Mal Seduction - Anunciando Las Técnicas Que No trabajan
Apenas leo algunas sugerencias de la propaganda en un sitio de la comercialización del Internet que estén más allá de la molestia. Son mal consejo plano-hacia fuera. Ilustran una carencia completa de la comprensión del proceso entero de la persuasión.
Primer, dicen los dueños de la pequeña empresa que la publicidad a menudo tiene un efecto acumulativo, así que las ventas anuncio-conducidas pueden no ser inmediatas. Entonces, se dicen cómo medir y seguir la respuesta inmediata de su publicidad.
Leyendo más allá de esa pequeña dicotomía, algunas de las sugerencias incluyeron:
Ã"â· Utilice las tarjetas de la respuesta del compartimiento. Recuerde cifrar las tarjetas si usted utiliza las publicaciones múltiples.
Ã"â· Utilice una cupón en su periódico ads. Cifre las cupones de modo que usted pueda decir qué publicación genera la mayoría de las ventas.
Ã"â· Ponga una línea en sus escrituras de radio "para mencionar este anuncio y para conseguir un descuento del 10%."
Ã"â· Pregunta a todos los nuevos clientes cómo oyeron hablar su negocio.
No incurra en ninguna equivocación. Éstas son todas malas sugerencias. Muy malo. Además de ser persuasión muy pobre, cada uno de estas estrategias asume que sus clientes anticipados están prestando la atención muy cercana a su ads.
Confíeme en, clientes no .
La buena publicidad es seduction. Finja con mí por un minuto que todo la publicidad es una tentativa de conseguir una "fecha" con su perspectiva.
¿Cómo estas recomendaciones soportan bajo ese panorama?
usted, por ejemplo, enviarle una tarjeta de la respuesta a cualquier persona podría posiblemente estar interesado en fechar, que dice "si usted quisiera aprender más sobre mí, completar su nombre, dirección, y sus campos de interés específicos en mí, y aplicar su propio franqueo para volvermelo?"
No, no pensé que usted .
El consejo contenido en estas recomendaciones también sufre de malentendidos importantes en las motivaciones de clientes.
Las cupones asumen que usted no tiene nada ofrecer sino un precio mejor. Piense de las implicaciones de eso por un momento. Implica que después de que usted haya pasado el dinero para anunciar su precio descontado (y como mínimo provechoso), eso que el cliente no tiene ninguna razón de volverse siempre para hacer negocio con usted otra vez. O por lo menos, hasta que usted cae su precio otra vez.
¿Mencione este anuncio? En tres décadas de la experiencia de los medioses de comunicación, nunca he oído hablar de una sola persona que decía que "oí su anuncio. Déme el descuento." Las estaciones de radio elegantes nunca permitirán esto en su aire. ¿esa gente mala no responden a la publicidad? No, no significa eso en todos. Significa que no se desconcertarán parroting su línea. ¿No sorprendiendo, es? La mayoría de la gente no admitirá que la publicidad la afecta de cualquier manera.
¿Pregunte a nuevos clientes dónde oyeron hablar usted?
No saben.
Oh, intentarán darle una respuesta. Realmente sin embargo, su publicidad no es bastante importante para que recuerden exactamente lo que aprendieron sobre usted, dejó solamente la fuente de esa información. Pero porque desearán ser provechosos, conjeturarán. Conjeturarán generalmente mal.
Hay dos problemas importantes con cualesquiera de éstos "siga que las estrategias de su respuesta".
Ã"â· Proporcionan la mala información. La mala información es peor que ningúno. Le da una vista torcida de la realidad. Cuál conduce al segundo problema:
Ã"â· Le tentarán para tomar las decisiones basadas en esta mala información. Usted tomará con frecuencia las decisiones incorrectas.
Considere esto, en lugar. Envíe el objeto de su afecto "te quiero" un mensaje.
¿Importa si su "te quiero" venga en un telegrama, un E-mail, una tarjeta, o excedente el teléfono? ¿O es la expresión del amor la consideración más importante?
¿Importa si su mensaje del anuncio sea entregado en el periódico, sobre la radio, en la televisión por cable, o por el correo directo? ¿O es el mensaje la parte crítica?
Su publicidad mejorará por órdenes de la magnitud cuando usted pasa menos tiempo que procura encontrar el medio más eficaz, y de más tiempo que busca para el mensaje más eficaz.
La tirada McKay es un médico de la comercialización que se especializa en negocios pequeños de la venta al por menor y del servicio.
Él es el autor de la pesca para los clientes y de aspar ellos adentro.
Las columnas de la tirada aparecen regularmente en http://www.fishingforcustomers.com
Sr. McKay está disponible como un locutor de la huésped o presentador del seminario.
Mago de la llamada de AdsÃ"®
Headquarters:(800) 425-4769.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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