Cartas de recaudación de fondos de los donantes no deberían aumentar, las donaciones, cuando sea enviada a los extranjeros
¿Está usted dispuesto a gastar $ 1,25 a recaudar $ 1? Para perder dinero para ganar dinero? Usted debe ser. La mayoría de los donantes de adquisición de correos nunca pagan por sí mismos. Ellos pierden dinero. Y las letras con razón so.Acquisition (cartas diseñadas para adquirir nuevos donantes) debería ser una parte vital de su programa de desarrollo. Los actuales donantes desaparecen. Algunos pierden el interés en su misión. Algunos pierden sus puestos de trabajo. Otros abandonar el país. Algunos mueren. Usted necesita ser de correo cartas de recaudación de fondos a personas que nunca han apoyado su causa a fin de reemplazar a los donantes que desaparecen cada año por causas ajenas a yours.But para tener éxito en la adquisición de nuevos donantes, tiene que ignorar una conjunto de los números y fijar los ojos en otra. Los números de "ignorar" son los costos de obtener su primera donación. Según James Greenfield, en su excelente libro, Recaudación de Fondos (segunda edición), se puede llegar a pagar entre $ 1,25 a $ 1,50 para recaudar $ 1 con un correo de adquisición. Eso no suena como un uso racional de sus recursos, ¿no? Pero con la adquisición de cartas de recaudación de fondos, usted necesita tener los ojos fija en el valor de la duración de su donante, no a corto plazo el valor de su primer regalo. Necesitas recordarte a ti mismo (junto con los miembros de la junta, voluntarios clave y compañeros sin experiencia) que su objetivo con envíos de adquisición es la adquisición de amigos, no funds.Let me illustrate.Let 's dice que enviar una carta de recaudación de fondos a una lista de 10.000 extranjeros. Estas son personas que no han apoyado a su organización antes, pero podría. Supongamos que los costos para la escritura, diseño, producción y gastos de envío llegado a 0,60 dólares cada una. Sus costos de distribución son por lo tanto de 6.000 dólares. Digamos que usted recibe una tasa de respuesta de 1 por ciento. Eso es 100 regalos. Supongamos, además, que la donación promedio es de $ 30 de su ingreso es de $ 30 x 100 donantes, es decir, $ 3.000. Sus costos son: $ 6.000 Su ingreso es: $ 3.000 La pérdida neta para la campaña es: $ 3.000 ¿Está usted en problemas? No. Esto es lo que a su ejecutivo director. "Hemos ganado 100 nuevos donantes. Y hasta el 80 por ciento de ellos le dará de nuevo, siempre que el seguimiento adecuado y solicitar sus regalos en la forma correcta en el futuro." Cada uno de estos nuevos donantes de manera efectiva costará $ 30 cada uno (su pérdida neta dividida por el total de nuevos donantes). ¿Está usted dispuesto a gastar hoy $ 30 para criar a un amigo que probablemente le dará a su organización de cientos de dólares en donaciones en los próximos años? Usted debe ser, siempre y cuando se puede recordar que su objetivo con la adquisición de las cartas es recaudar un donante no, gracias donation.My Ir a Stanley Weinstein y su libro, La Guía Completa para recaudación de fondos de gestión (segunda edición), para su visión sobre la economía de los donantes acquisition.About el autor Alan Sharpe es un profesional autor de la carta de recaudación de fondos que ayuda sin fines de lucro a recaudar fondos, establecer relaciones y mantener los donantes leales utilizando creativos cartas de recaudación de fondos. Obtenga más información sobre sus servicios, cartas de recaudación de fondos ver la muestra gratis, y registrarse de forma gratuita consejos semanales como este en una http://www.fundraisingletters.org.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Sharpe Copia Inc. Usted puede reimprimir este artículo en línea y en versión impresa siempre los vínculos permanecen vivos y el contenido permanece inalterado (incluyendo "sobre el autor" del mensaje).
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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