Che cosa fa un annuncio in linea di conquista?
La maggior parte della gente che è stata coinvolgere con le vendite & la vendita per tutta la durata ha sentito l'assioma, “le vende che cosa vogliono. Allora vendilo di che cosa hanno bisogno„. Ma che cosa significa? Suona un piccolo dispari non fa esso?
Significa che la gente è frivola & girare intorno a facendo gli acquisti irrazionali che non soddisfanno le loro esigenze, prima di quelle più serie che le sostengano? Dovrebbero voi provare a vendere le merci insignificanti in primo luogo, & allora il follow-up con quelli che sono più notevoli? Dovreste mettere i giochi & l'intrattenimento sul vostro Home Page e flour & salate nei vostri messaggi di follow-up?
No, quello non è esso.
Che cosa sta provando a dire è che affare della gente per i motivi impressionabili. Qualcuno compra un benz di Mercedes solo perché che DEVONO convincere da punto A per indicare la B? La comprano perché HANNO BISOGNO di tutti aggeggi stupefacenti, delle sedi di cuoio heated & della disposizione di legno lucidata mano?
No, una persona compra un'automobile costosa di che non hanno bisogno perché rende loro il tatto importante. Potete essere scosso quando dico questo, ma sto andando dirlo comunque. Gli acquisti di lusso sono motivati da vanità, da invidia, da orgoglio, dalla gelosia, & dal narcisismo, persino ingordigia. E, ci è niente di sinistro, o errato con esso. Quello è appena il senso che siamo come esseri umani. È che cosa ci rende il battito. Infatti, queste emozioni sono dietro tutti i generi di acquisti giornalieri anche.
Come motivano il comportamento di acquisto di comprensione è critico alla vendita.
Esamini questo annuncio per Wall Street Journal. Ha detto di essere una di pubblicità più riuscite nella storia del mondo, responsabile di oltre $1 miliardo nelle vendite.
Osservi con attenzione, & vedi quanto evoca abile uno o più di queste emozioni potenti. Provi ad ottenere un senso di come lo ritenete quando leggerlo. ------------------------------------------------------
WALL STREET JOURNAL “UNA LETTERA DEI DUE GIOVANI„
Sul bello pomeriggio tardo della molla, venticinque anni fa, i due giovani si sono laureati dallo stesso istituto universitario. Erano molto simili, questi due giovani. Entrambi erano stati migliori di gli allievi medii, entrambi erano avvenenti ed entrambi? poichè i giovani laureati dell'istituto universitario sono - sono stati riempiti di sogni ambiziosi per il futuro.
Recentemente, questi uomini hanno rinviato al loro istituto universitario per la loro venticinquesima riunione. Erano ancora molto simili. Entrambi sono stati sposati felicemente. Entrambi hanno avuti tre bambini. Ed entrambi, è risultato, era andato funzionare per la stessa azienda di fabbricazione degli stati medio-occidentali dopo la graduazione ed era ancora là.
Ma ci era una differenza. Uno degli uomini era responsabile di piccolo reparto di quell'azienda. L'altro era il relativo presidente.
Vi siete domandato mai, come ho, che cosa fate questo genere della differenza nelle vite della gente? Non è sempre un'intelligenza o un talento o una dedica natale. Non è che una persona vuole il successo e l'altra non faccia. La differenza si trova in che cosa ogni persona conosce ed in come lui o lei usa quella conoscenza.
E ecco perché sto scrivendo voi ed alla gente come voi circa Wall Street Journal. Per quello è l'intero scopo del giornale: Per per dare ai relativi lettori conoscenza - conoscenza che possono utilizzare nel commercio.
La lettera si chiude:
Circa quei compagni di classe dei due istituti universitari accenno all'inizio di questa lettera: Erano insieme graduate dall'istituto universitario ed insieme ottengono cominciati nel mondo di affari. Così che cosa ha reso le loro vite nel commercio differenti?
Conoscenza. Conoscenza utile. E la relativa applicazione.
Non posso promettergli che il successo sarà immediatamente il vostro se cominciate leggere Wall Street Journal. Ma posso garantire che troverete il giornale sempre interessante, sempre certo e sempre utile. -------------------------------------------------------
Ciò è un giornale! Non ottiene molto più terrena di quella, ma lo stesso principio vi applicate, gli vedete il potere?
Di che cosa stiamo parlando qui sono le emozioni che sono legate inestricabile al desiderio universale per la stima che è dura - metallico nella nostra natura come esseri umani. Se avete un impulso, siete nell'ambito del relativo periodo. Ma qui è l'estrattore a scatto. Per lo più, non siamo neppure informati dello stimolo, soltanto la risposta.
Quando stavate leggendo la storia circa i laureati e la riunione, le probabilità sono, stavate giocando fuori il vostro proprio programma del meta all'interno della vostra testa e stavate sperimentando una delle emozioni di stima. Ed ha innescato il vostro proprio desiderio personale di mostrare il mondo che cosa potreste fare, non ha fatto esso?
La stima (al tatto stimato) non è un VOLERE affatto. È un fondamento umano di base di BISOGNO quasi così quanto l'alimento & l'acqua. Fame & sete del vostro prospetto per esso. Le loro emozioni sono le espressioni di quella che ha bisogno.
Se potete innescarli, & allora associate la soddisfazione “della stima avete bisogno di„ con il vostro prodotto, avete un annuncio di conquista!
Copyright Daniel 2005 Levis
Daniel Levis è un copywriter del consulente in materia superiore di vendita & di risposta diretta basato a Toronto Canada. Recentemente, Daniel & il pubblicitario mondo-rinomato & il copywriter Joe Vitale teamed in su all'autore di co “milione strategie di pubblicità on line del dollaro? Dal più grande produttore di lettera del ventesimo secolo! „, un tributo al minatore ritardato e grande del Robert. Lasci il minatore leggendario del Robert mostrargli come scrivere le parole che vendono… la chiamata il luogo sotto & ottengono 3 capitoli LIBERI! http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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