour les clients et les Reeling. Chuck's colonnes apparaissent régulièrement à
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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