Vente de réseau - ses tout environ clients
Conduite, visualisation, But-plaçant, blah, blah...
Tous les acheteurs de réseau ont entendu ce jargon en même temps ou un autre. Mais vous savez ce qui ? Il est juste que - jargon.
Quand vous partagez avec votre équipe, les leçons que vous avez apprises tout en établissant vos affaires que conduite.
Quand vous imaginez cette nouvelle voiture ou la logez sur la plage, cela vous allez acheter l'année prochaine avec le revenu de vos affaires - maintenant que visualisation.
Et quand vous projetez exactement comment vous allez vous y prendre à temps pour avoir que nouvelle voiture ou maison - bien, cela But-place.
C'est que simple...
Mais les gens le compliquent tellement qu'ils écrivent les livres entiers, et ont des cours entiers pour vous enseigner ces "techniques."
Mais ils manquent le point entier, vraiment. Puisque la vente de réseau est vraiment au sujet des clients.
Pensez cela.
Pourquoi les compagnies entrent-elles dans le marketing de réseau ? DUH. Pour vendre des produits, naturellement !
Et pourquoi choisissent-ils de vendre leurs produits par le marketing de réseau ?
Puisque la vente de réseau est vraiment la manière la plus efficace de vendre des produits.
Après tous elle est tout au sujet des personnes vendant (ou les recommandant) des produits qu'ils EMPLOIENT à leur propre réseau des amis et des connaissances. Aux gens qui LEUR FONT CONFIANCE.
Ainsi si vous voulez servir vos clients mieux par vos affaires de vente de réseau, voici quelques choses pour se demander.
1. Êtes-vous dans les affaires de service ou des affaires de recrutement ?
Si vous êtes dans les affaires des personnes aidantes - si devenir plus sain, ou financièrement indépendant - vous devriez vous considérer en tant que fournir un service. Et un service fonctionne sur des clients.
Sûr, il y a d'abondance des personnes hors de là qui veulent commencer des affaires à la maison ou joindre un débouché.
Mais si vous vous concentrez sur l'occasion, vous concurrencerez un tas d'autre, plus de compagnies établies de gestion de réseau, pendant d'une nouvelle le temps et l'argent perspective.
Au lieu de cela, si vous vous concentrez sur vos produits (et moi suis supposant ils sont des produits uniques et excellents qui satisfont un besoin réel), vous aurez la concurrence très petite.
En outre, il est tellement plus facile de vendre un produit que pour vendre un rêve.
2. Votre produit est-il exact pour eux ?
J'ai vu des personnes recommander leurs produits aux clients comme solution d'"miracle" à tous leurs problèmes. C'est non seulement fallacieux, mais est lié pour pétarder.
Demandez-vous - y a-t-il d'autres options pour mes clients ? Y a-t-il des options meilleur marché et peut-être plus efficaces, qui peuvent les aider ?
Peut-être elles ne peuvent pas avoir les moyens votre produit en ce moment. Ou peut-être il y a autre, quoique des options moins efficaces, qui pourrait satisfaire leurs besoins immédiats mieux.
Presque chacun doit devenir plus sain, ou plus riche. Mais comment ils choisissent de réaliser leurs buts devraient être leur choix, pas vôtre.
Certainement, fournissez à vos clients toute l'information qu'ils ont besoin au sujet de vos produits. Ce n'est pas votre devoir pour suggérer des solutions de rechange.
Mais parfois la meilleure manière que vous pouvez les servir est en les faisant savoir qu'elles sont libres pour explorer leurs options et pour obtenir de nouveau à vous quand elles ont décidé que votre produit satisfait leurs besoins mieux.
Vous aurez non seulement un client reconnaissant, mais établissez également la confiance et la bonne volonté. Votre client pensera à vous en tant que quelqu'un pour dépendre dessus, et pour revenir à vous quand elles ont besoin de conseil.
Oui, vous pourriez perdre un client, mais vous aurez gagné un ami.
3. Ont-ils besoin vraiment du débouché ?
Une fois que vous obtenez un nouveau client, commencez-vous immédiatement à pousser le débouché avalez-vous leur gorge ? Si oui, vous les faites un mauvais service.
Oui, montrez à votre client comment ils peuvent réduire (ou même récupérer complètement) leurs coûts en devenant un distributeur et en recommandant les produits à leurs amis.
Offrez-les ce qu'elles veulent - une manière meilleur marché d'acheter vos produits.
Mais acceptez également que certains d'entre eux peuvent juste vouloir continuer à acheter des produits sans établir jamais des affaires.
Et appréciez-les pour contribuer à votre chèque de règlement.
Finalement toutes les affaires sont au sujet de confiance de bâtiment. Ainsi la prochaine fois que vous traitez un ordre ou répondez à une question, foyer sur établir un rapport, plutôt que des affaires.
Si vous êtes un ami à votre client et faites ce qui est exact pour elles, vous pouvez être bloqué dans la connaissance que ce qui circule viendra certainement autour.
Copyright Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Priya 2003 Shah
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Priya Shah est le rédacteur des bulletins soit un Whiz à l'eBiz ! et le rapport de glutathion. Elle vous montre comment établir vraiment des sources de revenu multiples en ligne avec le débouché à la maison d'équipe brillante
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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