Incitations Abonné: sont-ils efficaces?
Peter Boulder de poivre et de Rodgers groupe raconte l'histoire d'un de ses amis qui ont récemment rendu à New York City. Son ami repéré une annonce qui de lire quelque chose comme: «Achetez dans notre magasin d'épicerie et si le caissier ne pas vous sourient lorsque vous extrayez, tout dans votre panier est libre. "Impressionné, il a fait une ligne droite pour le magasin en question, et remplit son panier avec tout ce qu'il avait besoin d'une semaine. A son grand regret, la dame à la caisse, non seulement ne sourit pas, mais ne regardent même pas lui. Mais il y avait une certaine consolation dans la situation, pensait-il, et il a affirmé triomphalement ses largesses de l'épicerie gratuite. Le caissier, cependant, nié avoir eu connaissance de cette offre spéciale. Intrigué, le monsieur de visite remonte à son journal et lui ai montré l'annonce. "Ah, dit-elle, regarde cette date! Promotion que la semaine dernière!" So what's wrong? Or, ce qui n'allait pas avec l'approche marketing épicerie? Pour commencer, bien sûr, un service amical, si vous souhaitez l'offrir, ne peut être subordonnée à certaines plages horaires ou des saisons de l'année. Soit elle fait partie de votre relevé de mission, votre philosophie des affaires, ou qu'elle n'est pas. That's pretty simple. Mais disons que vous n'êtes pas vraiment intéressé par le service-avec-un concept à sourire. (Dommage - mais votre perte!) Vous savez votre caissier est là uniquement pour le chèque de paie, et c'est bien par vous, tant elle est compétente dans son travail de vérification des achats. Vous n'attendez pas de lui faire prendre un intérêt particulier à vos clients, et vous venez de ont ce sourire »ou qui ne paie pas» concert de temps en temps comme un coup d'apporter un peu plus de gens dans le magasin. La question maintenant est: quelle efficacité peuvent ce genre de tactique de marketing de l'être? Eh bien, dans le cas sous examen, il mai ne pas être le moyen idéal de stimuler les nouvelles affaires, mais une telle promotion pourrait servir à quelque chose, jusqu'à un certain point. Il est concevable que des gens nouveaux, ou ceux qui n'ont pas magasiné pour un certain temps, seront attirés par le perspective d'un sourire charmant. Le résultat: un peu plus d'argent dans les caisses enregistreuses, aussi longtemps que la promotion est en cours d'exécution et que les caissiers coopèrent. Même une fois la promotion est terminée, un peu de ces personnes pourraient ont déjà pris l'habitude de faire leur shopping there.Now, au lieu de visage sympathique (ce qui, malheureusement, il ne croit pas vraiment en tout cas), disons que la banque a décidé d'offrir, pendant la période de la promotion, des remises spéciales sur certains produits, ou un tout nouveau produit gratuitement avec les achats dépassant un certain montant? Lequel de ces deux promotions sont susceptibles d'être plus efficace dans le long terme? Assurément, la seconde. Pourquoi? Simplement parce qu'une fois que les clients ont été amenés à goûter les produits sur «offre spéciale», et heureusement, ils les trouvent à leur goût, ils continueront probablement de les acheter au prix fort, une fois le la promotion est terminée. Aujourd'hui mordre la carotte, des entrepreneurs ambitieux rêve et mettre en oeuvre toutes sortes d'incitations ingénieux pour battre le rappel d'affaires - des concours, des primes de parrainage, les points, les programmes de fidélisation, vous le nom. Certains types de marketing viral comptent aussi beaucoup sur les incitations pour persuader les gens à transmettre le message. Trop souvent, le résultat final est la déception - pour l'entrepreneur et le consommateur aussi bien. Cela se produit généralement quand il ya peu de rapport réel entre l'incitation et le produit ou service, et le produit, à son tour, en deçà des attentes du consommateur. Du marketing viral et de leurs agents disposés mai succès au-delà attentes dans fouetter l'hystérie de masse sur une nouvelle idée - qui, au final, se révèle être un pétard mouillé. Malheureusement, les éditeurs de messagerie qui offre des incitations aux abonnés potentiels nouveaux, parfois subir les même sort. Lettre d'information des consommateurs sont de plus en plus désabusé méfiants à mordre les carottes miroiter à leurs yeux. Mais si d'incitation et des produits sont étroitement liées, au moins vous avez une chance de succès. Le plus cynique des gens vont mordre une carotte si elles sont véritablement convaincus que c'est vraiment représentatif d'un somptueux repas à venir. Si cette conviction est alors justifiée et que tout est en fonction de leur goût, ils y resteront jusqu'à la fin de la partie. C'est déjà assez dur, bien que, pour produire des scintillements de contenu dans votre publication elle-même, sans être contraints de créer d'appât "supplémentaires" ou "teaser" matériel dans la forme de rapports spéciaux ou similaires. Et si vos nouveaux lecteurs sont déçus par le produit final, les incitations les plus alléchantes ne contribuera pas à la fin. Vous n'avez qu'à regarder les sites de nouvelles en vue sur le Internet que la quasi-identiques répéter les histoires semaine après semaine, pour avoir une idée du défi que représente la production de contenus toujours bien sur une base continue. Pourtant, si vous voulez vraiment réussir, c'est précisément le défi que vous, en tant qu'éditeur, doit faire face. Stratégies de marketing de qualité sont essentielles, mais le marketing est le moyen, non une fin. Un agent de commercialisation bien, disent-ils, vend le grésillement, pas le steak. Mais sans le steak, il n'ya pas de grésiller! Azriel Winnett est le créateur de Hodu.com - vos capacités de communication du portail. Ce site populaire libre est consacré à vous aider à améliorer vos compétences en communication et relations sur tous les niveaux
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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