Абонатите на стимули: са те ефективни?
Петър Боулдър на пипер и Роджърс групата разказва историята на един негов приятел, който наскоро посети Ню Йорк. Приятелят му пъстра реклама, която чете нещо като: "Купата на нашия магазин за хранителни стоки, и ако касата не усмивка в себе си, когато се провери всичко във вашата кошница е свободен. "Впечатлен, той направи една права линия за магазина, както и напълно си количката с всичко, което той ще трябва за една седмица. За да си огорчение, дамата на касата не само не е усмивка, но дори не го погледна. Но имаше някои утеха в ситуация, помисли си той, и той триумфално заяви главата си на свободно хранителни стоки. От касата, обаче, отказан достъп на всички данни за това специална оферта. Объркан, на посещение джентълмен извади вестници и показаха, я на рекламата. "Ах," каза тя, "външен вид на тази дата! Това е от миналата седмица Промоция!" И така, какво не е наред? Сега това, което не е наред с маркетингов подход на магазин за хранителни стоки на? Като начало, разбира се, приятелско обслужване на клиентите, ако искате да го предлагат, не може да се зависи от определени часови интервали или сезони на годината. Или това е част на вашата мисия, философията си на дейност, или не. Това е доста ясен. Но да речем, че не сте наистина се интересуват от услугата-с-а-усмивка концепция. (Жалко - но си загуба!) Знаеш Касата си е само там за заплата, и това е добре от вас, толкова дълго, колкото тя е компетентен в работата си за проверка на покупки. Вие не очаквам тя да предприемат някакви специални интерес на клиентите си, а ти просто имам този "усмивка или не заплащат" концерт от време на време като каскадьор да донесе малко повече хора в магазина. Въпросът сега е как ефективно може този вид маркетинг тактика се? Е, в случая в процес на обсъждане, тя може да не е идеален начин за стимулиране на нов бизнес, но това повишение може да послужи някаква цел, до една точка. Може би, някои нови хора, или такива, които не са направили покупки за известно време, ще бъдат привлечени от перспективата за чаровна усмивка. Резултатът: малко повече пари в касови апарати, докато Промоцията е движение и касиери си сътрудничат. Дори и след като промоция изтече, някои от тези хора биха могли да вече са се превърнали habituated да си вършат пазаруване there.Now, вместо приятелски countenances (което, за съжаление, не вярвам в така или иначе), да кажем, че на магазина е решил да предложи, по време на периода на насърчаване, специални отстъпки за определени продукти, или чисто нов продукт за свободно с покупки над определена сума? Кое от тези две промоции, е вероятно да бъдат по-ефективни в дългосрочен план? Разбира се, на втори. Защо? Просто защото, след като клиенти са били предизвикани да вземе проба от продукти на "специална оферта", и щастливо, те ги намират за да им хареса, те вероятно ще продължат да ги купуват на пълната цена, след като Промоцията е над. Ухапване от морков Днес, амбициозни предприемачи мечта и изпълнение на всички видове гениални стимули да събирам бизнес - конкурси, сезиране бонуси, точки, програми за лоялност, ти име. Някои видове вирусен маркетинг и разчитат предимно на стимули за убеждаване на хората да преминат на съобщение заедно. Всички прекалено често, крайният резултат е разочарованието - за предприемач и потребителите, така. Това обикновено се случва когато има малко истински връзка между стимул и на продукта или услугата, както и продукта, от своя страна, изостава от очакванията на потребителя. Вирусен маркетинг и техните агенти желание може да успее след очаквания в разбиване до масова истерия около една нова идея - който, в крайна сметка се оказва влажна фишек. За съжаление, електронна поща издатели, които предлагат стимули за потенциални нови абонати, понякога страдат от Същата съдба. Разочарова потребителите бюлетин стават все по-предпазливи, ухапване от моркови висеше пред очите им. Но ако стимул и продукта са тясно свързани, поне имате шанс успех. Най-цинични хора ще хапят един морков, ако те са истински убедени, че това е истински представител на една обилна трапеза напред. Ако това убеждение е, след което оправдава и всичко е в съответствие с техния вкус, те ще стоят прави до края на партията. Това е достатъчно трудно, все пак, за производството на проблясващи съдържание в самата публикация, без да бъдат принудени да създават допълнителни "стръв" или "закачка" материал в под формата на специални доклади или други подобни. И ако си нови читатели са доволни от крайния продукт, най-сладко стимули няма да ви помогне в края на краищата. Трябва само да погледнете на видни места новини за Интернет, които повтарят почти идентични седмици история след седмица, за да получите представа за предизвикателствата на производство на постоянно добро съдържание на текуща база. И все пак, ако наистина искат да успеят, това е точно предизвикателства, които вие, като издател, трябва да се изправят. Добър маркетингови стратегии са важни, но търговията е средство, а не в края. Един добър маркетолог, казват те, продава пръщене, а не пържола. Но без пържола, че няма пръщене! Азрииловия Winnett е създател на Hodu.com - Вашият Комуникативни умения портал. Този популярен безплатен сайт е посветен да Ви помогнем да подобрят комуникацията и умения отношения на всички нива в
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
