Μάρκετινγκ δικτύων - όλοι του για τους πελάτες
Ηγεσία, απεικόνιση, στόχος-που θέτει, blah, blah...
Όλοι οι έμποροι δικτύων έχουν ακούσει εκείνη την επαγγελματική γλώσσα κάποια στιγμή. Αλλά ξέρετε τι; Είναι ακριβώς ότι - επαγγελματική γλώσσα.
Όταν μοιράζεστε με την ομάδα σας, τα μαθήματα εσείς έχουν μάθει χτίζοντας την επιχείρησή σας - ότι ηγεσία.
Όταν φαντάζεστε εκείνο το νέο αυτοκίνητο ή σπίτι στην παραλία, ότι πρόκειται να αγοράσετε το προσεχές έτος με το εισόδημα από την επιχείρησή σας - τώρα που απεικόνιση.
Και όταν προγραμματίζετε ακριβώς πώς πρόκειται να πάτε για να πάρετε που νέο αυτοκίνητο ή σπίτι - καλά, των οποίων στόχος-θέτοντας.
Είναι ότι απλός...
Και όμως οι άνθρωποι το περιπλέκουν τόσο πολύ ότι γράφουν τα ολόκληρα βιβλία, και διοργανώνουν τις ολόκληρες διαδρομές για να σας διδάξουν αυτές τις "δεξιότητες."
Αλλά χάνουν ολόκληρο το νόημα, πραγματικά. Επειδή το μάρκετινγκ δικτύων είναι πραγματικά για τους πελάτες.
Σκεφτείτε για το.
Γιατί οι επιχειρήσεις παίρνουν στο μάρκετινγκ δικτύων; DUH. Για να πωλήσουν τα προϊόντα, φυσικά!
Και γιατί επιλέγουν να πωλήσουν τα προϊόντα τους μέσω του μάρκετινγκ δικτύων;
Επειδή το μάρκετινγκ δικτύων είναι πραγματικά ο αποδοτικότερος τρόπος τα προϊόντα.
_ τελικά όλος αυτός είμαι όλος για άνθρωπος πωλώ (ή συστήνω) προϊόν αυτός ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΏ τους δίκτυο φίλος και γνωστός. Στους ανθρώπους που ΤΟΥΣ ΕΜΠΙΣΤΕΥΟΝΤΑΙ.
Έτσι εάν θέλετε να εξυπηρετήσετε τους πελάτες σας καλύτερα μέσω της επιχείρησης μάρκετινγκ δικτύων σας, είναι εδώ μερικά πράγματα για να ρωτηθούν.
1. Είστε στην επιχείρηση υπηρεσιών ή την επιχείρηση στρατολόγησης;
Εάν είστε στην επιχείρηση της βοήθειας των ανθρώπων - είτε για να γίνετε υγιέστερος, είτε οικονομικά ανεξάρτητος - πρέπει να θεωρηθείτε ως παροχή μιας υπηρεσίας. Και μια υπηρεσία τρέχει στους πελάτες.
Βέβαιος, υπάρχει αφθονία των ανθρώπων έξω εκεί ποιοι θέλουν να αρχίσουν μια εγχώρια επιχείρηση ή να ενώσουν μια επιχειρησιακή ευκαιρία.
Αλλά εάν εστιάσετε στην ευκαιρία, θα ανταγωνίζεστε με ολόκληρο ένα μέρος άλλο, των ιδρυμένων επιχειρήσεων δικτύωσης, για το χρόνο και τα χρήματα μιας νέας προοπτικής.
Αντ' αυτού, εάν εστιάζετε στα προϊόντα σας (και υποθέτω ότι είναι μοναδικά, άριστα προϊόντα που ικανοποιούν μια πραγματική ανάγκη), θα έχετε πολύ λίγο ανταγωνισμό.
Εκτός αυτού, είναι τόσο πολύ ευκολότερο να πωληθεί ένα προϊόν από να πωληθεί ένα όνειρο.
