Qui est votre client idéal
Quand j'ai commencé ma pratique de coaching, je croyais que je pouvais car quiconque. Mon marketing n'a pas été ciblés. Prendre un peu de clients qui ont été "mal" pour moi que de me guérir. J'ai commencé à définir mon "parfait client "et a alors commencé à remarquer que les drapeaux m'a dit que quelqu'un ne correspond pas à mon definition.Have-vous déjà eu une prémonition que quelqu'un ne serait pas un bon client pour vous? Aujourd'hui, la personne que j'ai engagée pour ma peinture maison a chuté de reprendre son contrôle. Il m'a demandé à propos d'un voisin à qui il avait donné une citation. Il a dit: «Elle semble être une belle femme, mais quelque chose me dit qu'elle va être un problème." Il a ajouté que elle voulait une garantie que la peinture ne pas peler. Il a dit avec toutes les plantes autour de sa maison et son système d'irrigation, il n'a pas mal à l'aise que. Bien qu'il souhaite que le travail et avait confiance en son aptitude à faire un excellent travail pour elle, il a décidé de transmettre le job.Bob est propriétaire de son propre entreprise de peinture depuis 25 ans et qui connaît vraiment son "client idéal" est. Il voit des signes d'avertissement que lui dire quand le travail lui a coûté plus qu'il sera make.Large entreprises prennent souvent l'ensemble des clients aussi longtemps qu'ils croient qu'ils ont la capacité de payer. Ils n'utilisent pas de méthode de dépistage. Je me souviens avoir pensé alors que j'étais chez AT & T que certains clients ont été plus de maux de tête qu'ils ne l'étaient worth.One clients je me souviens commencé son début de week-end le vendredi après-midi et revient à son bureau après le déjeuner en état d'ébriété. À condition que tout agacé son départ si elle nous appelle pour un service immédiat sur son équipement ou des ajustements sur son projet de loi. Elle connaissait tous les numéros de téléphone (y compris le président de la société). Si elle n'a pas reçu l'attention qu'elle appelé le patron de la personne. Elle semblait très normal sur le téléphone, elle a été prise très au sérieux. Elle a toujours drainé resources.Do vous soupçonne qu'un client potentiel sera un problème? Quelles sont les panneaux d'avertissement? Je sais par exemple que les gens qui croient tout savoir et ne jamais faire d'erreur ne sont pas de bons clients pour moi. Je l'écoute pour que lorsque je parle à d'éventuels clients.Also si quelqu'un vient à moi pour une mariage, je sais que ce n'est pas mon domaine d'expertise. Je pourrais l'entraîneur de la personne, mais parce que je ne travaille pas dans ce domaine, il me prend beaucoup plus de temps pour se mettre à la vitesse sur celle-ci. Mieux que le client de se référer à quelqu'un d'autre et pour trouver les avocats et autres professionnels que j'ai un programme de développement des affaires et de l'expérience dans le coaching. Il est plus rentable pour moi et plus satisfaisant pour mon exercice clients.One-je faire avec mon clients est de leur demander de leur taux de clients actuels tant que A, B, C et D clients. Ils viennent avec leurs propres critères de A (le rêve du client), B (le client de rêve dans la formation) C (la moyenne des clients) et D (le client de l'enfer). L'objectif est de trouver un moyen de n'avoir que les clients A et B dans leur practice.Can vous voyez que se débarrasser des C et D, les clients de vous donner plus de temps pour travailler avec les clients, vous aimez? En faisant cela vous ne perd pas de temps précieux à essayer s'il vous plaît quelqu'un qui a besoin de beaucoup de particuliers attention.Think aussi sur le type de références que vous aurez à partir de C et D clients. Nous attirons des gens qui sont pour nous tout comme nous, donc C et D, les clients vont probablement se référer C et D clients.If vous voulez avoir une pratique en plein essor avec les clients, vous aimez travailler avec la première étape est d'obtenir très clair à propos de votre «client idéal». Qu'est-ce qui fait lui parfait et ce que vous dit que la perspective assis en face de vous ou l'un sur le téléphone est le parfait client? Take Action 1. Lire d'attirer les clients par Perfect Stacey Hall et Jan Brogneiz2. Quoi sont vos critères de A, B, C et D, des clients? 3. Classer vos clients actuels et passés en tant que A, B, C et D clients. Qu'avez-vous appris de l'exercice 4. Pouvez-vous créer un script avec plusieurs questions à poser à votre personnel de l'utilisation de telle sorte que vous n'avez pas à parler à tout client potentiel qui est clairement pas un A ou B client? Avez-vous une liste d'autres avocats, des médecins, des peintres, etc, ils peuvent se référer les clients C et D à propos Alvah ParkerAlvah Parker est un entraîneur de carrière et d'affaires ainsi que l'éditeur de Parker Points, un e-mail et pointe liste route du succès, un ezine. Parker's ProgramÃÆ'à Valeur ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © lui permet les clients à trouver leur propre manière de travailler qui est plus enrichissante et profitable. Ses clients sont des gestionnaires, des propriétaires d'entreprises, les praticiens exerçant seuls, les avocats et les personnes en transition. Alvah est trouvé sur le web
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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