Comment attirer, exciter, et de convertir vos prospects
La puissance de MarketingWhen vous entendez le mot «marketing», ce qui me vient à l'esprit? Plus d'affaires ou de gaspillage de l'argent? Si votre expérience de marketing ou de publicité a été moins positive de votre cynisme de mai bien-fondé. Cependant, avez-vous déjà remarqué un concurrent avec un produit médiocre et d'une bonne affaire? La différence est souvent marketing.Some dire qu'ils n'ont jamais fait de mise sur le marché et n'ont pas besoin d'une bonne raison de mot - de la bouche. Positive de bouche à oreille est excellent, mais cela ne suffit pas si vous êtes sérieux au sujet de la croissance de votre entreprise. D'autres ne le font pas encore investir dans la commercialisation de la traiter comme un mal nécessaire. Le problème avec cet état d'esprit, c'est que c'est conduire avec les freins sur. Ces gens saboter leurs efforts en faisant de mauvaises décisions, en prenant des demi-mesures et, souvent, de résister innovative.When demandé quoi que ce soit sur la "une grande touche" marketing à succès, je réponse qu'il n'y a rien de plus important que pour un "esprit marketing". Un état d'esprit marketing est une attitude, une façon de penser, qui englobe les valeurs et la puissance de la commercialisation. Si vous regardez les entreprises et marques qui ont le plus de succès - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturn, Kenneth Cole, etc - vous trouverez une personne au sommet, avec un esprit marketing. Des gens comme Trump, Cole, et de Virgin Richard Branson mai, il a instinctivement. Pour la plupart, cependant, c'est un attribut appris. Donc, si vous n'avez pas encore de mise sur le marché d'esprit, continuer à lire et commencer à obtenir one.Follis Fact # 1 Vous avez besoin d'un marketing Mindset.Attracting vs ChasingA homme voit une belle femme dans un bar, des pistes à son nom et son numéro, appelle et dit: «Salut, mon nom est Joe et je suis très au lit." C'est cold calling. Un autre homme voit une belle femme dans un bar et lui donne une serviette de table qui dit: «Je suis le projet de loi et je suis très au lit." C'est le marketing direct. Un troisième homme voit une belle femme dans un bar, a de son ex-petite amie d'aller à elle et à dire: «Voir à ce que les gars cute là-bas? C'est mon ex, son nom est Tom, et il est vraiment très bien au lit. "That's PR. promenades Dernière gars dans un bar, une belle femme approches lui et dit:" Salut, je m'appelle Courtney, et je vous entends vous vraiment très bien au lit. "C'est efficace marketing.Attraction est l'essence de la commercialisation. Lorsque vous suffit de créer le désir d'obtenir votre perspective de venir à vous, ils vont toujours être plus prédisposés à l'achat. Bares que le répéter. Lorsque vous suffit de créer le désir d'obtenir de votre prospect viennent à vous, ils vont toujours être plus prédisposés à l'achat. Le défi est, bien entendu, que votre perspective est insaisissable proie. Alors, imaginez les premiers chasseurs de lapin. Ils avaient épuisé themselvesusing de lances et de pierres jusqu'à une plus évolué de Néandertal a eu l'idée d'utiliser des carottes. Ou, imaginez la fille qui veut désespérément une date, mais ne peuvent pas comprendre pourquoi elle a pas peur les gars quand elle les poursuit. Malheureusement, de trop nombreuses entreprises agissent comme des cette fille la chasse pour une date de mise en vente de lots et de rien en marketing.Follis Fact # 2 Il est toujours mieux que d'attirer chase.Expense vs InvestmentThose qui ne comprennent pas la commercialisation vue comme une frais. Ceux qui ont une mentalité marketing sais que c'est un investissement. Ils savent que, s'il fait droit, il peut exciter leurs perspectives et de produire un grand retour. "Fait à droite», on entend bien des recherches, bien gérés et généralement pris en charge par quelqu'un qui sait ce qu'ils font. En ce qui concerne les frais, étant une petite entreprise est une mauvaise excuse pour ne rien faire. Commencez petit, mais faire quelque chose. Il ya beaucoup de bon rapport coût-efficacité, de non-traditionnelle les moyens de faire un test. Donc, si vous voulez grandir, on ne peut pas se permettre de ne pas développer un marketing plan.Have un grand ProductAt le risque d'énoncer une évidence, un grand succès clé pour