Hoe aan te trekken, wekken, en zet uw prospects
De Kracht van MarketingWhen hoor je het woord "marketing" wat opkomt? Meer business of weggegooid geld? Als uw ervaring met marketing of reclame is minder dan positieve uw cynisme kan worden gegrond. Maar hebt u ooit zag een concurrent met een middelmatig product en een gezond bedrijf? Het verschil is vaak marketing.Some zeggen dat ze nog nooit hebt gedaan in de handel brengen en hoeven niet door goede woord - van-mond. Positieve mond-tot-mond is groot, maar niet genoeg als je serieus bent over de groei van uw bedrijf. Anderen investeren in marketing maar toch beschouwen als een noodzakelijk kwaad. Het probleem met die mentaliteit is dat het rijden met de remmen op. Die mensen saboteren hun inspanningen door het maken van slechte beslissingen, met halve maatregelen en vaak verzet tegen iets innovative.When gevraagd over het "een grote sleutel" tot marketing succes I antwoord dat er niets belangrijker dan een "marketing mindset '. Een marketing mindset is een houding, een manier van denken, dat waarden en omarmt de kracht van marketing. Als je kijkt naar de bedrijven en merken die het meest succesvol - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturnus, Kenneth Cole, etc - vindt u iemand in de top met een marketing mindset. Mensen als Trump, Cole, en Richard Branson van Virgin kan hebben instinctief. Voor de meeste, maar het is een geleerde attribuut. Dus, als je niet een marketing mindset hebt, blijven lezen en beginnen te one.Follis krijgen Feit # 1 Je hebt een marketing Mindset.Attracting vs ChasingA vent ziet een mooie vrouw in een bar, nummers over haar naam en nummer, roept haar op en zegt: 'Hallo, mijn naam is Joe en ik ben goed in bed. " Dat is cold calling. Een andere man ziet een mooie vrouw in een bar en geeft haar een servet dat zegt: "Ik ben Bill en ik ben goed in bed." Dat is direct marketing. Een derde man ziet een mooie vrouw in een bar, heeft zijn ex-vriendin te gaan naar haar toe en zeggen: 'Zie je die leuke jongen daar? Hij is mijn ex, zijn naam is Tom, en hij echt fantastisch in bed. "That's PR. Laatste man loopt in een bar, een mooie vrouw benaderingen hem en zegt:" Hallo, mijn naam is Courtney en ik hoor je bent echt geweldig in bed. "Dat is effectief marketing.Attraction is de essentie van marketing. Wanneer je genoeg verlangen om uw prospect te komen die u maakt, zullen ze steeds meer geneigd te kopen. Dat bares herhalen. Wanneer u genoeg verlangen om uw prospect te krijgen tot u komen, zullen ze steeds meer geneigd te kopen. De uitdaging is natuurlijk dat uw prospect is ongrijpbare prooi. Dus, stel je de eerste konijn jagers. Ze hadden uitlaat themselvesusing speren en stenen tot een meer geëvolueerd Neanderthaler kreeg het idee van het gebruik van wortelen. Of, stel het meisje dat wanhopig wil een datum, maar kan niet begrijpen waarom ze bang jongens weg toen ze verjaagt hen. Helaas, te veel bedrijven zich als dat meisje achter op een datum die door de invoering partijen in het verkopen en niets in marketing.Follis Feit # 2 Het is altijd beter te trekken dan chase.Expense vs InvestmentThose die niet begrijpen marketing zien het als een kosten. Degenen met een marketing mindset weet dat het een investering. Zij weten dat, indien recht gedaan, kan het prikkelen hun vooruitzichten en produceren een grote terugkeer. "Done" betekent goed onderzocht, goed beheerd en het algemeen behandeld door iemand die weet wat ze doen. Wat kosten, zijnde een klein bedrijf is een slecht excuus om niets te doen. Begin klein, maar iets doen. Er zijn tal van kosten-effectieve, niet-traditionele manieren om te doen een test. Dus, als je wilt groeien, kun je niet veroorloven om niet een marketing plan.Have een Great ProductAt het risico van een open deur, een grote sleutel voor marketing succes te ontwikkelen, is met een geweldig product. In zijn best verkochte