Qu'est-ce qui fait un gain d'annonces en ligne?
La plupart des personnes qui ont participé à des ventes et du marketing pour toute longueur de temps ont entendu l'axiome: «Vends-leur ce qu'ils veulent. Puis de les vendre ce dont ils ont besoin". Mais qu'est-ce que cela signifie? Il semble un peu étrange n'est-ce pas? Est-ce à dire que les gens sont frivoles et faire le tour des achats irrationnels qui ne répondent pas à leurs besoins, avant de plus graves qui les soutiennent? Si vous essayez de vendre des marchandises trivial d'abord, et puis suivi auprès de ceux qui sont les plus importantes? Si vous avez mis des jeux et du divertissement sur votre page d'accueil, et de la farine et le sel dans le suivi de vos messages? Non, ce n'est pas it.What qu'il essaie de dire, c'est que les gens achètent pour des raisons émotives. Est-ce que quelqu'un l'achat d'une Mercedes Benz, juste parce que ils ont besoin pour aller du point A au point B? Ont-ils l'acheter parce qu'ils ont besoin de tous les éléments de décor gadgets, les sièges chauffants en cuir et bois poli main trim? Non, une personne achète une voiture qui coûte cher, ils n'ont pas besoin parce qu'il fait se sentir important. Vous mai être choqué quand je dis cela, mais je vais dire, de toute façon. Luxe achats sont motivés par la vanité, l'envie, la fierté, la jalousie et le narcissisme, voire la cupidité. Et, il n'ya rien de sinistre, ou de mal à cela. C'est ainsi que nous sommes comme des êtres humains. C'est ce qui nous rend cocher. En fait, ces émotions sont à l'origine de toutes les formes de la vie quotidienne achats too.Understanding comment ils motiver le comportement d'achat est cruciale pour selling.Look à cette annonce pour le Wall Street Journal. On dit d'être l'un des plus grands succès des annonces publicitaires dans l'histoire du monde, responsable de plus de 1 milliard de dollars en sales.Look soin, et de voir comment il évoque habilement un ou plusieurs de ces puissantes émotions. Essayez d'avoir une idée de comment vous vous sentez quand vous le lisez. -------------------------------------------------- ---- THE WALL STREET JOURNAL »Deux jeunes hommes" LETTEROn une belle après-midi la fin du printemps, vingt-cinq ans, deux jeunes hommes est diplômé de la même université. Ils ont été très semblables, ces deux jeunes hommes. Les deux avaient été meilleurs que la moyenne des étudiants, deux ont été personnalité, et les deux? que les jeunes diplômés de l'enseignement supérieur sont - ont été remplis de rêves ambitieux pour la future.Recently, ces hommes retournés dans leur école pour leur 25e réunion. Ils sont encore très grands. Tous deux ont été heureusement mariés. Les deux ont eu trois enfants. Et les deux, il s'est avéré, était allé travailler pour le même Midwest de fabrication entreprise après l'obtention du diplôme, et sont encore there.But il ya une différence. Un des hommes a été gestionnaire d'un petit service de cette société. L'autre est son president.Have vous déjà demandé, comme je l'ai, ce qui rend ce genre de différence dans la vie des gens? Ce n'est pas toujours une intelligence ou de talent ou de dévouement. Il ne s'agit pas d'une personne qui souhaite le succès et l'autre ne l'est pas. La différence réside dans ce que chaque personne sait et comment il ou elle fait usage de cette knowledge.And c'est pourquoi je m'adresse à vous et à des gens comme vous à propos de The Wall Street Journal. Pour qui est le but de la revue: Pour donner à ses lecteurs des connaissances -- savoir qu'ils peuvent utiliser dans business.The lettre ferme: A propos de ces deux camarades de classe des collèges je mentionne au début de cette lettre: Ils ont été diplômé du collège ensemble et de concert a débuté dans l'entreprise monde. Donc, ce qui fait leur vie dans des entreprises différentes? Knowledge. Des connaissances utiles. Et son application.I ne peux pas vous promettre que le succès sera immédiatement votre lecture si vous démarrez le Wall Street Journal. Mais je ne peux garantie que vous trouverez toujours le Journal intéressant, toujours fiables, et toujours utile. -------------------------------------------------- ----- Il s'agit d'un journal! Il ne va pas beaucoup plus banal que cela, mais le même principe s'applique, voyez-vous la puissance en elle? Ce dont nous parlons ici sont des émotions qui sont inextricablement liés à l'universel désir de l'estime, ce qui est dur branché sur notre nature en tant qu'êtres humains. Si vous avez un pouls, vous êtes sous le charme. Mais ici le meilleur. La plupart du temps, nous ne sommes même pas au courant de l'impulsion, seul le response.When vous avez lu l'histoire sur les diplômés et de la Réunion, les chances sont, vous avez à jouer votre propre méta programme dans votre tête, et connaît l'estime que l'une des émotions. Et ce qui a déclenché votre propre désir de montrer au monde ce que vous pourriez faire, n'est-ce pas? Esteem (se sentir valeur) est un VEUX PAS du tout. Il est un besoin humain de base presque aussi fondamental que la nourriture et l'eau. Votre perspective de la faim et la soif pour elle. Leurs émotions sont les expressions de craving.If que vous pouvez déclencher eux, et puis associer la satisfaction des "besoins de l'estime" à votre produit, vous avez un gagnant annonce! Copyright 2005 Daniel LevisDaniel Levis est un consultant en marketing direct et la réponse rédacteur basé à Toronto Canada. Récemment, Daniel & de renommée mondiale, journaliste et rédacteur Joe Vitale équipe co auteur de "Million Dollar Online Advertising Strategies From The Greatest Writer Lettre du 20ème siècle!", Un hommage à la fin, une grande Robert Collier. Laissez le légendaire Robert Collier vous montrer comment écrire des mots qui vendent ... Visitez le site ci-dessous et obtenez GRATUITEMENT 3 chapitres!
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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