Collecte de fonds Les lettres doivent relever les donateurs, pas de dons, quand la poste à des inconnus
Êtes-vous prêt à dépenser 1,25 $ à amasser 1 $? Pour perdre de l'argent pour faire de l'argent? Vous devriez être. La plupart des envois acquisition par le donateur ne paient jamais pour eux-mêmes. Ils perdent de l'argent. Et à juste titre so.Acquisition lettres (lettres destinées à acquérir de nouveaux donateurs) devrait être une partie essentielle de votre programme de développement. Les donateurs actuels tombent. Certains perdent intérêt dans votre mission. Certains perdent leur emploi. D'autres quittent le pays. Certains meurent. Vous devez être mailing collecte de fonds lettres à des personnes qui n'ont jamais été en faveur de votre cause, afin de remplacer les donateurs qui tombent chaque année, sans faute de yours.But pour réussir à acquérir de nouveaux donateurs, dont vous avez besoin d'ignorer une série de chiffres et de fixer vos yeux sur l'autre. Les numéros à «ignorer» sont les coûts de faire passer votre premier don. Selon James Greenfield, dans son excellent livre, Levée de fonds (deuxième édition), vous pouvez s'attendre à payer entre 1,25 $ à 1,50 $ à amasser 1 $, avec une diffusion d'acquisition. Cela ne ressemble pas à une utilisation judicieuse de vos ressources, does it? Mais avec des lettres d'acquisition de collecte de fonds, vous devez avoir vos yeux fixé sur la valeur de durée de vie de votre bailleur de fonds, et non la valeur à court terme de leur premier cadeau. Vous devez vous rappeler (avec les membres de votre conseil, des bénévoles clés et leurs collègues inexpérimentés) que ton but avec envois d'acquisition est d'acquérir des amis, pas funds.Let me illustrate.Let 's que vous poster une lettre de collecte de fonds à une liste de 10.000 étrangers. Ce sont des gens qui n'ont pas soutenu votre organisation avant, mais le pourrait. Supposons que vos coûts de rédaction, de conception, de production et d'affranchissement sont à 0,60 $ par morceau. Vos frais d'envoi sont ainsi 6000 $. Disons que vous recevez un taux de réponse de 1 pour cent. C'est 100 dons. Supposons en outre que le don moyen est de 30 $ Votre revenu est de 30 $ x 100 donateurs, à savoir, $ 3,000. Vos coûts sont les suivants: 6000 $ Votre revenu est de: 3000 $ Votre perte nette pour la campagne est: 3,000 $ Êtes-vous en danger? N ° Voici ce que vous dites à votre exécutif directeur. «Nous avons gagné 100 nouveaux donateurs. Et jusqu'à 80 pour cent d'entre eux seront à nouveau donner, à condition de suivre correctement et de solliciter leurs dons dans le droit chemin à l'avenir." Chacun de ces nouveaux donateurs de manière efficace vous coûtera 30 $ chacun (votre perte nette divisée par le total des nouveaux bailleurs de fonds). Êtes-vous prêts à dépenser aujourd'hui, 30 $ pour élever un ami qui sera probablement donner à votre organisation de centaines de dollars en dons dans les années à venir? Vous devez être, pourvu que vous n'oubliez pas que votre objectif avec des lettres d'acquisition est d'élever un donneur, pas un merci donation.My aller à Stanley Weinstein et son livre, Le guide complet de collecte de fonds de gestion (deuxième édition), pour son intuition de l'économie de la acquisition.About donateurs de l'auteur Alan Sharpe est un écrivain professionnel lettre de levée de fonds qui aide à but non lucratif de recueillir des fonds, établir des relations et de fidélisation des donneurs fidèles en se dotant collecte de fonds lettres. En savoir plus sur ses services, consulter des exemples de lettres de collecte de fonds libres, et inscrivez-vous pour des conseils gratuits hebdomadaires comme cela dans un ¢ http://www.fundraisingletters.org.ÃƒÆ 'â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Sharpe Copy Inc Vous mai réimprimer cet article en ligne et sur papier à condition que les liens restent vivantes et le contenu demeure inchangé (y compris le "A propos de l'auteur" message).
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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