2. Είναι το δικαίωμα προϊόντων σας για τους;
Έχω δει τους ανθρώπους τα προϊόντα τους στους πελάτες ως λύση "θαύματοσ" σε όλα τα προβλήματά τους. Αυτό είναι όχι μόνο παραπλανητικό, αλλά είναι αναγκασμένο να αποτύχει.
Ρωτηθείτε - υπάρχουν άλλες επιλογές για τους πελάτες μου; Υπάρχουν φτηνότερες, ίσως αποτελεσματικότερες επιλογές, οι οποίες μπορούν να τους βοηθήσουν;
Ίσως δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά το προϊόν σας αμέσως. Ή ίσως υπάρχει άλλος, αν και λιγότερο αποτελεσματικές επιλογές, οι οποίες να ικανοποιήσουν τις άμεσες ανάγκες τους καλύτερα.
Σχεδόν ο καθένας πρέπει να πάρει υγιέστερος, ή πλουσιότερος. Αλλά πώς επιλέγουν να επιτύχουν τους στόχους τους πρέπει να είναι η επιλογή τους, όχι δικοί σας.
Βεβαίως, δώστε στους πελάτες σας όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για τα προϊόντα σας. Δεν είναι το καθήκον σας να προτείνετε τις εναλλακτικές λύσεις.
Αλλά μερικές φορές ο καλύτερος τρόπος που μπορείτε να τους εξυπηρετήσετε είναι με την ενημέρωση τους ότι είναι ελεύθεροι να ερευνήσουν τις επιλογές τους και να επιστρέψουν σε σας όταν they've αποφασίζονται ότι το προϊόν σας ικανοποιεί τις ανάγκες τους καλύτερα.
Όχι μόνο θα έχετε έναν ευγνώμονα πελάτη, αλλά και να χτίσει την εμπιστοσύνη και την καλή θέληση. Ο πελάτης σας θα σκεφτεί σας ως κάποιος για να εξαρτηθεί από, και να επιστρέψει σε σας όταν χρειάζονται τις συμβουλές.
Ναι, να χάσετε έναν πελάτη, αλλά θα έχετε κερδίσει έναν φίλο.
3. Χρειάζονται πραγματικά την επιχειρησιακή ευκαιρία;
Μόλις πάρετε έναν νέο πελάτη, αρχίζετε αμέσως η επιχειρησιακή ευκαιρία κάτω από το λαιμό τους; Σε αυτή την περίπτωση, τους κάνετε ένα κακό.
Ναι, παρουσιάζει στον πελάτη σας πώς μπορούν να μειώσουν (ή ακόμα και να ανακτήσουν εντελώς) τις δαπάνες τους με να γίνουν διανομέας και τη σύσταση των προϊόντων στους φίλους τους.
Τους προσφέρετε τι θέλουν - ένας φτηνότερος τρόπος να αγοραστούν τα προϊόντα σας.
Αλλά και δεχτείτε ότι μερικοί από τους μπορούν ακριβώς να θελήσουν να συνεχίσουν τα προϊόντα χωρίς πάντα να χτίσουν μια επιχείρηση.
Και τους εκτιμήστε για τη συμβολή paycheck σας.
Τελικά όλη η επιχείρηση είναι για την οικοδόμηση της εμπιστοσύνης. Έτσι την επόμενη φορά επεξεργάζεστε μια παραγγελία ή απαντάτε σε μια ερώτηση, εστιάζετε στην οικοδόμηση μιας σχέσης, παρά μια επιχείρηση.
Εάν είστε φίλος στον πελάτη σας και κάνετε ποιο δικαίωμα για τους, εσείς μπορεί να είναι ασφαλές γνωρίζοντας ότι τι πηγαίνει γύρω θα έρθει σίγουρα γύρω.
Πνευματικά δικαιώματα Γ"β© 2003 Priya Shah
_____________________________________________
Το Priya Shah είναι ο συντάκτης των ενημερωτικών δελτίων είναι ένα Whiz σε eBiz! και η έκθεση γλουταθείου. Σας παρουσιάζει πώς να χτίσει αληθινά τις πολλαπλές πηγές εισοδήματος on-line με τη λαμπρή ευκαιρία εγχώριων επιχειρήσεων ομάδας
_____________________________________________
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