le marketing a un très bon produit. Dans son best-seller, Purple Cow, Seth Godin, gourou du marketing, il s'agit, "d'être remarquable". Il faut avoir un produit ou un service que le nombre de non-exceptional.Though produits remarquables mai semblent faire bien parce que d'une grande de marketing, pas de succès à long terme peuvent être atteints sans un très bon produit. En fait, si un produit n'est pas excellent marketing en général ne pas faire plus vite. Les gens vont l'acheter, pas ça, et jamais l'acheter again.Case au point: jamais voir un passionnant teaser d'un prochain film? Il peut faire un grand nombre de personnes à court et à acheter un billet. Le problème commence quelques semaines plus tard, lorsque les gens voir le film, de la haine, et ensuite passer le mot. Avant de vous le savez, le film a disparu. Voici un autre cas. Se souvenir de New Coke? Si non, vous n'êtes pas seul. Il n'a pas duré longtemps. En dépit de la commercialisation des muscles que Coke mis derrière elle, la boisson Coca - public a décidé qu'ils étaient très heureux à l'ancien Coke. Un autre cas concerne un nouveau tropical hôtel. Désireux de lancer son entreprise, le propriétaire a tour les directeurs et rédacteurs Voyage de le vérifier et nous espérons que de générer un bon buzz. Le problème a été, l'hôtel n'était pas terminé. S'il avait attendu plus de deux mois, il aurait eu une grande commentaires. Maintenant il va avoir de la chance si ces guides et les écrivains lui donner un autre shot.If les entreprises ont dépensé moins d'énergie à essayer de vendre leurs produits et bien plus sur l'améliorer, ils auraient plus de succès à long run.Follis Fact # 3 Grande marketing fera un mauvais produit ne pas faster.Follis Fact # 4 Le mieux votre produit, plus votre marketing peut be.Excite c. Informa beaucoup de marketing ne fait pas tout le travail. Il informe, mais ne pas exciter. Le fait est, il n'a pas d'importance si vous avez le meilleur produit si vous n'êtes pas obtenir des perspectives enthousiastes. Si vous n'êtes pas d'exciter votre chance, vous ne pourrez pas vendre votre produit. Alors, comment voulez-vous inciter vos perspectives? Commencez par reconnaître que votre perspective n'est pas seulement une possibilité. Elle est une personne avec émotions, qui ne répond pas seulement à sa tête. Elle répond avec son coeur, son âme, et drôle, os. En tant que distributeur, vous devez puiser dans le droit émotionnel et psychologique du nerf qui est votre perspective excited.For exemple, lorsque Canon veut vendre son nouvel appareil photo à la famille, ils vont tout de ses caractéristiques de haute technologie, mais ce n'est pas finalement comment ils vont vendre. Ils vont vendre en associant les caractéristiques des choses que nous, comme les humains, les soins à propos de ... un enfant de ses premiers pas, un grand séjour, ou un 90e anniversaire. Lorsque Chrysler objectifs NFL regarder les gars avec une place pour sa nouvelle voiture de sport, il ya une raison, ils utilisation rapide des coupures, heavy-metal, et il va parler de 150 mph. Serez-vous le trajet 150 mph? Douteuses. Est-ce que le macho encore exciter la libido masculine? Absolutely.Follis Fact # 5 Si vous want'em excité à propos de votre produit, vous feriez mieux de get'em enthousiastes à l'idée de votre marketing. (Pour en savoir plus "Follis Facts" et de la commercialisation des secrets, voir la brochure ci-dessous). ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Tous droits reserved.John Follis est l'un des 12 "Best Publicité Minds of New York », tel qu'il a été voté par le New York Annonce Club. Ses campagnes sont en 3 collèges des manuels, il a écrit pour ADWEEK, et il a enseigné à l'université de New York 3. À l'heure actuelle, John travaille à sélectionner projets, consulte, et parle. Il est accessible à mai john@follisinc.comFor John's brochure: Comment attirer et Excite Votre Prospects: A Guide for Getting the Best Marketing résultats, visitez le site: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor consultation d'informations, visitez le site: Marketing Thérapie: http://www.follisinc.com/therapy.htmFor parlant d'infos, visitez: Follis Speaking: http://www.follisinc. com / speaking.htm
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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