boek, Purple Cow, marketing goeroe Seth Godin noemt het "opmerkelijk zijn." Het is over het hebben van een product of dienst dat exceptional.Though veel niet-opmerkelijke producten kunnen goed lijken te doen, omdat grote marketing, geen lange-termijn succes kan worden bereikt zonder een geweldig product. In feite, als een product niet groot is, zullen grote marketing meestal maakt het niet sneller. Mensen zullen kopen, niet leuk, en nooit kopen again.Case in punt: ooit een spannende teaser voor een aanstaande film? Zij kunnen een heleboel mensen lopen uit en koop een ticket. Het probleem begint een paar weken later bij de mensen zien de film, haat het, en dan spread the word. Voordat je het weet, is de film gegaan. Hier is een andere zaak. Herinner New Coke? Zo niet, je bent niet alleen. Het duurde niet lang. Ondanks de marketing spier die Coke achter het, de cola-drinken publiek besloten ze waren heel blij met de oude Coke. Een ander geval betreft een nieuw tropisch hotel. Graag jump-start zijn bedrijf van de eigenaar kreeg tour regisseurs en schrijvers reizen om het te controleren en hopelijk genereren van een aantal goede buzz. Probleem was, was het hotel nog niet klaar. Had hij wachtte een paar maanden zou hij hebben gekregen geweldige reviews. Nu zal hij zijn geluk als deze tour regisseurs en schrijvers geven hem nog een shot.If bedrijven verbruikte minder energie proberen hun product en meer verkopen te verbeteren, zouden ze hebben meer succes op de lange run.Follis Feit # 3 Groot-marketing zal een slecht product niet faster.Follis Feit # 4 De beter uw product, hoe beter uw marketing kan be.Excite vs Informa veel van marketing heeft niet het hele werk. Het informeert, maar niet te wekken. Het feit is, maakt het niet uit als je het beste product hebben als je niet Aan vooruitzichten opgewonden. Als u niet uw prospect prikkelen, zal u niet verkopen uw product. Dus, hoe doe je prikkelen uw prospect? Begin door te erkennen dat uw prospect is niet alleen een vooruitzicht. Ze is een persoon met emoties die niet reageren met alleen haar hoofd. Zij reageert met haar hart, ziel, en grappig bot. Als marketeer moet je tikt in de juiste emotionele en psychologische zenuw die uw prospect excited.For krijgt Bijvoorbeeld, wanneer Canon wil haar nieuwe camera te verkopen aan gezinnen, zullen ze tout haar high-tech features, maar dat is uiteindelijk niet hoe ze zullen verkopen. Ze verkopen het door deze functies te associëren met de dingen die wij, als mens, de zorg over ... een kind de eerste stappen, een geweldige vakantie, of een 90ste verjaardag vieren. Toen Chrysler doelen NFL-kijken jongens met een plek voor haar nieuwe sportwagen, er is een reden die zij gebruiken snel delen, heavy-metal muziek, en noem het gaat 150 mph. Rijdt u 150 mph? Twijfelachtig. Is dat nog steeds wekken de macho mannelijke libido? Absolutely.Follis Feit # 5 Als u want'em enthousiast over uw product, dan zou je beter get'em enthousiast over uw marketing. (Voor meer "Follis Facts" en marketing geheimen, zie boekje info hieronder). ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © 2005 John Follis. Alle rechten reserved.John Follis is een van de 12 "Best Reclame Minds van New York ", zoals goedgekeurd door de New York Ad Club. Zijn campagnes worden in 3 college leerboeken, heeft hij geschreven voor Adweek, en hij heeft gedoceerd aan de 3 New York universiteiten. Moment, John werkt op selecteer projecten, raadpleegt, en spreekt. Hij kan worden bereikt op het boekje john@follisinc.comFor John's: Hoe te krijgen en Excite uw prospects: Een gids om het beste Marketing Resultaten, bezoek: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor overleg met info, bezoek: Marketing therapie: http://www.follisinc.com/therapy.htmFor spreken info, bezoek: Follis Spreken: http://www.follisinc. com / speaking.htm
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
